说话都说不清楚怎么办（如何从你怎么连话都说不清楚）

蔡康永曾在节目上说：“文字是人类精神延续的DNA”

他的高情商与那本《好好说话》

让很多人感到精神慰藉

其实我还没有成体系的研习过何为高“情商”呈现

我在某一天的清晨

突然明白一个道理，大人未必会有小孩子勇敢

因为小孩子的认知维度是无限的，而在他未知的领域，他们是敢于冒险与暴露自己无知的

而看起来更具有阅历与智慧的大人们，却会受到内心已知边界的恐惧

往往不敢突破内心的防线

甚至不敢过多流露自己的思想

会担心过于特立独行，或者过于平庸

但身体与思想，总要有一个在路上前行

今天 就与大家聊一聊，关于创业路上人脉沟通的一些分享。

从你怎么连话都说不清楚，到你说话蛮有条理中肯

有一本书中这样写到

在原始森林深处，有一个部落每当这里的孩子要成为青年时，就在他的脸上划一刀，让他带着这个流血的伤疤去森林中存活一段时间。待到脸上的伤疤结痂，就回到部落里，这时候部落有权威的长老们，就会赠予他一个新的名字，在他的眼前父母会把他儿时用过的衣物都烧毁。用这样的仪式感，寓意着他的身份就是一位成年人。他要肩负起他的责任，抵抗野兽，保卫他的家园，为家族提供食物。

这个充满仪式感的故事，却可以让部落少年，从内心去接受自己已经是一个成年人的事实。从而更好的去应对这个世界中的形形色色，而对于很多年轻人，甚至太多的创业者，很多人其实还没有想清楚，就已经马不停蹄的奔赴着这星河滚烫的岁月。

每个人生来所带的天赋，与后天环境中的抉择，都造就了自己应对这个世界的能力。

我也曾有些信手可得的文字天赋，让我在文案的海洋里，畅游安逸着一段时光。

但就像故事里少年脸上的刀疤，我和许多人一样，面临着被命运的馈赠与抉择，曾引以为傲的天赋，在某个清晨，仿佛这项技能突然荡然无存，而留下脑海中一团零散的思绪，散乱如麻。

在电影《楚门的世界》，最后结尾中，楚门终于在漫无边际的大海中，触碰到了影棚的边界，从而打开了外面世界的大门。而对于一个带着内心疑惑，匆匆赶路的人而言，四处而遇的思维边界，大概会是绝处逢生的一剂良药。

资源，资商，还有资本。这是创业路上的基本。

而人脉资源，大抵就是一路征程中，最为重要的环节。凭着心中的蓝图与过去大学时期创业变现的经验，一腔孤勇的开始，征友而行。但是所谓的首战告捷，却是历经寥寥数月。在此之前，作为当时还没有中台概念，但一心想做平台思维的创业者而言。那看似心中蓝图勾勒清晰的逻辑，在很多盟友眼中，好似天方夜谭。为了避免最后披上中间商的外衣，只能匆忙告退。在看似激情澎湃的高谈阔论，白板笔写没水三支后，终于在朋友一句，你怎么连话都说不明白中，黯然伤神。

而也在挥袖告别间，深思语言沟通的底层逻辑，到底是什么？

在《微表情识人心理学》这本书中写到

若将大脑处理资料的速度比喻为道路，那这个道路可区分为两条路径：因为边缘系统理解信息的方式是有几千万年的演化经历做支撑的，因此它可以飞快做出判断，就像走“高速公路”一样。而新脑消化信息的方法，有赖于它缜密的逻辑和后天的练习，必须投入大量的时间才能顺利运输，就像是走“羊肠小道”。

然而，沟通要做得好并不是二选一的单选题，而是何时（When）的问题。当双方关系尚未稳定时，我们得多走一些“高速公路”，累积足够的信任资本后，再慢慢讨论细节。而且沟通是一个整体的呈现，“看起来”“听起来”和“说什么”，三者缺一不可。

反思自己过往的沟通逻辑，会发现每当自己提出一个大方向的时候，马上喜欢就其中支撑大方向的某一具体执行环节，进行过多的细节描绘。从团队的执行，战术的层面，固然是没有错的。但是对于还在征集盟军阶段，无形中就像为对方投放了一个个思维上的烟雾弹。对方还没有并肩站在高塔之上，便已深感困顿。人们面对未知风险的恐惧，就像一只大象走进瓷器店，不得不处处谨慎，小心翼翼。这样的沟通，是很多创业者在创业初期都会遇见的一个问题，这不仅是一场时间上的双方消耗，也会为后续的创业过程中，埋下黑天鹅的伏笔。

这人与人之间的关系，都是从言语之初的弱链接

变成思想上的强链接

而关于沟通逻辑提升，《金字塔原理》与PPT上的销售漏斗原理，到底有没有用？

如果你和我一样，在某个哽咽过的深夜中醒来后，突然发现内心曾依附的技能并不能满足你所在的维度，沟通逻辑上出现了一些问题。

其实有四个逻辑顺序可供你当武器来应对沟通上逻辑的零散，分别是：按时间顺序、空间顺序、重要性顺序以及逻辑演绎的顺序。关于金字塔原理就是说任何一件事情都可以归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑，每一个论据它本身又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑，如此重复形状就像金字塔一样，这个就是金字塔原理。

而对于PPT上的销售漏斗原理，这对于很多职场上精英来说并不陌生。但是生活中人与人之间情感的交集，绝不仅仅是按照这个模式化的方式去相处。对于以下的逻辑，结合上述《金字塔原理》中提到的沟通方式，却要进行更深层次的思考

这不仅仅是一场人与人之间的链接，更是为自己积攒下一笔最为宝贵的财富。我可以就以下这个模型，进行三点分析。

对于第一点，了解客户。

其实你更应该了解自己。

我是谁，我在哪，我为 什么要说这些话？

这些看起来非常简单的问题，却不是任何人都能够清晰的表达。

社会职能化可能会赋予了我们太多头衔与标签，亦或者我们也不清晰自己的社会定位。如果我们不能用一句话，阐释清晰我们的社会价值背景，可能我们就面临着，递赠名牌等同遗失，百年微信不会互动的冷宫处境。所以，反复练习自己是谁的清晰表达，是在了解客户的基础上，必不可少的环节。

对于第二点，识别机会

其实我们更应该带有目标性和价值感，并且敢于创造一次链接的机会。

参加一些商务聚会与社群，固然是链接人脉资源的一种方式。但对于这种圈层的介入，一定要有目的性的筛选。结合我这近一年的创业感触而言，过多的聚会与圈层，会消耗掉人们大部分的精力。而因为抱有社交目的性的参与社群，往往会错过许多社群创办的初心以及很多课程上的精华。我曾邀请杭州头部的一家影视公司销售总监与我共同去复旦与企业家圈层进修商学知识，一惯喜爱左右逢源的他，也开始认真记笔记，在课下我们探讨此次出行收获。他说他老板让他明白一个道理，学进去，看进去，才能和你身边的人有东西去沟通。此次的学习，不仅我和他都受到了知识的启发，而也因为学习目标清晰，而收获了真正的同学情谊，为我们在创业的路上，增添了绚丽的一笔。

对于第三点，确认机会

其实我们是否可以考虑为对方输送更多的惊喜。

在我身边的成功商人常会说上一句：当你不强大，你认识谁也没有用。

首先，我一半认可这句话的。那剩下的另一半的不认同，就是当我们在强大自身的同时，一定要敢于去向更优秀的人，更有思想的人去请教，去碰撞。

创业者，大多天生傲骨，自命不凡，尤其是年纪尚轻的时候，更是很难理解心怀谦卑的含义。根据咨商课上的大数据上显示，去年被投资的很多企业，还没等到B轮，账面上的资金，于公司而言就已经杯水车薪了。

兢兢业业的老企业家们，可能很多人说奋斗一辈子，都没有奋斗出像当代直播行业那样爆发如一家上市公司的业绩。但其于时代的浪潮中，那是无数日夜的智慧与对社会责任的分担。我在上高中时，一直性格腼腆，内敛，我深知自己对一些理科思维的短板，却碍于学理科比文科更聪明的观念，毅然选择理科。在深知一些问题，需要提问，却羞涩不想他人知道自己的短板。而这些看起来万分“傲骨”的行为，却没有让我得到真正的收获。

相反倒是从第一次主动认识全校最优秀的学长，到与真正的企业家对话开始，我才慢慢的去摸索出一些谦卑所带来的内心丰盈。而对于这个时代的一些理解，有时候，学会提问，也试着解答。对方也会从你的言语中，感受到一些关于时代基因的信息馈赠。这，也是一场社交惊喜。是你们在每次沟通中是否能够保持沟通流畅，收获在这传递自己的需求中，感受同理心所带来的快乐。

我于踏上创业之路，历时大概3个月不到，“从你怎么连话都说不清楚，到你说话蛮有条理中肯”。这中间从最初感性的自卑，到获得了越来越多身边好友的信任与支持，理性的逻辑足以支撑人们对外的社交，但内在的善良，真诚，信任，与做每件事的格局，出发的立意，对自己的人生目标感，才是最后让他人决定，是否与你并肩前行的基调。

很感谢您，也很感谢你，出现在我这一百位的人脉里。

一起见证，存在且向上的自品牌营销官——麒真

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写在最后：

全文3369个字

当初创业的时候，取名“禄星”

初心就是要做创业者的禄星。

在创业过程中

发现自己越来越敢于应对商务拓展所带来的千变万化

感触对生活中职场技能最好的领悟

就是学会持续性输出

热爱生活，保持有趣，多维度提升职场认知力

塑造更好的自己，就会遇见同样优秀的你

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