碧生源购买人群（碧生源风光不再）

“碧生源牌常润茶，快给你的肠子洗洗澡吧”，即便没有喝过碧生源的也应该听过这句广告语，碧生源作为“减肥茶第一股”曾风光无限，巅峰时期身价高达52亿港元，如今股价下跌近96%。近日，碧生源再发盈利警告，预计集团2021年净亏损将达到1.2亿元至1.3亿元人民币。

也许是为了改变困境，碧生源也启动了“新零售”战略。碧生源主体北京澳特舒尔保健品开发有限公司，将商标授权给哈里路亚（广州）互联网科技有限公司，由哈里路亚（广州）互联网科技有限公司运营“碧生源新零售”项目。不过，同大部分新零售项目一样，碧生源新零售也存在着拉人头。

经查，碧生源新零售的代理共分五个等级：零售价、体验价、VIP、合伙人、经销商，五个等级的拿货门槛和拿货价格各不相同，具体如下图：

具体我们来了解一下合伙人和经销商这两个级别的代理制度：

第一、合伙人级别

合伙人果蔬酵素无忧亲畅饮和营养轻食的拿货价格分别是109元和185元，一次性拿货8820元，而且合伙人首批拿货必须按照酵素和代餐盒1：1，后期拿货可随意混搭。

成为合伙人后还有两个权益，零售收益和推荐奖励。

零售收益是合伙人拿货价与VIP、新用户拿货价的价格差异；推荐奖励是直接推荐一个合伙人可获得18％的奖励，即1587元；间接推荐一个合伙人可获得5％的奖励，即441元。

第二、经销商级别

经销商果蔬酵素无忧亲畅饮和营养轻食的拿货价格分别是79元和135元，经销商没有拿货要求，可随意混搭。成为经销商有三种方式：①一次性拿货10万元；②团队销售15个合伙人，含自己销售的5位合伙人；③一个月累计补齐10万货款。

成为经销商后有7个权益，分别是零售收益、推荐奖励、同级推荐奖、团队服务奖、业绩奖励和股权激励。

零售收益是经销商拿货价与VIP、新用户拿货价的价格差异；推荐奖励是直接推荐一个合伙人可获得2400 元；同级推荐奖是经销商同级直接推荐经销商可奖励 8000 元（8％），间接推荐经销商可奖励4000元（4％）的奖励；团队服务奖是只要经销商团队中经销商直接和间接补货，经销商即可获服务奖8％和4％；业绩奖励是完成业绩2万-500万，分别对应获得8％-15％的业绩奖励；股权激励是以经销商为单位，团队完成 100 万业绩，公司拿出4％ 的总业绩，所有经销商平分，或经销商个人完成 20 万业绩，公司拿出1％ 的总业绩，所有经销商平分。

为了提升会员裂变效率，会员拉人进入都有丰厚的奖励，并且等级越高分润越大。除了拉人奖励，还有零售收益、团队服务奖、业绩奖励和股权激励等。由此可见，碧生源新零售也已经涉嫌传销。

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