研发角度看营销（一场微笑曲线的拔河）

一款成功的产品像是一场拔河，研发在这头，营销在那头。

2015年3月5日，知名手机厂商青橙手机上演了一场别开生面的拔河。来自产品研发和产品销售的两只队伍共60人参加了比赛，队员都使出了浑身力气，奋力拼搏。场外啦啦队也是争先恐后为比赛队伍摇旗呐喊，加油助威，欢呼声、加油声、喝彩声此起彼伏，现场气氛热烈，充分展现了青橙员工朝气蓬勃的精神风貌。

比赛给员工们带来了阵阵的欢笑声，也给元宵节增添了浓厚的节日气氛。虽然最终结果是产品实现中心的伙伴实力较强，赢得了两轮比赛，但青橙手机CEO王迅一直对员工强调，产品的研发和营销，是一条"微笑曲线"的两端要“两手都要抓，两手都要硬”。

“微笑曲线”理论由宏碁集团施振荣先生提出，微笑嘴型是一条曲线，两端朝上。微笑曲线的中间是制造，左边是研发，右边是营销。在产业链中，微笑曲线的两端——研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，这样企业才“笑”得出来。

无需讳言，相当一部分企业面对经济波动的严峻考验，脑筋还离不开“微笑曲线”最底部的产品生产，关注点还集中成本指标上，忽略了如何加强客户的培育、为客户进行个性化定制等。王迅表示，微笑曲线两端的咨询服务、市场研究、研发设计，以及整体解决方案、供应链管理、集成服务、物流和个性化定制等，时下已显现了不同凡响的增值空间。有远见的企业捷足先登，已经开始导演出一幕又一幕威武雄壮的活剧。创新和转型，绝不要在“微笑曲线”的底端打闹，而要在上翘的两端发力，这才是企业需要的驱动和发展。

2015年1月，青橙户外运动手机VOGA V1应运而生。这款手机的发布，给移动互联网用户带来了一袭户外吹来的清风。随着热爱旅行以及户外的人数越来越多，户外运动手机将是智能手机的下一个新拐点，它的发布给了人们一个解放自我回归自由的理由，也让人们多了一种生活方式的选择。

在青橙过去发展的整个过程里，这样的户外运动比比皆是，同时伴随着的是创始人及团队对户外运动的热爱，对生活方式的理解。当然，能将热爱变成一项事业，并在所处的领域有所建树，青橙做的，当然不只是热爱那么简单，在产品逻辑上也有着自己的方向。

无论是线上线下平台的形式还是软硬件产品的布局，或是为员工为用户提供生活方式的选择，青橙都在用自己的节奏，构建着一个高质量的平台及群落，或者说他们自己代表的，并践行着的，就是户外运动的生活方式。