supercell的年收入（收入增长46Supercell也入局）

3月中旬，Supercell农场类模拟经营游戏《Hay Day》衍生续作《Hay Day Pop》在新西兰、芬兰、澳大利亚地区开启测试。Supercell作为来自芬兰的移动游戏巨头，旗下《部落冲突》、《皇室战争》、《荒野乱斗》等多款玩法独具创意的游戏，不仅使它们收揽了来自全球的无数粉丝、被众多厂商争相模仿，也使Supercell拿下“全球最受尊重的游戏厂商”称号。

这样一家久负盛名厂商的新款手游，自然是吸引了无数人的关注。要知道，由于《Hay Day》采用了一环扣一环的产业链式经营，和单纯的经营买卖相比更考验玩家的经营策略性，可玩性相当高，因此在2012年登陆市场后便迅速席卷全球市场，至今仍屹立不倒，在欧美以及日本iOS畅销榜TOP100占据一席之地。

而Supercell在8年后的今天，基于《Hay Day》再开发，保留原作农场经典模拟基础上，又加入了类似《梦幻花园》的消除玩法，把《Hay Day Pop》做成了一款消除 模拟经营游戏——不考虑那些对Supercell创新玩法的期待，仅从他们选择融入消除玩法这一方向，足以见得消除 游戏所具备的发展前景。

2019年收入同比增长46%，一个处于早期竞争格局的市场

消除类游戏操作简单，反馈直观且及时，能提供给玩家较强的目的性和满足感，因此一直以来都是最受欢迎的品类之一。数据显示，2019年休闲益智类游戏IAP收入达45亿美元，消除类独自撑起了34亿美元的市场份额，年均增长率为13%，是休闲游戏中最为吃香的赛道。

消除类游戏中包含多种玩法类型，以传统消除和消除 为主要方向。根据Google统计的过去三十天、以收入（内购 广告）和下载为指标、各个游戏细分品类的全球头部前30个产品的平均表现，可以看到，仅有5个细分品类月下载量大于等于150万次，收入超250万美元，除MOBA、battle royal、4X strategy三个中重度类型外，剩余两个名额便是被传统消除和消除 所占据。

传统消除类是美国第二大细分市场，2019年营收15亿美元，同比下降4%，市场机会逐渐缩小。消除 建造类（消除 模拟经营下的细分类型）游戏收入增长最快（除去无法具体划分类别的 Other Match），2019年收入13亿美元，同比增长46%，逐渐撑起消除游戏的半边天。

此外，根据App Annie数据，传统消除类2019年下载量下降了15%，而消除 建造类下载量增幅高达96%，发展空间相当大。

我们再来看看消除 游戏头部产品的市场份额。以Playrix旗下最为成功的消除 建造游戏之一《梦幻花园》为例，Sensor Tower 数据显示，作为2019年收入排名第四的消除手游，《梦幻花园》自2016年8月上市以来，在全球获得超2亿次安装，吸金15亿美元。

虽然上市已有3年，《梦幻花园》仍在刷新自身记录，2019年11月吸金5300万美元，创历史新高，同比2018年11月的3570万美元增长48%。作为对比，由King研发、收入排名第一的消除手游《糖果粉碎传奇》2019年11月收入同比仅增长6%。

此外值得一提的是，凭借《梦幻花园》、《梦幻家园》、《Fishdom》等消除 游戏的优异表现，App Annie发布的2019年全球52强发行商iOS和Google Play综合收入排行榜中，Playrix排名第7，收入预估至少高于88亿元。King同为消除游戏霸主，收入归在动视暴雪名下，全球52强排第3。可见消除 游戏的市场潜力。

虽然消除 市场看似被Playrix和旗下头部产品所垄断，但近两年市场上也出现了一度威胁其地位的游戏《奇妙庄园》，以及多款踏入消除 赛道的新游。消除 还属于早期格局的竞争环境，蕴含着大量机会。

两大玩法阵营，消除 模拟经营类占比6成

目前的消除 游戏市场，可分为两大类，一类是消除 模拟经营，包括建造、装饰、农场经营等玩法；另一类是消除 RPG，包括养成、战斗、建造等玩法。从美国（基本可代表欧美市场）和日本iOS畅销榜TOP100消除 游戏的玩法类型来看，也基本都是以消除 模拟经营和消除 RPG为主。

消除 模拟经营类的玩法，以最头部的《梦幻花园》、《梦幻家园》两款游戏为例，游戏内容构成相对更简单，基本都以Playrix的“核心三消玩法 轻建造元素 每日任务 强叙事剧情”为模板。

通过移动方块，消除3个或以上同样属性的元素，收集每局所指定的目标。每完成一道消除关卡，玩家便会得到金币和星星等奖励，通过消耗星星来完成每日建造或剧情任务，可选择的装修样式基本都为3个。随着每个建造任务的完成，其他区域也会一一解锁。

剧情基本也已形成一个套路——作为主角的“你”，偶然成为远方亲人名下别墅/花园的继承人，于是“你”抛弃了城市的繁华与压力，奔赴乡村享受田园生活，并在管家/朋友的帮助下，重装别墅/花园，结识NPC，与之发生故事。

融入了模拟经营的消除游戏，使玩家的游戏目的从单纯的消除闯关，变成了为自己建造一座漂亮的城堡和花园，通关完成任务后可以获得心理和视觉上的双重反馈，对玩家有较强的驱动力。而且从《Design Home》等家装类游戏在美国的受欢迎程度便可看出（3月29日，美国iOS畅销榜第27），这种类型本就对休闲类占比较大的女性玩家有较强的吸引力，这也是多数厂商都以消除 模拟经营为模型的原因。

消除 RPG类在玩法内容上比消除 模拟经营类更丰富，包含战斗、养成、剧情、建造等多种元素。以由Small Giant Game研发，在美国iOS畅销榜排名第22的《Empires & Puzzles》为例，该游戏采用了竖屏画面，消除机制与传统三消类似。游戏每局会有1~4个怪物，5个可操作英雄，以及4个增益道具，通过合成消除来对怪物造成伤害，消除的越多，伤害值就越大。玩家可通过升级、升星和升阶，对收集的英雄卡牌进行养成。

普通的消除 RPG游戏，大多都止步于战斗、养成、剧情这三个维度。比如GungHo Online于2012年2月发行的《智龙迷城》，通过消除玩法开展战斗，加入了《精灵宝可梦》的宠物收集、养成要素，己方队伍由5个宠物组成，宠物可以用“吃掉”其他宠物等方式来升级。

在《智龙迷城》的消除机制下，圆珠可以拖动任意长度的距离，使周围的同类型元素聚集在一起，并且同时消除。基于简单的操作，游戏有不同于传统消除游戏的判定机制，比如一个竖3和横3的排列，其中有一点是相交的，在普通的消除游戏里算2次消除，但在《智龙迷城》中则是算1次消除。

或者比如乙女恋爱手游《茜色世界中与君咏唱》，战斗、养成等玩法元素都与同类游戏如出一辙，只是剧情更加连贯和饱满：“你”意外穿越到一个失去太阳的和风幻想世界，“你”将化身“太阳巫女”，游历7个国家，与超60名日本历史同名男子相识、相知、相爱，并一同踏上重寻太阳、充满爱的冒险之旅。

而《Empires & Puzzles》在战斗与养成之外，又融入了建造元素，且与《梦幻家园》那种单纯的装饰不同，《Empires & Puzzles》采用了SLG城建方式，可帮助产出资源、提高资源上限，研发对局中用到的道具、卡牌，增加了游戏的深度。

由Gram Games研发的《Merge Dragons！》和续作《Merge Magic！》这类消除 RPG游戏，则是更侧重于养成和建造。消除元素同样可任意移动，但将3个或以上同类型元素进行合并消除后，元素会合成高等级的新物品，比如三株花苗可以合成一株花、三颗生命精华可以合成治愈能力更强的微型生命之球等。玩家需要培育龙蛋使之强大，然后借助龙的能力去治愈被毁坏的土地。每次通关都会奖励不同数量的星星，消耗星星来解锁新的道具、龙蛋和建筑，以此完善花园，拯救魔法大陆。

新游如何突围？《Lily’s Garden》细节处的减法和加法

从目前市场现状来看，消除 模拟经营、消除 RPG游戏基本都已被目前的头部产品抢占先机，不管是美国还是日本，畅销榜TOP100的消除 游戏，大部分上线时间都在2017年及以前。虽然近两年也有不少新品上线，但经过前期的玩法沉淀和用户掠夺，除热门产品的续作外，想脱颖而出事实上并不容易。

不过，却也有值得借鉴的成功产品——《奇妙庄园》和《梦幻家园》机制相似，上线后曾一度逼近《梦幻家园》，虽然经过《梦幻家园》换icon等危机运营，被迫拉开了很大距离，但也已成为消除 模拟经营类中赫赫有名的产品。《Lily’s Garden》2019年上线，同样是和《梦幻家园》类似的消除 模拟经营类游戏，目前美国iOS畅销榜排名第TOP65，也算是成功突围的产品之一。体验下来之后，发现它们更多的都是在细节上做文章。

比如在消除机制上，《梦幻家园》《奇妙庄园》采用的均是经典的“交换式消除”，在限定步数内，通过前后左右移动某一方块，使之与三个或以上的同类型方块合并消除。而《Lily’s Garden》则在此做减法，采用了“点触式消除”，点击便可达到消除目的。同时，《Lily’s Garden》将最低可消除个数3降为了2，只需点击排列在一起的2个或以上数量的同类型方块，便能达到消除的目的，简化了操作。

而且，在合成多个方块生成火箭等增益道具上，《Lily’s Garden》无论排列位置是否规律，只要5个或以上的同色方块聚在一起，游戏会自动将方块上的花朵logo变为可合成的道具logo，提醒玩家点击生成，规则更简单和人性化。

虽然操作及基础规则都简单，但并不意味着《Lily’s Garden》就是无脑消除，它也同样有在策略上做难度。游戏中的可消除元素仅有不同颜色的花朵logo方块，当同一局中存在石头，花瓶等不可消除元素时，除了常见的通过消除周围的方块来与石头“同归于尽”外，花瓶只有当旁边的方块为同样颜色时才能真正消除，玩法规则整体来看既简单也困难。

消除的感官体验和特效实际上各个游戏都不同，比如《奇妙庄园》在每走出精彩的一步消除时，加入了类似《开心消消乐》的语音夸奖。所有消除游戏的爆破视觉效果都尽可能的炫酷，这个见仁见智。

剧情方面，玩家身为主角，但是与《梦幻家园》、《奇妙庄园》那般有管家或朋友帮助，“你”只是一个旁观者不同，在《Lily’s Garden》中，“你”将扮演Lily，修缮花园、邂逅邻居卢克并发生故事等，都需要“你”亲力亲为，增加了玩家的代入感。

虽然同样为继承遗产，并且防止遗产被夺走而努力的建造花园，但《Lily’s Garden》给这个剧情设置了时间限制：30天。“你”在30天内必须完成花园重建的全部工作，所以游戏在每天必须完成的任务、以及需要消耗的星星数量上做加法，比如和NPC打招呼要消耗一颗星星，建凉亭的进度一分为二、每次都需要三个星星，以此来增加玩家的游戏时间。任务栏上方有第X天和任务完成百分比提示，完成后便可获得奖励。

以游戏内的日期为准，《Lily’s Garden》也引入了每日挑战和排行榜机制，通过每日挑战增加了你和其他玩家竞赛或者合作的可能性。比如你参与了鲜活收集任务，在完成“某一天”消除关卡的同时，需要收集够50朵鲜花，根据排名获得奖励；或是参与火箭大乱斗，通过收集50个增益道具获得参与比赛的资格，然后与其他玩家合作，一起赢得团队的胜利。

结语

虽然在《梦幻家园》、《梦幻花园》的影响下，消除 模拟经营类占据了当前消除 游戏的最大市场份额，但消除 RPG类同样也是不可忽视的领域。《智龙迷城》可以说是最早的消除 游戏，也是最早的消除 RPG游戏，以3月29日为准，该游戏仍在日本iOS畅销榜中排名TOP3。

从《智龙迷城》到《Empires & Puzzles》，随着时间的推移，由于RPG类属于偏中重度的游戏，消除 RPG类游戏的玩法，某种程度上也在脱离纯休闲游戏，往中度的方向迈进。且目前整个市场，无论是休闲还是重度，在变现模式或者游戏玩法上，都逐渐开始往中度方向融合，吸引目标受众以外的用户。而消除 RPG类游戏玩法的演进，也将把消除 游戏变得不再是女性玩家专属，为该品类吸引更多新用户，并且扩大消除 游戏的市场份额。

另外，从发展前景来看，消除 模拟经营类是全世界都接受的玩法类型，且有经典大作珠玉在前，后入局者有可参考的标准。但突围较难，开发者可发挥的空间实际也较小，唯有在细节处精雕细琢打差异化，才能在这块不断壮大的餐桌前分的一盘蛋糕。

消除 RPG类的头部产品更偏向某一特定地区，突围相对较容易，可探索的市场潜力大。同时，开发者可发挥的空间也大，但容易使内容变得繁杂，如何取舍RPG玩法元素，使融合了消除的RPG游戏更轻度有趣，需要谨慎考虑。

总而言之，消除 游戏还呈现着早期市场竞争格局，除消除 模拟经营和消除 RPG外，还有多种玩法可供融合，可以说是“万物皆可消除 ”。因此，在市场份额和用户扩展上，都还有较大的发展空间。

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