美妆行业营销难点（美妆品牌做大学生的生意）

当下主力的年轻消费群体大概可以分为两类，一类是已迈入社会的工作者；一类就是还安逸地住在象牙塔里的大学生相比已迈入社会的工作者来说，大学生有更多的时间打扮自己，以及参与品牌活动，今天小编就来说说关于美妆行业营销难点?下面更多详细答案一起来看看吧!

美妆行业营销难点

当下主力的年轻消费群体大概可以分为两类，一类是已迈入社会的工作者；一类就是还安逸地住在象牙塔里的大学生。相比已迈入社会的工作者来说，大学生有更多的时间打扮自己，以及参与品牌活动。

大学生群体生活精致，时间富足，尤其对自己的颜值特别重视，是化妆品品牌应该重点关注的消费群体。据悉，十一月十七日是国际大学生日，也能算作品牌们的一个营销节点了吧。

大学生参与品牌活动的积极性要比上班族们高得多，她们在课余时间最喜欢做的事情就是携手姐妹到街上闲逛，甚至有目的性地找寻品牌活动。而上班族们，一旦下班就迫不及待回租房煲剧去了。

那么，针对大学生这一群体，化妆品品牌可以使出哪些招呢？

在社交平台发起大学生活相关的活动

上文说到的大学生乐于参与品牌活动不止于线下，线上的活动她们也十分感兴趣，最为明显的，就是抖音平台上的“挑战赛”。

化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活有关的“挑战赛”，例如大学社团的活动、志愿者活动、大学生的上课日常与宿舍日常等等，以他们最亲近的大学生活为中心，激发他们的参与兴趣与传播欲望。

另外，这种社交平台的活动也可以不只针对于大学生，还可以设定相关话题，去勾起毕业生们对大学生活的怀念，打个情怀牌，就像人民网联手 Faceu 推出的《我的学生照》换装H5，晒出学生照，重回动人青春。

直接投放校园户外广告

这种方法就相对简单粗暴很多了，直接把品牌带进大学校区，通过户外广告的形式进行有力宣传。

当然，这种方法对品牌的海报设计要求比较高，海报内容最好是能把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密关联起来，才能打造出一种契合感，让大学生们看到这些广告心里也觉得舒服。

而广告的投放区域则可以是大学的操场、大学食堂的桌面、大学的图书馆等等容易聚拢人群的地方。

通过“提成”式分销，联合大学社团做活动

大学生都喜欢做兼职，化妆品品牌也可以利用这个心理作为切入口，向他们开展“提成”式分销，联合大学社团或者大学生个体做品牌的专属优惠活动，这个优惠活动还可以是限时的。

让大学生去把产品卖给大学生，更能激起大学生对品牌产品的信任，从而令销售过程更加顺利。再加上如今微商的流行，大学生们对品牌的这种分销也较为欢迎。

其他可用手段

除了以上说到的三点，化妆品品牌还可以联合大学生群体搞类似快闪店一样的活动，联系大学生活，融合大学元素，增强品牌对于大学生群体的亲切感。还可以联合大学生在网上成立学生社群、新生内购会等等。

总而言之，大学生群体是化妆品品牌可以重点关注的消费主力军，以大学生为目标做营销，最重要的一点就是要融进他们的大学生活，增强品牌的亲切感，提升品牌口碑。