月子中心店长岗位概述（月子中心店长标准化复制）

月子中心店长标准化复制：李一环

店长不强，业绩不稳

店长：将月子中心战略转化战术

店长：月子中心标准化的实施者

店长：月子中心最前线的指挥官

店长：将月子中心商品转化利润

店长：解放月子中心老板的时间

一、月子中心店长目前现状：

1、上接战略：如何将月子中心战略转化战术，制定年度经营计划和绩效管理。

2、店长定位：店长在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目标制定：如何制定每日、月、季、年度销售指标，并完成销售任务及指标。

4、销售难题：如何增加新客户，提高到店率，未签单宝妈如何分析并踢单成交。

5、管理困惑：销售团队士气不高怎么办，月子中心人，物、场运营管理方法。

6、经营问题：分析月子房，分析客户，分析市场，如何制定经营策略提高利润。

7、活动方案：月子中心12个月活动怎么制定，提升品牌形象和宝妈入住率。

8、培训辅导：如何培养销售团队，训练销售方法，并给各部门培训知识技能。

二、月子中心店长标准化复制价值：六好店长

会销售 擅管理 懂经营 带团队 做活动 懂公司=月子中心标杆店长

会销售：指导销售签单

擅管理：月子中心不乱

懂经营：降成本增利润

带团队：有士气有业绩

做活动：客户源源不断

懂公司：上传下达执行

=月子中心标杆店长

1、月子中心标准化运营管理：绩效考核。我们启用绩效考核两个月来，这是我们每个月的痛点，李一环老师讲到首先要简单化、要让员工自己能算得出来，只有她自已算得出来才有效，她算不出来就没有动力，这在我们月子中心体现的淋漓尽致；

2、如何进行绩效考核。标准化一流程化一培训化一考核化；

3、月子中心店长标准化。同时标准化就是规范化，麦当劳连洗碗都有标准，连锁模式,人才复制。

①培训体系标准化；

②产品服务标准化；

③月子中心标准化；

④单店盈利标准化。

做到人→货→场→钱的标准化。

建标准，店长和管理层是月子中心标准化的第一人，首先要把标准做给员工，把标准简单易于复制，有标准才有执行力，没有标准就不要怪员工没有执行力；

4、月子中心标准流程化。工作流程式的管理:护理流程、销售流程、接待流程等等，一流体制管理三流人才，复杂的工作简单化，简单的工作流程化，让员工傻瓜式的做事；

5、月子中心标准培训化。做好教练培训好再做警察；放大格局，同时激发员工放大格局去做事情，

你为公司培养人才，公司就把你培养成高管；你为公司培养高管，公司就把你培养成股东。

6、月子中心标准考核化。最后考核执行；

7、目标化。把大金额变成小数字；

8、管理需要制度化更需要人性化:八定一正确

一正确:正确的公司战略决策

八定:①定目标②定计划③定人员④定策略⑤定标准⑥定考核⑦定激励⑧定训练

9、怎样得到领导的认可和同僚的支持帮助的工作技巧，更好提高工作效率。

10、区域密集形成品牌效应，打造样板块市场，傻瓜式运营，提高品牌话语权，控制规模采购成本和运营成本。

11、案例分析月子中心的成本结构，盈亏平衡点预算，毛利率和公司利润来源。

12、李一环老师说月子中心店长代表权利的同时也带着责任，在公司起承上启下的作用，月子中心连锁表面上是月子中心的连锁，实际上是月子中心人才的复制，学习连锁将帅，激励下属和辅导下属相关的技巧。

《月子中心店长标准化复制》李一环

用标准的力量提升“利润”

用标准的力量复制“人才”

用标准的力量裂变“门店”

店长强，门店强

店长强，业绩好

解放月子中心老板时间

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