北京中海地产校招（戴德梁行中海地产）

戴德梁行：

全球闻名的房产咨询“五大行”

随着房地产行业的兴起，房产咨询公司也如雨后春笋般涌现。

据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）所知，外资“五大行”，便是其中的佼佼者。

这五大行包括：第一太平戴维斯（Savills）、戴德梁行（Cushman& Wakefield）、仲量联行（JLL）、世邦魏理仕（CBRE）、高力国际（Colliers）。

这几家公司在亚太地区业务开拓基本上是从20世纪五六十年代后，遵循从澳洲、新加坡、中国香港，逐渐进入中国内地的节奏。

它们基本上都以商业房地产（包括写字楼、商铺、工业地产、酒店等）项目为主，服务的客户包括各类房地产开发商、运营商、投资机构、跨国公司、政府机构等。

也就是说，如果各类房地产开发商是甲方，那么，五大行就是俗称的乙方。

举个例子，新落成的写字楼需要招商，那么开发商就聘请房地产咨询公司，来帮忙进行租户的招商等。

此外，除了运营层面的业务，“咨询”工作不可或缺。比如，“五大行”的咨询部可以为土地的生地（指不具备城市基础设施的土地）进行前期规划，出具咨询报告。

还有房地产估价业务，这个主要讲的是戴德梁行，因为只有它在中国内地可以开展估价业务，别的“五大行”都要拿香港牌照来做，比较麻烦。

说到这里，大家可能会觉得，戴德梁行在中国内地的发展是优势的。

事实也是，在20世纪90年代末到21世纪初的几年，当时市场的领导者是戴德梁行和第一太平戴维斯。

不过，戴德梁行在大中华区的后续发展速度疲软，不如后来居上的世邦魏理仕和仲量联行。

CBRE和JLL通过不断并购，现在已经成为行业内绝对的一线公司。它们逐渐把业务线覆盖到酒店、房地产估价、投资管理等相对专业化的领域。

面对颓势，戴德梁行当然不会甘心落于人后，将市场份额拱手让人。

据“青青湾求职”青青君了解，2015年，戴德梁行花大价钱把另一家知名的房产咨询公司高纬环球收入囊中。

合并后实力变得更强的戴德梁行迅速拿下了大连、上海、南京等地的一堆项目。他们家不仅与政府的合作程度更加深入，在地产跨界领域与平安金融、阿里巴巴等公司也有不错的交情，更有甚者，还开始涉足海外房产领域。

2018年8月2日，戴德梁行于纽约证券交易所（NYSE）敲钟上市，算是把公司推上了另一个里程碑。

当然，不管是在全球范围内，还是中国大陆地区的业务，戴德梁行还不足以撼动世邦魏理仕和仲量联行的地位。不过，作为强有力的挑战者，戴德梁行可谓势头正劲，渐入佳境。

本土化程度高 办公环境“高大上”

作为房地产行业的一个细分领域，房地产咨询公司每年的校招名额不多，竞争激烈。特别是如果能入职像戴德梁行这样的“五大行”，薪酬福利和职业前景，都是挺有保障的。

首先，讲讲办公环境。因为是乙方的缘故，戴德梁行的办公地点基本位于“高大上”的区域。比如，戴德梁行上海公司的办公室就位于恒隆广场写字楼高层，公司前台可以俯瞰上海南京西路全景，相当惊艳。

其次，与其他大行相比，戴德梁行因为进入中国内地市场比较早的缘故，被称为本土化程度最高的外资“五大行”。也因此，他们家虽然对英语有要求，但要求也没有那么高。

事实上，公司有很多外国高管，年轻同事中有很多海归，但他们中的很多人都能说流利的中文，所以沟通交流很方便。

另外，据“青青湾求职”青青君所知，戴德梁行虽然在几年前收购了美资背景的高纬环球，但企业文化仍然具有浓厚的“港资”公司特点。公司和香港商会合作密切，每年会收大量港大、港中大的实习生。他们分布在不同部门，其中投资部会比较多。

这样一来，对于我们中国内地的学生来说，这家公司算不上纯粹的外企，风格间于外企和民企之间。像很多外企那样，他们家对入职的新员工有完善的培训体系；而在具体的工作中，又比较了解国情，政商关系把握得比较有分寸。

不过，需要提醒一句的是，房地产咨询行业虽然前景不错，但是个挺累的活，有时候会没有周末，平常加班加点也比较正常。这种工作状态，比较适合有野心、想挑战的同学，而不是很适合那些喜欢稳定的同学。

解读戴德梁行2020校园招聘

说到这里，有些同学可能会问，如何应聘戴德梁行呢？

一般来说，他们家比较偏好海外名校或者国内985、211的学校，房地产相关专业的同学会更加有优势。

在房地产咨询工作中，ppt很重要，所以要做这行，ppt制作要过硬。

并且，大家在面试前要多了解你那个城市的房地产市场，宏观、微观的情况都要有所涉猎。

而在正式的面试时，要着正装。因为我前面就说过了，房地产咨询公司是乙方，“卖相”还是很重要的。

按照官方说法，在这次的戴德梁行2020校园招聘中，管培生项目为期20多个月，将参与公司关于战略、管理、业务发展等方面的项目，成立项目组完成任务。

为了帮助大家应聘，“青青湾求职”青青君整理了2019年管培生的求职经验：

宣讲会：

宣讲会很重要，因为公司会优先考虑参加过宣讲会的同学参加面试，如果回答问题还能拿到直通二轮的pass卡。

电话面试：

不会事先通知，电话打过来直接面试，全程英文，问的问题比较个性化，主要是根据自身简历在问。

Office Open Day:

大家一起做游戏，然后HR会带着去办公室参观，并且讲解各个业务线是做什么的，之后会进行英语笔试（翻译，数学计算，逻辑推理等）。

AC面：

先是将事先准备的PPT展示5min（英文），然后是辩论赛（中文），最后是par面，会问为什么想进戴德梁行，还有对于职位的了解等。

中海地产：

房产界的“一代宗师”

众所周知，中海地产是家巨无霸央企，它在很多方面，都是业界的“一代宗师”，也是不少房产公司的“爷爷辈”。

早在1979年，中海以100万元香港贷款起步，后来又于1992年在香港上市，完美印证了“出名要趁早的”理论。从一个外派学习的28人小分队，成长为年销售额超过3000亿的房企，其中的故事也是丰富多彩。

成立之初，中海在港澳承建、参与过很多重要的工程：修建香港新机场客运大楼，1997年投入使用；建造香港迪士尼乐园，港珠澳大桥连线段……

但真正让中海大放异彩的还是在中国大陆。

中海自上世纪80年代就开始在珠三角做房地产，1981年开发了中国内地首个房地产项目深圳海丰苑。

之后经过7年积累，1988年8月，中海中标深圳第一块以美元作价的拍卖地块，1990年于这个地块上建成海富花园，开发经验基本照搬香港，并取得了空前成功。

据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君所知，中海主打中高端改善产品，走高端住宅的性价比思路，依靠主力开发改善和高端门槛型产品，来获取利润、平衡风险；同时猛抠成本，保证产品价格灵活性好、利润空间大。

多年以来，其企业风格向来以稳健著称。即使过去几年，很多房产公司都拼命加杠杆，狂飙突进，但中海还是走出了自己的节奏。

截至2018年末，中海地产的资产负债率不到60%，只有59.5%，这在负债率动辄超过100%的房地产行业，可谓是一朵奇葩。

与之对应的是，中海的销售业绩也在同步增长。

2019年上半年，根据中海发布的销售简报，以港币计价，中海官方口径销售增速为28.7%，销售合约额达1942亿港元。在上半年全国商品房销售额仅增长5.6%的背景下，这一增速，相当亮眼。

在如今房地产的“小年”中，中海却一如既往步履轻盈，其背后的底气，不可谓不大。

当然，这个“巨无霸”也并非完全无懈可击。

中海也有央企的通病，正因为体量太大，因而反应迟缓，领导层思维保守，创新能力不足。部分管理人员薪酬水平不高，上升空间受限，纷纷选择出走，导致公司人才流失严重。

而那些新兴的房地产公司也不忘趁火打劫。

“青青湾求职”青青君根据新闻报道得知，2001年开始，万科启动了知名的“海盗行动”，从中海地产大规模吸纳高级职业经理人，一下引进了50多位高管人才，曾经20多个一线公司的负责人中，有1/3左右源于“海盗行动”。

龙湖是另一家喜欢从中海挖人的房企，有段时间，其管理层中中海背景的高管竟达9人之多，而且时间跨度长达4年。

碧桂园、世茂等很多行业企业，也是中海人才的“消费者”。

久而久之，中海无奈地成就了地产界“黄埔军校”的美名。

解读中海地产2020校园招聘

在这次的中海校招中，公司主要发布了“海之子”、“海之星”校园招聘项目。

有些同学可能不是很理解这两个项目的区别，“青青湾求职”青青君在这边介绍下：

“海之子”已经经过了十多年的发展，是为广大应届生提供地产开发及商业管理类岗位的管培生项目，立足于精英化、国际化，通过系统化的培养，立志于把“海之子”打造成为“行业英才”。

如果同学们一旦成为“海之子”，那么这个管培生项目的好处就是：内部晋升快、有轮岗机会，优先竞争条线管理岗。换句话说，成为“海之子”，是通往中海高管之路的捷径。

而“海之星”项目则比较新，2018年才开始举办招募。“海之星”主要分为销售类、商业类、教育类、养老类。

销售类“海之星”，主要是房地产销售方向；商业类，主要是往中海的酒店、写字楼、购物中心基层管理岗位发展；教育类，主要是中海的各级学校教师岗位方向；养老类，主要是从公司的养老业务的基础健康管理、运营、宣传等岗位开始发展。

两相比较，大家可以发现，“海之子”的要求相对较高，培养的是综合管理人才，而且项目比较成熟；“海之星”的要求略低，培养方向是专业人才，并且项目还处在草创阶段。

至于，应聘中海校招项目的利弊，“青青湾求职”青青君觉得，主要有两方面：

其一，我前面文章中已经提到了，中海是应届生不可多得的职场起点，平台大，业界认可度高。工作了几年后跳槽，几乎所有房产公司都会抢着要。

但是另一方面，央企的工资是比较低的，在同级别房产公司中，他们家几乎是处于中下游水平。而且和其他央企相同的是，他们家充满着服从、保守、无私奉献的企业文化，因而有可能扼杀员工的创造力和实现自我价值。就这点而言，性格张扬、有个性、创新意识强的新员工会感到格格不入。

说了那么多，接下来，“青青湾求职”青青君整理了2018年中海地产“海之子”营销策划岗的应聘经验，助力大家接下来的应聘：

网申、测评：

测评难度适中，中海也是为数不多公布面试名单及高校的企业。进入面试环节的主要以名校为主，学历以硕博士居多。但是普通院校的同学应聘成功的情况，也并不是没有。

初面：

面试形式是60秒演讲，给定主题为“我的核心竞争力”，这也应该是这几年没有变化的题目了。

面试过程是，20个人被一次性带入面试场地，场下坐着一群HR。每个人依次上台发言，一位发言完毕则站在旁边的候补面试者补上，下一位候补面试者再进入候场区。

整个流程没有提供给面试者观看的电子表或其他计时装置，只有在时间到了的时候工作人员会“叮”得一声敲一下铃，所以时间把握是一个技术活。

二面：

二面也叫“评估中心”面，分为两个部分，其一是现场的即兴演讲，其二是无领导小组讨论。

首先是各组依次开始即兴演讲，题目现场抽取，抽到题目后有60秒的读题思考时间，而后进行60秒的即兴演讲。

整个即兴演讲的题目五花八门，很难提前做出准备，有同学抽到的题目就是“新零售”。

无领导小组讨论题题目非常长，非常详细介绍了某公司的三个项目，然后需要定出一系列的营销策划方案。

三面：

下半场的面试邀约是各分公司各自展开的，HR一对一单面，内容依旧是从自我介绍开始，由简历展开，重点关注实习经历，补充结构化面试的常规问题。

终面：

终面形式是人力总1对1面试，内容依旧常规，从自我介绍开始，由简历展开，着重关注实习。当时被问了不少关于营销的理解，为什么要做营销等。

其他的问题还包括“你到现在手里有哪些企业的offer”。

万科：

房地产牛市神话的终结

不可否认，房地产行业对中国经济做出过很大的贡献。我们国家地方债务，很多都是由房地产卖地收入来缓解。过去，每当经济有下行苗头时，提振房市，然后各项经济指标回升，是屡试不爽的手段。

但时间一长，这东西就像毒瘾，易染上，又戒不掉，对实体经济也造成了愈来愈多的损害。最直观的例子就是，企业主的厂房租金、办公室租金，直线上升，利润却不见增长，导致经营环境恶化。

在全民炒房的浪潮中，有些上市公司的年业务收益，都比不上卖掉一套房赚的钱多。

此外，老百姓的收入并没有像房价那样年年飙升，在掏空“六个钱包”购房后，其他的消费欲望被抑制。居民家庭杠杆率太高，内需又不足，久而久之，便成了恶性循环。

也许是过去十多年的房地产牛市，让老百姓有了房价只涨不跌的观念，今年年初出现“小阳春”的时候，不少人仍然觉得，房地产行业的盛世，还将持续。

但“青青湾求职”青青君（微信公号ID:qqwjob）认为，房价只涨不跌的神话，肯定会在接下来的几年中被逐渐打破。原因归根于，今年下半年开始，国家祭出了“重拳”。

和以往“稳房价”，以及单一的限售限购政策不同，今年国家已经定调“不把房地产作为短期刺激经济的手段”，并从根源上打出组合拳。

首先是房贷利率新政，自2019年10月8日起，新发放商业性个人住房贷款利率，以最近一个月相应期限的贷款市场报价利率，为定价基准加点形成。

新政目的是，为了将更多信贷资源流向小微和民营企业，而针对最近房贷利率普遍上涨的房地产行业，官方表态“不会下降”。

与此同时，银保监会也启动了一系列金融机构对房地产的融资专项检查，信托、银行理财等场外融资渠道同时收紧。

消息一出，就有新闻爆料，安徽合肥已有多家银行不做二手房贷款，甚至还有部分银行停止了新房贷款。而中信银行更是由于“以流动资金贷款名义发放房地产开发贷款”等原因，被银保监会开出了千万级罚单。

而随着调控进入深水区，房地产销售下行，土地流拍频现，行业集中度提高，中小房企面临资金链断裂的风险增加。

所以，“青青湾求职”青青君觉得，如果大家对房产领域感兴趣的话，今年最好应聘行业领军房企，可能会更保险些。

解读2020万科校园招聘

我在以前的文章中就提到，万科是房产领域公认的“好学生”。即使房产大环境不比以前，能够拿到万科的offer，大家在该领域的发展，还是有保障的。

据“青青湾求职”青青君了解，2020万科“新动力”招聘计划，覆盖地产、物业、商业、长租公寓、物流、冰雪、教育等各业务领域。

而本届“新动力”，将以区域整体（职位可选区域包括：上海区域、北方区域、南方区域、中西部区域）为奋斗舞台，接受集中培养与轮岗锻炼，后续根据业务发展以及个人能力特点，在区域辐射城市范围内“以战代学”。

“新动力”在两年的成长期后，可申请全国范围内，各城市及业务领域的调动。

另外，除了国内的诸多面试地点，“新动力”为了方便留学生，还设置了海外面试站点，包括英国伦敦、美国纽约、旧金山、芝加哥。

而据“青青湾求职”青青君所知，这次2020校招的流程和往年并没有多大区别，包括网申&测评、小组面试、专业面试、HR面试、终审&体验之旅等。

为了方便大家应聘，我整理了一下去年2019万科“新动力”校园招聘的情况：

网申：

会有两个OQ，题目是：写出你的三个核心竞争力和你为什么选择万科，你能为万科带来什么？

笔试：

4个部分的行测题，每个部分十分钟，时间不太够，大家可以提前先做一做题找找感觉。

言语理解题：考察句子排序，病句，恰当词语，段落理解，和高中语文考试接近。

数学题：考察速算能力和一些速算技巧（比如几个五位数相加的结果，一个数的几百次方的个位数是多少）。

逻辑题：考察逻辑能力和推理能力，具体题型有骰子折叠后三视图；图形推理；数列推理；

案例题：给一些数据表格，按要求做分析，回答问题。

群面：

有同学抽到的题目是，“万科如何差异化做联合办公平台？”题目和时事热点、房产热点会有一定关联，大家平时要注意多看相关新闻报道，并形成自己的独到的看法。

HR面：

自我介绍，问实习经历，最成功的事和最深刻的教训，对岗位有什么理解？

专业面：

一对多，自我介绍，最深刻的教训，怎么判断是否做长租公寓业务，你认为本组表现最好的是谁？

终审：

多对多，自我介绍，最深刻的教训，以及围绕实习经历提问。

体验之旅：

不要看字面意思，以为是参观旅游，其实有考察环节，整体并不轻松。

参观楼盘，设计一个万科的业务产品并展示（不同组题目不同，期间会不断让组员相互打分，并且会有hr全程观察记录，熬夜完成），还有总经理面对面环节。

万科的面试很专业，要求严格，竞争相当激烈。

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