阿米巴激励机制怎么设置（我们为什么要激励员工）

本期我们讨论为什么要实行ESOP。ESOP简单地说就是让员工持有公司股份，成为公司的“主人”，目标是激发员工的主观能动性，为公司创造价值。对于为什么要让员工持股，我们不直接讨论，我们先讨论一下最近国内工商界的一个热门概念：阿米巴。

阿米巴源自日本，是稻盛和夫提出的。1959年，稻盛和夫创办了京瓷株式会社。此时日本战败不久，百废待兴，尤其是基础设施全毁，劳动力在战场上损失殆尽，所以京瓷最初的经营十分困难。稻盛和夫使用了阿米巴经营模式，使公司走出困境，并成为日本最优秀的企业之一。

阿米巴是一种单细胞生物，因为不可再分，因此是自然界最小的生物。阿米巴经营模式，简单地说，就是把业务划分为一个个细小的个体（称为“巴”），并对这些巴充分授权，独立考核，激发其自主经营意识。

请注意阿米巴和国内流行的事业部制不一样。事业部之间是平行关系，一般来说一个事业部经营得不好，并不影响其他事业部。例如银行的对公业务业绩下滑，并不影响该银行的理财业务。

阿米巴是把一道完整工序划分为多个巴，例如京瓷把精密瓷器的生产工序划分为混合、成型、烧结、精加工。一个巴完成后，把“产品”卖给下一个巴，直至最终成品出炉。这里如果一个巴出问题，整道工序就会前功尽弃。

如果是传统生产模式，各工序只需要按质按量完成生产任务。但是在阿米巴模式下，每个巴都有各自的成本和收入，是独立的经营个体，对结果负责。如果外部的成本、生产效率优于自己，巴就会感到有压力，并想办法提升。

在这种模式下，企业就会变得柔软无比，可以随意变形，适应外部环境变化，并实现成本最小化，营业收入最大化的目标。

一般企业的定价是根据生产成本，生产成本再加一些利润，就是产品的价格。但是在阿米巴模式下，是先有价格，再反推生产工序。例如某个陶瓷产品，市场价是100元，企业可以定为95元，确保价格优势。然后95元的售价会反推给精加工部门，精加工部门按照这个售价确定收入、成本，然后再往前推给烧结部门，如此类推，一直倒推到第一道工序。这个办法激发了每一个巴的主观能动性，你的生产成本越低，生产效率越高，收入就越高，从而提升了企业整体的生产水平。

从以上分析我们可以看到，阿米巴经营模式的核心是提升每一个巴的主观能动性，提升其自主经营意识，我们可以从中领会企业实行ESOP的原因——同样是为了提升员工的主观能动性和自主经营意识，从企业主人的角度开展工作，创造价值。