王海和卫龙辣条联手扯掉了直播电商的遮羞布 王海和卫龙辣条联手扯掉了直播电商的遮羞布

辛巴燕窝事件还未平息，罗永浩就被王海盯上，虽然王海质疑的产品还没有爆雷，但是罗永浩卖过的羊毛衫却率先爆雷。

在拿到检测结果后，罗永浩第一时间承认了售假情况，并且先自掏腰包进行赔付，剩下的官司让公司与供货商来打。

不管罗永浩将此事处理的再完美，可是它毕竟爆雷了，这再一次证实了直播电商的不靠谱性。

辛巴、罗永浩均为各直播平台的头部主播，由此可知，其他中小主播带的货会有多么的不靠谱。

说的不好听一点，直播电商的江湖不过是一场“皇帝的新装”的游戏而已，除了极个别的主播坚守底线、死守质量关外，绝大多数的主播根本就扛不住打假，王海只不过在这个行业中当了那个指出错误的“小孩”而已！

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直播电商的游戏玩不长了

就在年初直播电商轰轰烈烈发展的时候，海尔董事长张瑞敏就表示，不管直播带货有多火，最后总是少不了一句“全网最低价”，说到底，直播带货不过是打价格战而已。

打价格战其实是一种非常低级的竞争方式，因为打到最后，没有赢家。

更何况全网99.9%的主播根本就拿不到产品的全网最低价，那么他们凭什么可以卖出全网最低价呢？

难道他们自掏腰包，赔本赚吆喝？别傻了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，所有的下海主播都是为了赚钱的，赔本赚吆喝的事情你就别想了。

为什么这些主播根本拿不到产品的最低价，因为他们的拿货量实在太小，跟京东相比，简直就是沧海一粟。

那我们知道京东的毛利率是多少吗？

据2019年年报显示，京东营收为5969亿元，毛利润仅为844亿元，毛利率仅为14.14%。

换句话说，京东批发价100元的产品，售价仅为114元。在主播们批发价比京东拿得高的情况下，怎么可能卖出全网最低价。

我们退一步讲，这些主播们拿到了比京东还要低的批发价，那么他们的售价可能是全网最低价吗？

几乎不可能，为什么？

你当那些品牌的经销商们都是吃素的吗？你当品牌都是傻瓜吗？

假设主播们拿到的价格比经销商们还要低，那么品牌势必想要颠覆自己的传统渠道。对于大多数品牌来讲，这些传统的线下渠道已经布局了数十年，可能瞬间就否定掉吗？

我们以卫龙辣条举例，在社区团购平台以超低价卫龙辣条吸引用户到平台的时候，卫龙公司非常生气，立马对各经销商下发了通知，禁止向社区团购平台供货，一旦发现，取消经销商资格。如果社区团购平台想要卖卫龙产品，必须经过公司授权，而且产品价格不能低于市场指导价，就算是有补贴也不行，否则视为低价。

卫龙成功地向我们展示了一个具有品牌意识的企业是如何面对新兴行业的。一个卫龙就敢如此要求经销商，难道那些耐克、阿迪等国际大牌就没有相关要求吗？

你还指望在直播平台上买到全网最低价？

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主播们绝不满足于薄利多销

从逻辑上来讲，直播带货应该是薄利多销的最佳代言词，但是人心不足蛇吞象，没有主播喜欢播了半天只赚一顿饭钱。

他们希望最好一场直播就能赚一辆豪车，甚至是北上广的一套房。

要想这样，那就必须选一些利润空间大、提成高的产品，这样才有的赚。可是一旦利润空间大了，怎么可能还是全网最低价？这是一个矛盾的事情。

据悉，全网头部主播的抽成比例一般在15%-25%之间，部分产品会抽到40%左右。除此之外，品牌方还要给头部主播一些坑位费，5-20万元不等。

试想一下，难道这些品牌都是来给头部主播们送温暖的吗？给这些高的坑位费，还要被抽走较高的比例。

在种种原因叠加之下，就容易出现低质高价的现象，甚至是假货现象。

其实很多主播都是抱着侥幸心理在进行敛财行为的，因为他们想的是，直播售假的又不是我一个，就算国家开始管制也是先从大主播开始抓，我只是属于“中游”的主播，应该抓不到我的。

还有些主播为了多卖一点货，活生生把自己变成了一个“演员”，所有的直播活动都是经过彩排的。原价9980元的东西，经过主播的砍价，竟然可以砍到98元，这简直就是在侮辱观众的智商。

这种套路也是20年前，电视购物的一些套路。那么问题来了，为什么后来电视购物没人看了？

因为相信的人越来越少，同理，直播电商也正在走电视购物的老路。最终还是要回归现实，着眼于生活的点点滴滴，而不是制造一个虚假的繁荣景象。