nike字母有没有反的（Nike和OnitsukaTiger的不解之缘）

原文来自Medium，作者Muammer Hüseyinoğlu

原文链接：https://medium.com/@moimaere/Nike-success-story-a1556cafa708

Nike是世界上最受欢迎、规模最大的运动服装公司。一个梦想家带着对鞋子的执着追求，短短50多年，造就了这家市值超过1,000亿美元的全球公司。

1962年，菲尔·奈特（Phil Knight）刚刚结束在斯坦福大学的硕士学业。大多数商科毕业生面临一个问题：没有好想法很难成为企业家。然而，菲尔却有个不错的想法。

大学本科（俄勒冈大学）时期，菲尔是一名长跑运动员。在一节商务课上，他写了一篇论文。菲尔在论文中写到，日本相机取代了德国相机在美国市场上的主导地位，他想知道日本鞋是否也能替代当时在美国大受欢迎的Puma和Adidas。

在完成这篇论文并毕业后，菲尔执着地想要把日本鞋引进美国市场。但事实是，他连一双日本跑鞋都没有。他所见过的少数几双日本鞋，也是二战后美国占领日本期间，驻扎在日本的士兵带到美国本土的。

正是由于日本鞋子数量稀少，让菲尔确信自己偶然发现了一个好机会，他知道，想要抓住这一机会，必须与日本的公司建立联系，并通过谈判将他们的产品进口到美国。然而，他对这两件事毫无经验。但是，就像后来创造Nike一样，菲尔勇往直前，只管去做。

他自称是一名美国鞋类经销商，并与该公司创始人会面。菲尔当场编造了一个公司的名字，并提出要成为Onitsuka在美国的经销商。令他吃惊的是，该公司老板竟然接受了这个提议。

仅凭着一往无前的自信，菲尔成了Onitsuka Tiger在美国的独家经销商。1963年，他收到了第一批货——12双鬼冢虎鞋（Tiger shoes），于是他开着车，到处停靠，将鞋摆在后备箱进行售卖。

但很明显，这种售卖方式是没有前途可言的。因此，菲尔便去找了他认识的人中唯一一个比他更了解鞋子的人：他在俄勒冈大学的教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）。

现在看来，比尔无疑是当时美国最著名的教练之一：他做过好几名奥运会运动员的教练。比尔非常喜欢鬼冢虎鞋，所以他想成为菲尔的合伙人。

1964年1月，他们每人投资500美元，成立了体育用品公司Blue Ribbon Sports（BRS）。他们把所有的钱都花在了第一笔订单上，每双鞋3.33美元，总共300双。

这批鞋子在1964年4月到货，由于比尔的人脉很广，鞋子在7月份就销售一空。第一年，Blue Ribbon Sports公司获利8,000美元，菲尔用这笔钱开始为他的公司雇佣销售人员。

1965年，他们的收入增加到2万美元，很快他们就在圣莫尼卡（Santa Monica）开了自己的店，菲尔处理业务，比尔致力于创新。比尔通过鞋型的创新，将慢跑运动带到了美国。1966年，他写了一本关于慢跑的书，销量超过100万册。当然，他们的公司也是是最早销售适合慢跑的鬼冢虎鞋的公司之一。

比尔·鲍尔曼一直致力于创新。每次从Onitsuka运过来的新货，他都会剪开几双鞋子，看看它们是怎么做的。他同时也对鞋子做出改进，如增加鞋垫或使用更轻的材料。比尔还将改进要求递交给到日本原厂，他为Onitsuka鞋子的设计提供了有效的改进方案。

推动体育用品公司Blue Ribbon Sports进入主流市场，是比尔的设计之一。经典慢跑鞋型“阿甘鞋（Cortez）”是1968年最畅销的鞋型之一。毫无疑问，这要得益于1968年在墨西哥举行的奥运会（译注：由于鲍尔曼设计完成的跑鞋正好迎合了当年夏季举办的墨西哥奥运会，因此大火了一把）。多亏了阿甘鞋，BRS在1969年卖出的鞋子总价值达30万美元。

但他们遇到了一个大问题：阿甘鞋太过火爆，供不应求。他们收到的每一批新货都比以前卖得更快，但是Onitsuka公司依旧按照原先的发货速度缓慢发货。

Onitsuka公司先满足他们在日本当地的需求，然后把剩下的货物送到美国。菲尔和比尔意识到，要想扩大规模，他们不能再做简单的分销商。

后来他们意识到一切都在他们自己的掌握之中，毕竟阿甘鞋是比尔·鲍尔曼的设计。一旦他们与Onitsuka公司的合同到期，他们就可以自己着手制造产品。

很幸运，他们的合同将在1972年结束，也就是在慕尼黑奥运会之前。因此，菲尔有足够的时间来准备他的大计划。

1971年，他开始着手打造自己的品牌：他的第一位员工建议，用希腊胜利女神的名字Nike来为品牌命名。

菲尔还需要一个商标，所以他去了附近的一所大学，找到了一个平面设计学生，让她帮忙设计一个标志。然而，菲尔花了35美元，却只得到了一个勾。不过事后看来，这笔钱花的还是挺值的。品牌已经成型，菲尔为奥运会做的准备已经完成。

这一次，菲尔没有将自己限制在“独家经销协议”里，而是在日本各地建立起代理商网络。生产权在自己手里，菲尔终于可以大展拳脚了。

Nike的故事是一个成长的故事。Nike能在1989年成为美国最大的运动服装公司，得益于其开展了类似“Just Do It”这样出色的营销活动，并提前签约了后来闻名全球的新秀运动员。

Nike的崛起和菲尔·奈特早期的故事一样有趣，但也别只听我说。菲尔·奈特本人在2016年出版了自传，里面的细节比我在这篇文章中所能描述更具体。如果你喜欢这个故事，就去读他的自传吧。