爆品打造的基本要点 打造爆品的六大要素之

爆品要不要品牌？重视不重视品牌？

我们给的答案是爆品不仅需要品牌，还需要非常重视品牌。对很多新生品牌而言，品牌命名就是第一步

(1)品牌命名因时代而发生审美变化

中国男人中叫王强的有二十多万,叫张伟的也有二十万,出生在70后和80初的女性,名字中带“霞”和“芳”的不少于30%;我上初中时一个学校就有6个学生叫李霞的。

而最近这一代一这些被“强”“伟”“霞”“芳”害苦了的家长们想着法子给自己孩子取一个新颖的名字,然而巧合的是:2010年到2016年之间出生的小朋友,许多男孩名字有一个字叫“轩”的,许多女孩名字中有一个字叫“zi”的。

人的名字有时代培印,企业的名字也是一些老牌企业的名字大都是朝着美和吉祥的方向而命名的，比如--老凤样、红双喜、周大福、同仁堂。一听这名字,传统文化的感觉就出来了。

而在移动互联网的今天,品牌命名也在发生着变化,现在很多品牌起名字不是图吉样如意,也不是图洋里洋气,而是图简单直接。比如:“嘀嘀”“去哪儿”“饿了吗”“大姨吗”,这些都是一些早期看起来平常不入流的品牌名字,许多目前已经估值几十亿元甚至几百亿元人民币。

(2)产品属性命名:要让人知道产品到底是什么

很多人说,我的产品叫什么我都不知道吗?

对于现在到处是微创新的产品来说，产品叫什么确实是个问题。打个比方:将蓝牙音箱和台灯进行组合的创新产品,到底是叫台灯音箱,还是叫音箱台灯?还是叫智能台灯?

移动互联时代给了我们更多想象空间,也给了产品属性名更多的想象空间。

现在很多创新产品根本无法直接使用属性名来命名,因为属性命已经很难聚焦它的功能或定位,所以出现了细分属性名,甚至再度细分属性名。

以前物质匮乏时代,叫什么名字绝对不是问题,就是电脑、手机、大米、酱油,而现在:有的东西生产出来很多企业确实不知道它应该叫什么。

案例:一款让人云里雾里的产品

2015年,我们接触到一款产品,这款产品在日本市场销售相当不错,产品名字叫“芬多精森林浴发生机”,听了这个名字99%以上的人会蒙,到底这是什么东西?我为什么有需求?它跟我有什么关系?

首先,企业需要告诉消费者什么叫芬多精。

很多人喜欢去森林里面呼吸新鲜空气,尤其是雨后,芬多精是雨后森林里植物的枝叶散发出来的一种气味,这种气味对人的呼吸系统非常有益,它最主要的成分就是“芬多精”,这是一种芳香性碳氢化合物,存在于植物的根、茎、叶中,所以我们行走于间,无形中也享受了森林芬多精浴,不同的树木会有不同的气味,因为它们是不同的芬多精来源,借由风追、树叶摩擦、空气中的水分子与负离子吸附…听行完以上的介绍累吗？

消费者一定是非常累的。

不仅如此,企业需要告诉消费者什么叫森林溶发生机。

芬多精提炼成液体装瓶,但光有液体是没用的,还需要发生器将液体释放出来,所以这个芬多精要放在机器里面,这个机器的工作原理是对芬多精进行高频震动,其原理就像加湿器一样,但比加湿器还要高科技,分子更要小。通过这种技术然后把芬多精液体挥发到空气当中,模拟原始森林般的环境,仿佛让人能沐浴在森林里一样,所以企业给它的属性命名为森林溶发生机”。

这是个一眼就能看穿的时代,我哪有机会听你说三分钟芬多精是什么。森林溶发生机是什么。所以这个产品最大的问题是需要深沟通才能说清楚属性名,还没有讲需求、讲痛点、讲情怀,光属性名就讲三分钟,消费者是没有这个耐心的。

新概念的产品需要一个教育的过程,虽然这类产品几乎进入了无竞争领域,但此类产品跟第一章所说的“强需求”格格不入,况且这样的属性命名,也决定了这款产品很难具备“爆品”的核心要素。

本文小结

-妙语-

所有的爆品,都是从挖掘品牌名和属性名开始的。品牌名要有时代感、有特点,属性名要通过细分或再度细分来确定,要易懂,要直接。

如果你有一个不错的项目,请将品牌名和属性名大声讲给朋友们听,当你这样讲出来的时候,看看别人是不是会有一个鲜明的记忆,看看别人是不是已经清楚地知道这是一个什么产品。如果满足以上两个条件,这样的命名便是成功的。

↓点击原文查看卓摩设计官方网站