欧派橱柜怎么接单 我是如何签下25万橱柜大单的

☞关注本公众号后回复数字1—6：即可获得“行业趋势、门店管理、员工激励、岗位职责、逼单技巧、电话邀约...”等内容，已覆盖99%的家居建材干货内容。

贵州威宁商场——欧派C4级市场，一年碰到10万以上的单几乎就那么一两次。

设计师最初的方案是什么样子？如下图：

①效果图不逼真，非常掉档次！

②设计中规中矩，无新意，缺少感觉，不是客户想要的感觉！

下面我讲讲述我是如何做的：

第一步：观看施工现场

别墅外部景观！果然豪气！

别墅外景！共四层，有点城堡的感觉！

座驾为捷豹，阔气！

厨房区域实景，如果把样柜圣马力诺搬到该厨房，两个窗户必须堵上，风水就行不通了！

选用的沙发家具为宝居乐铂尔家系列，非常高端奢华尊贵！

该套餐座椅就花费17万！豪！

照片里人物为女业主，虽然年纪将近50，但气质宛如18岁少女！

创意家居生活通（cyjjsht）

☞关注后回复：“卧室、餐厅、客厅、卫生间、厨房、衣柜、阳台、玄关、背景墙、儿童房...”等相关内容，已覆盖99%家居装修的内容。

客户沟通

①必须把窗户留下

②需要中岛台

③风格色彩必须和装个装修风格搭配

④需要酒柜

承诺与道别

开心正能量（kkxxznl）☞关注后回复：“奋斗、努力、坚持、品德、尊重、善良、孝顺、感恩、幸福、正能量人、做人做事、开心一刻...”等都会收到相关内容，已覆盖99%正能量内容。

方案沟通

对于方案沟通这一环节非常重要！我却是以精美的PPT呈现设计方案！加上我作为设计师的超强演绎能力，必定出彩！

PPT封面一定要做得高大上！

对设计师做简单的包装，提升客户对设计师的认可和尊重！这一点非常重要！笔者必须给客户留下一个“高人”的印象才能为后面的讲解做好铺垫！

必须对客户选择的样品名字做解读！为什么？高端客户就注重精神文化品位！即使瞎吹也有必要！笔者发现圣马力诺是一个国中国，位于意大利中部！旅游为主！其建筑特色和业主家的别墅颇有几分相似！好！这就是吹水很重要的一点！让客户觉得他家的建筑和橱柜名字都有某些联系！这才叫设计的内涵！

对别墅外景和园林进行分析！为什么？因为女业主不喜欢深色调呀！男业主喜欢呀！我得说服女业主呀！必须从外面的环境入手呀！为什么？深色调的中式园林风格呀！里外色彩呼应就能把为什么厨房用深色调的理由说得过去了！让他们感觉设计不是单独单一的，而是融合室内外一体的！（这“装逼”应该给90分！实际上，设计就是这样！）

对客厅家具的风格和设计进行简单的介绍！突出意式巴洛克的特点！注意！意大利式巴洛克！为什么！刚刚圣马力诺不就是意大利中间吗？选择圣马力诺这套不有多了一个理由吗？

客户很注重餐座椅和厨房的搭配！表面上色彩是不怎么协调的！但是我是这么说的！“我们客厅是以浅色调为主，而餐厅为中性色，厨房应该以深色调，这样一来这个房子的色彩才会出现一种渐变，富有动感！如果千篇一律的用浅色就不存在这种变化美感了！您说呢！”女业主必须感动呀！

谈布局！重点！我是告诉客户厨房设计原理，告诉他什么样的厨房才是好用好使的厨房！

讲述该设计的内涵和细节设计！重点讲述高低吧台的设计，娱乐性的体现！保留圣马力诺原样柜的精髓——罗马柱。创新元素——台上柜、保留窗户、高低吧台设计等！

客户在这么大气的设计下，这么精彩的PPT讲解下！没有丝毫问题！只管点头说好！价格清单如下：

原价总计：253763元！

作为一个追求完美的设计师，该方案还有提升的地方！

①酒柜前面区域过于空旷！

解决办法：设计一道绿色植株景观！用强化玻璃围起来！这样一来让厨房里有了更多的艺术感！多了一丝绿意和生命！

②高低倒台上面还可以设计悬空的吊柜，放置高脚杯啥的更方便！

如果以上两点补充了，该方案会更加完美！

总结

点击“阅读原文”领取《导购话术86问》

,