新产品市场推广的思路和方案（新产品上线了该怎么做产品推广呢）

新产品上线了该怎么做产品推广呢？【发软文用TM媒介】新款上市销售不起来，怎么办？推广！毋庸置疑，优惠促销一直是市场运作中常见、容易想到的“杀手锏”，能够极大地影响用户的购买欲。如果 iPhone 11的促销活动以1折出售，我估计会有一段时间卖不出去！但是，企业的核心不在于卖产品，而在于考虑利润，而在于考虑良性可持续发展。

推广的确是个大杀器，但是很简单的就是1000杀，800杀，甚至直接 KO自己。这种情况不是没有见过，太多了！长年累月的玩促销，打折一次比一次猛，玩的时候发现自己根本没有什么竞争力，还赚不到钱，就把自己耗死了。怎么了由于常常做降价促销，影响销量的效果越来越差，而且一旦恢复原价，顾客就只能一步一步深陷，无法购买。客户也很奇怪，公司能卖出这么多货，怎么近没有打折？因此，打折是简单的，促销不简单啊。

在思考如何通过促销将产品销售出去的同时，对促销策略进行合理的评估和运用，是每一个市场营销者必须考虑的问题。那么，如何才能做好这样的宣传呢？推广不能解决所有的营销问题首先要解决需求清晰的问题，推广不能解决产品需求，也不能解决用户的购买动机问题，推广只能解决吸引用户和降低用户购买决定的问题。俗话说得好：顾客不会买便宜的东西，他们更喜欢的是占便宜的感觉。

要花多少钱？有购买力的廉价商品。原本就是一个不知道有什麽用的产品，就算打个折卖了，也不叫便宜，那叫勉为其难。推广不能解决所有的营销问题，如果你目前的营销状况大的问题不在价格上，降价促销也无济于事。因此，必然需要找出真正的营销关键点，这就是为什么要进行调查研究，做市场分析，进行小范围测试。不能只为促销而促销，顾客对某件商品感兴趣，不只是因为它便宜，而是看到了它的价值，有了购买动机。他买得不便宜，而且价钱便宜。

比如，那年麦当劳推出了一款自己的新辣翅，推出了一款“券券通吃版”，在其网站上循环播放了一则广告，标题为“麦当劳别家鸡翅券也可以使用”。在这次活动中，麦当劳辣鸡翅的价格从7元降至5元一对，顾客可以凭对手店的鸡翅券在任何一家店购买，不管是肯德基还是德克士等，在麦当劳都可以享受另一种9折的优惠——4.5元一对。必须说，麦当劳这次的促销真的很犀利，所有同类的优惠券都是我的。

不但提升了自己的新款促销力度，而且还消耗了对手的优惠券。开放源代码，替别人节流，高！它确实能让客户看到价值，而且价格低廉。活动需求把握好时机，可以在特定的时刻和事件节点选择促销，比如国庆、周年庆、新款发行、超级会员日、双11等，这样可以减少顾客对促销的依赖。

当需求大增的时候，顾客会转而购买多余的产品，比如很多 KTV包房都会降价，但是酒水还是有剩余的。再加上网络教育，完全可以超低价推出体验课程。能在需求拼量争夺战市场抢夺用户的时候进行促销，而此时的美团饿了吗补助大战，滴滴快车优惠券，我们都见过了。这样的时候，即使明知是亏本，也要坚持啊！此外，通过调查和测试还发现，消费者对你的产品有购买动机，但购买过程中总会有一些障碍，比如本钱不够用，首次使用本钱，心理负担等等。

在这种情况下，促销就会临门一脚，减少这些购买的障碍。假如宣传不及时，那就应该叫病急乱投医。推广需要有满足的理由你应该见过这样的现象，很多做促销的商家，都是打8折，他们却说“今天只需花160元就能买到我们的200元产品”；分明是全场大减价，他们又会说“只需花49元，就能任选一件原价商品”。

怎么了也许吧，减价不是什么好事，他们不想让顾客觉得他们一直在减价。便宜没有好货的印象现在已经根深蒂固了，东西便宜了，肯定质量不好了，这是很多人面对打折时普遍存在的心理。与其强调价格便宜，不如强调顾客获得的好处，让用户享受价格便宜的乐趣，而不是过分关注降价。同样的道理，在进行促销时也一定需要拿出你的理由，有合理的理由才会将降价归因于别处，不致降低消费者对产品本身的价值的感知。

无理取闹的推广活动，无异于自欺欺人。原因很多，自己需要好好计划一下。比方说，一个产品想在情人节促销，你可以选择：1)从特殊身份入手：情侣们可以获得优惠；单身享受半价；自己会员可以获得超级福利等等；2)从特殊身份入手：朋友圈晒合照才能得到优惠；完结恋爱测验H5小游戏可以获得优惠；3)从特殊产品入手：情人节推出特殊产品；情人节推出组合套装；4)从特殊时刻入手：情人节本身就是特殊时刻的一个点；还可以从5:20、13:14等时间节点入手；5)从特殊事件入手：得到多品牌资金支持，联合活动；获得 B轮融资，情人节回顾用户。…归根结底，促销要有噱头，要有意义，这样才有仪式感，才不会有损害产品本身价值的感觉。

推广优惠并非没有限制，不给所有的人优惠，给所有的人优惠就等于没有优惠。尽可能使优惠和扣头看起来越来越稀少，越来越稀少。而获得过简单的优惠的人也不会太爱惜，那就是赋。事实上，通过游戏、任务、奖励等获得的优惠券使用率往往更高。一次很好的机会摆在你的面前，却告诉你机会将永远留给所有人，你会珍惜它吗？要不要，没必要，横也不急，人人都有，得也简单。我们都知道， Superme这个品牌，整整火了22年，却依然高烧不退，成为今天火的潮牌。