胡雪岩经商30条 红顶商人胡雪岩做生意

胡雪岩，徽州绩溪人，晚清著名的“红顶商人”，富可敌国，人称“为官须看曾国藩，为商必读胡雪岩”。胡雪岩在经商上给后人留下了许多宝贵的经验，下文总结出他做生意、赚大钱的八字真言，希望对大家有所帮助。

一、“志”字真言

一个商人如何通过做生意来赚大钱呢？胡雪岩认为，首先应该从立志做起。胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人”，这和中国古代带有宿命论色彩的名言“谋事在人，成事在天”有本质上的区别，更强调个人的主观能动性。胡雪岩认为，一个商人只有立志成为大商贾，才能赚大钱，因为，为此志向你就要去争面子、求成功，这是人的本性之一。

二、“名”字真言

胡雪岩和一般商人更加重“利”不同，他从不去考虑蝇头小利，而是从长远角度打造自己的名声，靠名声赢得招牌，将名声看作做大生意的重要资本。在商业实践中，胡雪岩深谙“先赚名气后赚钱”的奥妙，因此，无论做那一项生意，他总是会先想着将名声打出去，这一点是非常符合现代营销学理论的。有些商人为了赚钱而不惜自毁“羽毛”，导致名声败坏，这在胡雪岩看来，是经商的一大蠢举。

三、“势”字真言

在现代互联网领域，有一句流行语，“站在风口，猪都能飞起来”，这句流行语讲的是顺势而为的道理。而胡雪岩早在100多年前，就已经认识到了顺势而为的重要性，胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。” 在具体商业实践中，胡雪岩十分注意在时势中寻找突破点，进而打开市场局面。

四、“信”字真言

一个不讲诚信的生意人，即使能赚到一点小钱，充其量也只是满足自己的私欲，根本不不可能成为赚大钱的大商人。胡雪岩经商，最忌讳言而无信，靠欺骗赚钱。在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义”。其实，做生意与做人，本质上是一致的，真正成功的商人，往往也是讲信义之人。

五、“才”字真言

“花花轿儿人抬人”，这是胡雪岩的一句口头禅。胡雪岩深知，做生意要想赚大钱，就绝不能靠一人之力，而是要用好人才，依靠人才打天下。在招揽人才上，胡雪岩向来是不惜重金，在他看来，以财揽才就如用钱买货，货好价就高，值得重金招揽的人才，也必然是值得重用的得力人才。

六、“借”字真言

在经营中，胡雪岩十分看重借力的作用，为此，他不仅花费了大量财物，也付出了不少心血，结果，自然也得到了可观的收益。在借力上，胡雪岩最厉害也最著名之处应该就是借官府之力，事实上，胡雪岩辉煌的商业历程就是从“捐官”开始的，也正是“捐官”这一新概念，造就了一代“红顶商人”，为胡雪岩将生意做大做强提供了强大资本和众多机遇。

七、“正”字真言

“君子爱财，取之有道”，做生意走正路，往往可以名利双收，即使遭遇失败，也一定有东山再起的希望。而违背道义，不走正路，即使一时侥幸成功，也不可能长久，且必将遭人唾弃，名利两失。胡雪岩在经商中非常注意这一点，时刻提醒自己不能违规操作，他说：“犯法的事，我们不做。不过，朝延王法是有板有眼的东西，它怎么说，我们怎么做，这就是守法。它没有说，我们就可以照我们自已的意思做。”

八、“情”字真言

胡雪岩曾说，“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他认识到这一点，也在经商中受益于这一点，并将“情”字渗透到经营实践之中。当“钱财账”与“人情账”相互冲突时，胡雪岩始终将后者作为首先要考虑的，他宁可舍去钱财，也要守住人情。