网络营销研究著名人物（凤凰网徐进3年带来7亿营收）

创业最前线 北京站 记者 小七

责任编辑：孙鹏

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导 语

2016年GMIC全球移动互联网大会首日，凤凰新闻客户端主办“当春乃发‘声’，移动浪潮下的新媒体之道”移动新媒体论坛。论坛从产品、营销、资本、场景化等方面探讨新媒体内容价值，凤凰网高级副总裁徐进在论坛上做主题演讲“原生营销场景再造”。原生营销自2013年起为凤凰网带来7亿营收，门户转型中，凤凰的原生营销是如何取得成功的？创业最前线记者专访徐进。

凤凰网与原生营销

原生营销的概念从原生广告延伸而出。2012年年底，美国兴起原生广告的概念，当时在美国大概有一年200亿的商业机会。它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式，在信息流中插入广告，如微信朋友圈广告、微博广告等。

凤凰网一汽-大众奥迪原生营销“未来视界”界面

资源整合上，凤凰网首页开辟未来视界频道入口引入流量，凤凰新闻客户端、“凤凰未来视界”微博和微信公众账号等多平台适配的内容一起成功地增加了品牌曝光。未来频道上线以来，PC和移动端月均总流量超过1600万次。现在未来频道每个月都要迎来近200万网友的访问。

奥迪未来频道凭借内容优势消除品牌、消费者和媒体间的隔阂，系统完整地诠释了原生营销的核心——让人与网络、内容与品牌、产品与用户间更紧密地联系。将“未来视界”频道IP化，基于不断优化的频道内容，凤凰网的用户在浏览未来频道精彩内容的同时，也深刻领悟到一汽-大众奥迪的创造性理念，从而对产品和品牌精神产生持续性的认可，带动消费。

“未来视界”频道在凤凰网首页的入口

频道内容

微博与微信截图

对话凤凰网高级副总裁徐进

创业最前线：原生营销和新四化可以视为凤凰网平台化营销的转型吗？

徐进：我觉得是。去年9月份我们凤凰网CEO刘爽先生就提出，我们要转型、聚焦、发展。在这个过程当中，作为最前线的倡议者、推动者和执行者，我还是蛮兴奋的。当时很重要的一点是，我们管理层达成了一个共识，就是全面往四化（移动化、产品化、生活化、娱乐化）去走。

创业最前线：这四化当中都会贯穿原生营销吗？

徐进：对。我觉得有一点是非常重要的，在四化当中都要基于大数据、大内容。所以大数据上我们就开发了凤眼系统，而大内容当然就是基于凤凰本身的差异化的优质内容。

创业最前线：三年来原生营销给凤凰带来的增收情况差不多是7亿，跟其他竞争对手相比优势在于？

徐进：我觉得这7亿就是优势。我在凤凰的工作经历中发现，内容变现的除了需要硬广、招商资源之外，还必须要产生溢价，原生营销就是新增的溢价。

创业最前线：对于转向新媒体平台的自媒体，其实做的也是传播和营销。您认为门户转型会不会和自媒体的营销功能有重合？

徐进：我觉得是一条并行线，应该说可以殊途同归。而且我认为在门户的转型过程当中也需要新的自媒体平台来做助力，我们自己本身有动能，但同时也需要外力一起。

创业最前线：助推自媒体平台，可以理解为门户资源整合的一部分吗？

徐进：是一种方式。现在虽然大家更多的目光、时间停留在手机、iPad等移动端上，但是你会发现PC端还有产出内容的价值。如何把优质的内容真正呈现出来是我们转型的问题。这就像之前大家都说传统电视已死，但浙江卫视出了《中国好声音》、湖南卫视出了《爸爸去哪儿》、江苏卫视出了《非诚勿扰》，就是在做大的IP、大的内容，PC端同样可以这样。在这样的状况下，PC端需要通过移动端再去散发传播，原生营销就是做资源整合，以达到这样的目的。

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