亚瑟士品牌营销方案（DarryRing品牌营销策略分析）

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​背景介绍

DR求婚钻戒为国际高端求婚钻戒品牌，成立于2010年，品牌诞生时创下全球统一浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生·唯一·真爱”。而且，只有购买过DR求婚钻戒的会员才有资格购买DR结婚对戒、男戒、真爱礼物等珠宝饰品，作为“一生·唯一·真爱”的浪漫延续。

男士凭身份证一生仅能定制一枚

>>>品牌现状<<<

目前，DR求婚钻戒全球直营体验店近300家，覆盖法国巴黎、中国香港和中国大陆70多个重点城市。在短短九年的时间里，发展成为了国内最知名的珠宝品牌之一，多次被体坛健将及娱乐明星如张培萌、吴敏霞、苏炳添、吴京、戚薇等选择作为婚戒，并且成为了当下90后购买婚戒时的主要选择品牌之一。

营销策略分析

DR求婚钻戒“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独一无二,寓意“一生·唯一·真爱”。一枚奢华闪耀的钻石固然可以令人心动，但是守护一份恒久的真爱，才是一个女人最梦想拥有的幸福。通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式，真正赋予了一枚钻戒以情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义，它让每一枚钻戒都有一个名字，都有一个相同的信仰。

对比之下，市场上其他的钻戒品牌就少了这种“唯一性”所衍生的“珍贵”和“独特”的价值。DR不是在卖一枚钻戒，而是利用钻戒这个特殊的载体来象征爱情的“一生唯一”。这是DR钻戒营销策略的独特之处和它能够在市场上占据一席之地的重要原因。

从影响消费者的四因素分析

social class

DR品牌定位明确，将自己的消费群体定位到中产阶级。自动过滤掉了屌丝群体，中产阶级也更愿意为爱情付费。

opinion leader

苏菲玛索的代言以及体坛健将和明星的选择提升了品牌的影响力，并强化了爱情美好神圣且唯一的品牌定位，以吸引消费者。

其次Darry Ring通过赞助明星婚礼的方式，利用明星效应进行营销像吴京谢楠、戚薇李承铉、吕一钱泳辰这样的明星夫妇，都是DR族。可能你给不了你心爱的女生一场明星同款的海岛婚礼，但是你可以给他一个偶像同款的戒指，并且这枚戒指本身就具有浪漫的含义，也更能打动女生。

结合四种影响消费者的因素分析

Lifestyle Personality

当今90后更加追求轻奢的生活方式，婚礼必须要购买钻戒。

故事营销：善于讲述一个个的爱情故事，翻看官方微博就可以看到各种各样的爱情故事。对于那些热爱情怀和鸡汤并且向往纯真爱情的女生来说，这些爱情故事刚好能够触动到他们，因此DR成为了他们心中独一无二的品牌。

Motivation

饥饿营销是一个所有行业都在玩，但是消费者永远都心甘情愿为之买单的惯用手段。“排队” “等待”总是让商品显得更为稀罕珍贵。

满足女生对爱情的幻想，以钻戒为载体赋予其“安全感”、“承诺”“一生”“唯一”等意义，售卖情感。任何热恋期的妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。但是在这个恋爱都变得快餐化的时代显然不可能，因此品牌的独一无二性也成了一种安慰女友的的精神胜利法。

DR“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的营销手段为自身产品赋予“唯一性”“稀缺性”等价值，而又因其为象征着爱情的特殊载体，从而使得消费者在消费该品牌产品的同时，为自身的爱情增加了“一生唯一”的浪漫意义，吸引消费者在同类品牌中选择DR，为爱情付费。

该种营销方式的成功在于很好的把握了当下消费者的心理，而对于任何新兴需要推广的产品来说，都应该借鉴DR品牌，对于自己潜在的消费者心理进行很好的研究，寻找到最佳的营销方式。

文案：王涵

编辑：李颖

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