小白创业失败原因（如何避免内容创业中的那些坑）

“ 学妹说：内容创业正当时，产业如何撬动流量平台格局？泛娱乐和垂直化的路径应当如何把握？2月26日，在以太携手王道举办的沙龙中，多位投资人、创业者在圆桌论坛上畅所欲言。学妹将其中精华分享如下。

1.二次元如何变现？

二次元变现会牵扯到两点，一是核心用户的运营，怎样获取这些用户，发现这些用户。二是电商这个维度，商业模式是什么样的。

许弘毅 魔法集市玛莎多拉CEO

我觉得从目前来讲，二次元对用户比较有吸引的东西主要是看IP本身的价值。现在日漫是主流的位置，二次元电商这块大部分还是以日漫为主。在用户的运营上，真的想要吸引用户，最关键的是要提供对用户有价值的商品。现在对用户有吸引力的东西主要来自日本。今后的话，国漫起来之后，可能二次元电商这块有更多来自国内的IP。这是我对目前二次元，主要从变现方面的看法。

2.内容上游制作的坑？好的内容团队具备哪些特征？

第一个问题，上游制作与创意相关的项目，能不能简单分享一下这里面的一些坑？第二个问题，好的内容生产团队应该具有哪些特征？

任泽辉 崇卓文化传媒有限公司总经理

我们遇到的坑是手机游戏的坑，我们从美术设计出发，可能对程序不懂，所以遭遇了坑，包括发行、渠道、记费点、怎么赚钱这块是我们的弱点。我们最早的时候是一腔热血，美术设计能力高，但是我们不知道怎么赚钱，产品做出来之后，别人看到说你美术很好，可以到A级，但是付费率比较低。在数据分析上，在玩家心理上，包括用户付费的意愿，怎么粘住他们等等。并不是美术设计好就可以赚钱。

做内容行业，首先团队成员一定要是精英。比如我们做漫画的，能够把国内所有的动漫相关的奖都拿到，团队的工夫到位了。其次，需要一个很强的导演，要有一个统筹，要有综合能力的人。最后，投资方能给我带来其他的资源，比如在对接上，例如爱奇艺，如果我们东西好，那怎么跟爱奇艺合作？

3.从孵化器的角度谈谈如何看项目？

于浩海 王道 CEO

在内容产业，六七年前，我把中国做动漫的项目看了一遍，整个产业处在比较单一的境况，问题非常严重。当时做动漫领先的企业，像当年做蓝猫的那个动漫，虽然在央视主流平台播放次数比较高，但是变现最好的方式还是出口方面，却不足以支撑他的收入。

大概07年的时候，当时中国为了鼓励国产动漫，规定在黄金时间不能播放进口动画片。所以国内出了一批动漫基地，在各个频道上补贴。这些公司去拿政府的补贴，又按照央视播放的时间拿当地政府的补贴，这个成了他们最主要变现方式，但是整个过程下来没有几个可以走出去的。直到一些草根团队摸索产生了一些有价值的IP，去年《大圣归来》上映以来，好的IP才迎来了比较大的爆发。动漫之外其他的内容创业，包括IP变现方式，从原来单一方式到现在多种方式。从电商、版权、分成模式等方面进入了黄金阶段。

从整个IP大爆发的趋势持续下去，在内容的制作、发行、宣传、电商等领域都有机会。传统行业即使不是在IP行业里面的也有机会，很多产业可以跟IP结合，产生产值。从孵化的角度，王道孵化器不只是从内容方面做孵化，我们也做了很多跟电商相关的产业孵化，可以和很多种IP项目去做结合。实现分成也好、授权也好、采销也好，都是很好的变现方式。

4.选品方面，除了IP和爆款，还要把控什么？

对于好的产品，在选品这个层面，除了IP和爆款之外，有没有其他的需要把控的元素呢？

许弘毅 魔法集市玛莎多拉CEO

关于选品的话，我们会关注市场上比较热门、大家比较热衷关注的东西。如果是做二次元方面的，做选品的团队需要对二次元文化有一个深入的了解，他才能够去发觉到用户关注的是什么东西。打个比方，现在日本和偶像相关的IP，是比较火的。像偶像计划，这个IP不仅在日本非常火，在国内也是非常火。这是我们在选品上更加关注的东西。另外一块是和用户群体组成有关，我们发现：国内女性消费力比男性强很多。所以在选品和IP这方面，有一些偏女性的IP，相关商品卖得非常好。

于浩海 王道 CEO

要抓住核心用户的关注点，然后往外拓展这些核心的用户。而起，需要更多顶层设计。一开始做的时候要做更多的市场分析，或者用户调研。从美国电影发展角度来看，中国电影就是拍完之后放出去看效果怎么样，票房好就是好，票房不好就是不好。美国电影是上映之前就进入了调研。所以美国电影失败的非常少。内容产业创业也是一样，你要知道你“打”的是哪个群体，针对这个群体的调性制订你的产品的调性。

5.对网生内容的看法？

对于新的互联网方式组织的内容，有一些什么样的看法？

许弘毅 魔法集市玛莎多拉CEO

希望改变动画片是给小朋友看的这样一个观念。之前国内做的是低龄化的东西，二次元这块，我们应该把内容做得更加高龄化一点。动漫、二次元只是内容的一个表现形式，本身不应该有年龄的局限。我们在做内容的时候，应该以大众群体目标作为我们的用户来做。

任泽辉 崇卓文化传媒有限公司总经理

要做有良心的作品，给观众带来积极向上、正能量的东西，就这样切入市场。几大视频网站，爱奇艺、腾讯，优酷，是网络剧主要呈现的地方。我们在这三个平台上做这些东西的时候，也不是以小孩为主要目的，肯定要做老少皆宜的。如果只是做小孩的话，付费比较低。只有做老少都可以看的才能产生更好的效益。

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