新能源二手车为什么卖不动（如果二手车商遇见他们没有收过的新能源他会怎么评估价格呢）

大家好，我是信言！昨天有一个同行给我报了一台岚图FREE 车型为2021款四驱增程专属豪华套装，官方指导价33.36万元，车身颜色为云清蓝！车在2022年1月上牌，行驶了7000公里！全车原车漆，没有一点划痕，完全新车状态！问我多少钱收？当我听到这个车的第一反应是这是什么车？是轿车？是SUV？我也不知道？哈哈！现在中国的造车新势力太多了，平时我们关注的都是在销量榜比较靠前的车型，因为销量靠前的车型都是畅销的车型，到了二手车市场也是热门车型，所以我们对这些车型的二手车市场行情也是很了解的！但是这种车型真的是两眼一摸黑，啥也不知道！ [捂脸][捂脸]

• 第一步 确定车型配置 新车价格

打开汽车网站，找到岚图FREE 确定配置，新车价格！由于现在新能源车型都是标价销售，不涉及到价格优惠政策，它的实际落地价格就是车价➕保险费用➕车辆上牌费用333600➕6000➕400340000

• 第二步 确定车型是否为畅销车型

该车的定位是中大型SUV，直接的竞争对手是同样是增程式的理想one。理想one的月销量都在1万以上了，这车的月销量在1000台左右，看到这我的心都凉了一大截了，22年的理想one 的市场行情价应该在31万左右的收购价，这车的收购价格可是到不了这个价格！

• 第三步 确定车型收购价格

我自己研究出一套简单的对于新能源的收购价格的计算公式。 收购价格（新车落地价➖同价位燃油车购置税）✖️80%（34➖3.4）✖️80$.48

• 第四步 进行市场行情对比 确定最终售价

有了初步的评估收购价格，我心里也有了他的零售价格，大概在26.5万左右，打开二手车网站，找到岚图FREE同配置的车型看售价！

评论的售价都在27万左右！我的第一感觉这个零售价格都不算便宜！为什么这么说呢？就是因为它的直接对手理想one造成的 20年的理想one的终端零售价格都在26万左右！你会选择20年的理想one还是选择22年的岚图呢？这就需要消费者的选择了！

最后给大家答案，我最后给同行报价是23万，车主的心里预期卖价在25万，差距不小最终以失败告终！之前的都是理论的算法，最后还是要根据市场的保有量和这个车型在二手车市场的需求量来确定自己的收购价格。利润越大，风险也是越大！我不想承担这么大的风险，所以我选择放弃！

这就是我对这个从来没有接触过的新能源二手车整个的评估过程！最后我问大家一个问题：我的选择正确吗？欢迎大家指正！