珠宝销售技巧和话术 演练（教你3个塑造价值话术）

珠宝销售技巧：我们不会像其他销售一样，你一进去就想让你买东西，你的体验感也不好吧？

罗老师讲解：

1、品牌价值

话术1：

“在这个商场里面，我们的价格确实会高一些，毕竟是老品牌嘛。

我们也知道，有些小店他们的价格比我们便宜很多，但是你想一下，你们对珠宝又不是很懂，很多时候只是听销售跟你说的，要是他们店明年不做了呢？

特别是今年疫情过后，市场没有像以前那么景气了，他们一直靠低价格卖货，本来就经营得一般，要是后面开不下去了，你以后要维修换款可以找谁呢？

到时候再拿去其他品牌换，肯定会折价很多的，还不如在大牌买，质量和售后都有保障，省心又省力，你说呢？”

2、个人价值

话术2：

“其实，最后你去哪里买都无所谓的，只要是走进我们店的顾客，做好服务就是我们的本职工作，教顾客怎么选，帮顾客选到最合适的产品，这些都是最基本的。

我们不会像其他销售一样，你一进去就想让你买东西，你的体验感也不好吧？

虽然我们不是什么国内大牌，不管怎么说，我们在这个县城也开10年了。来，我拿我们的工作微信给你看一下，这些都是我们店的老顾客。

这个是上个月在我们店买了三金的顾客，这个是在结婚纪念日，给他老婆买了一克拉的钻戒，这个是经常来的老顾客，一有新款到，就会过来试戴。还有这个顾客啊，给我们介绍很多顾客了，基本上一两个月就会带朋友过来。

要是服务不好，我们的产品质量真有问题，怎么会有那么多老顾客愿意在我们家买呢？”

3、情感价值

话术3：

“确实像你说的，有些店的价格是比我们便宜，然后他们会跟你说，同样的东西，没必须花那么多钱去买，傻不傻？这种话，基本上每个进来的顾客都会跟我们说，也见怪不怪了。

我简单跟你说一点就好，

女人买衣服的时候，会不会说家里有很多衣服都穿不完，以后逛街不要买衣服了？有这样说的吗？没有吧？

为什么家里已经有那么多衣服，还要买呢？就是因为女人买东西是凭感觉。同样的，你这次买钻戒是不是给你老婆戴的？到时候把钻戒拿给你老婆，你可以有两种说法：

第一种说法，你说这个钻戒是我在哪里哪里买的，比某个品牌便宜了5000块。

第二种说法，你说这个钻戒是我在DR给你买的，他们家比较特别，一个男人一辈子只能在他们家买一个钻戒，代表我这一辈子只对你一个人好。

虽然买的时候价格贵一点，但是我想说的是，这个钻戒，是我对你一辈子的承诺，以后如果我们哪天吵架了，你只要把这个钻戒拿出来，我马上跟你道歉。

你觉得，第二种说法会不会好一点呢？这种承诺能用钱来衡量吗？”

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。