pbo市场（Boohoo收购NastyGal但能绕开那个坑吗）

本周，获得风投基金支持、去年11月申请破产保护的洛杉矶时尚零售商Nasty Gal宣布已被曼彻斯特快时尚电商Boohoo收购，证实了BoF此前的报道。Boohoo被认为仅用了2000万美元收购了曾估值超过2亿美元的Nasty Gal，并将获得这家超级追求时髦的品牌知识产权、客户数据以及其它资产。但Boohoo能否有效地利用这笔新投资，成功绕开Nasty Gal过去跳进的坑？

最初仅为一间Ebay网店的Nasty Gal，后来迅速成长为创造超过1亿美元年销售额的企业，主要依赖由社交媒体驱动的、与“超酷坏女孩”的社群关系，她们正是品牌推崇的性感时髦态度的代言人。但品牌在定位失败且提价过高的同时失去了一些核心群体的支持。同时，该公司提供的产品本身不难复制，从Boohoo到Forever21、Urban Outfitters等发展成熟的市场竞争者也开始侵吞Nasty Gal的市场份额。

与此同时，Nasty Gal创始人Sophia Amoruso本人也变成了一个品牌。她出版的心灵励志创业回忆录《#Girl Boss》是有点厚颜无耻，但也发展成一种主张，但其与Nasty Gal品牌的关系也变得难以解读，稀释了品牌力量，给消费者造成混乱。更重要的是，Amoruso的注意力由于#Girl Boss不断发展脱离了核心业务，Nasty Gal失去了一位专注的领导人。

但对多年来试图打入美国市场但渗透率仍然相对较低的Boohoo来说，Nasty Gal在美国的响亮名声带来优势，Boohoo无疑能利用其加速发展美国市场的野心。Nasty Gal在建立强大品牌以及在线社群上极为成功，这点毋庸置疑，也很值得Boohoo学习。反过来，对Nasty Gal发展全球足迹来说，Boohoo能提供具有优势的市场地位，能帮助该品牌扩展到已与消费者产生共鸣的欧洲市场。

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