猎头的门槛高不高 猎头越来越难做

经济大势不好，越来越多的行业受到冲击。猎头行业作为衍生的人才服务行业，自然难以独善其身。

十年的职业猎头生涯，让我见证了猎头行业的起起落落和苦辣酸甜，也曾孜孜以求探索猎头模式的各样创新，更是深刻体会到猎头市场这些年的暗流涌动和时代变迁。

恍顾身边的猎头同仁，一些放弃了，转了行，一些还在苦苦坚守，在继续还是转型的十字路口纠结徘徊。

迷茫成了一句行话。

自去年以来，经常接到猎头同行的朋友打来的电话，问我最近行业怎么了？做单的变数好大、成单好难，客户的要求太高了，煮熟的鸭子又飞了！诸如此类。总之，是继续做猎头还是找个稳定的企业做in-house的Hr?！

猎头行业到底怎么了？

面对这些朋友的抱怨与感叹，我也只能一番安慰之后，淡淡的告诉他们:放平心态，这些情况大家都在经历，而且这可能成为一种行业的常态！

同样的问题听的多了，不免触发我的思考。于是决定把个人的感悟总结下来，作为我对这个问题的回答。

显然，猎头业同仁们所遭遇或反映的问题、困难和挑战，在我看来，大部分都不是个例，而是共性，是所有猎头都在经历的。这些现象有深层的多方面的原因。

1.经济形势决定猎头行业的总体态势，经济周期导致猎头业务波动。 从宏观来看，今年是中国改革开放40周年，而这40年又是中国经济高速发展的黄金时段。经济的发展，创造了高就业和蓬勃的人才需求。这也为猎头服务作为国外的舶来品，在中国生根发芽从无到有，到现在发展成为一个成熟的行业，创造了成长繁荣的 土壤。

经济有周期，猎头行业也有周期，这是必然。当下经济减速，整体猎头业务萎缩业绩下滑，是容易理解的。

2.产业转型创造新就业，同时也淘汰旧需求。经济转型升级是目前我们经济的另一个特点。纵观我们身边，不断有传统老店关门，一些新型业态冒出；一些以前很赚钱的公司破产，又有一些看不懂的生意赚的盆满钵满；一些曾经风光无限的行业衰落凋零，又有一些明星产业冉冉升起。

这些都是产业转型升级的表现。产业在变，企业也在跟着变，这就要求人才、思路和技能跟着变！然而，要知道，教育模式的改变是缓慢的，人才的培养是长期的过程，人才供给也是滞后的。且不说传统中国教育模式是否能跟的上经济现代化的节奏，面对如此快速变化的企业人才需求，人才培养和转型的速度也是望尘莫及吧！

产业的转型升级，对人才的思维，知识，技能和经验都有全新的更高的要求。这也是客户越来越挑剔，猎头满足客户要求越来越难的根源之一。

3.技术上看，从传统服务到互联网化，再到移动互联的时代，整个经济在技术革命的推动下，发生着深刻的变革。猎头行业也夹带在变革的洪流中，经历机遇和挑战。从51job、智联招聘引领的第一批招聘网络平台，到猎聘网的招聘高端化，从国内悬赏招聘模式的本土创新尝试，到领英，大街，红桃网等招聘SNS的兴起，从基于Pc的综合性招聘平台，到以Boss直聘、拉勾网为代表的基于移动手机端，同时聚焦互联网人才的招聘服务垂直细分，新模式新概念你方唱罢啊我登场，纷纷扰扰的招聘市场见证太多的变迁和成败。

技术推动下，传统猎头服务模式和思维遭到严重的冲击和颠覆。行业的小船也在不知不觉中驶入了一片赤红的红海，面对更大风雨飘摇。

4.行业门槛被打开，行业竞争加剧。电视剧《猎场》的热播，帅哥美女明星的精彩演绎，让一向神秘低调的猎头职业站在了镁光灯下，被高度曝光。事实上，猎头行业压根没那么光鲜亮丽，更多时间里而是像旅行僧一样的苦逼和煎熬。

猎头与猎头之间的角力，猎头与客户之间的心战，传统猎头与创新猎聘模式之间的攻防，猎头服务商与猎头平台之间的博弈，多方位的竞争无处不在。这或许也是当下大部分产业所面对的共同局面，而一向被人羡莫嫉妒恨的暴利行业-猎头业自然更惨烈。

肉已经不多了，狼却越来越多。狮子、獾、秃鹫也加入进来了。日子怎能好过？

5.经济下行，企业钱荒，优质客户越来越少了。经济向好，企业投资的信心爆棚，自然敢于花钱招人；经济不好，信心缺失，降薪裁员是自然的对策。纵观当下，实体经济被电商的低价竞争重创，又被地产泡沫造成的高成本挤压，越来越高的生活成本导致人工薪酬预期不断上涨，中国过去几十年的人口红利时代基本结束，在这样的行情下，还有多少企业能保持高速度高利润发展的豪迈气度？

猎头服务作为人才服务行业的高端"奢饰品"，需要更多高端的优质客户。当越来越多的企业抱定过冬的时候，作为猎头你还能期望轻轻松松成大单赚大钱吗？这就是做单难成单更难的另一个根源。

正如这2018年的冬天，寒流来的比往年要早。昨日的江南，大雪纷飞，今天依然冷雨霏霏。天气预报中，这样的天气还要延续很久。

或许，猎头行业已经步入严冬。然而，这个冬天会有多冷，会持续多久？冬天之后，还会有阳春吗？不好说。