怎么介绍自己的项目产品（如何介绍自己的产品和项目才更有杀伤力）

如果你关注过新闻，就知道从2014年之后，中国经济面临着产能过剩，内需不足的困境什么意思呢？就是现在生产出来的商品太多了，而有消费需求的人并没有那么多这就是今天生意不好做最根本的原因在这种供过于求的情况下，你们觉得销售这些产品需要销售技巧吗？，今天小编就来说说关于怎么介绍自己的项目产品?下面更多详细答案一起来看看吧!

怎么介绍自己的项目产品

如果你关注过新闻，就知道从2014年之后，中国经济面临着产能过剩，内需不足的困境。什么意思呢？就是现在生产出来的商品太多了，而有消费需求的人并没有那么多！这就是今天生意不好做最根本的原因。在这种供过于求的情况下，你们觉得销售这些产品需要销售技巧吗？

假如一单生意，销售的产品一样，有10个同行在跟你抢这个客户，请问这时候决定成交率的是什么？几乎所有生意人无比热爱自己的产品，但是在销售实践当中，我发现绝大部分人并不怎么会介绍产品，有的人滔滔不绝讲了2小时关于产品，关于公司，关于团队方面的情况。听众却云里雾里，根本不知道产品是什么东西。

有的人花高价请人设计产品促销海报，结果却发现没有任何效果，广告费白扔水里了！现在是一个快节奏时代，如果你不能几句话就把产品讲清楚，不能把产品描述得客户听完就心动，那么绝大部分陌生人是没有耐心听你长篇大论下去……那么如何介绍产品，写产品广告才更有吸引力呢？给大家分享几个关键秘诀：

第一个秘诀：请说人话

当然，我这里没有骂人的意思，而是很多人写的广告喜欢追求高大上的艺术语言，打官腔，说台面上的话。

特别是文学水平越高的人，越不会说人话，比如诗人或艺术家，越不会说让客户听得懂的话。甚至文采越好的人，越难以学好销售文案。越是跑市场多，跟客户交流多，没文采的人，更容易学会销售文案。在互联网营销领域，判断文案的好坏有个标准：不是以你语文水平来判断，而是以客户能否听懂为判断标准，一个合格的文案高手，写出来的广告，必须能让小学六年级语文水平的成年人听得懂。如果你说的话，需要大学生才听得懂，那就是不及格的广告文案！因为中国目前大学生的比例还占不到总人口的10%，那你的广告岂不是让90%的人看不懂吗？所以，这就是我为什么一再强调，写销售文案跟语文水平没关系。有些人就是文采太好，写的文案满满地文艺腔，根本就没有市场！

所以，好文案的第一个标准，就是你的客户是什么群体，你就要讲什么样的话。比如，你卖农药，但是你的客户群体农村老大爷，年龄在60岁以上，他们连普通话都不会说，怎么办？那么，你要把普通话，书面语言转化成你们当地的方言土话，一定要讲得他们能听得懂。

第二个秘诀是：把产品功能转化成对客户的好处

你们知道吗？绝大部人卖东西，他只会讲产品的功能，啪啪啪可以讲上几天几夜，讲到唾沫横飞，完全不理会客户听了是否会心动

这几乎是90%人介绍产品的套路，以为功能讲得越多，客户就越能感受到产品的价值。绝大部分人介绍产品的时候，他聚焦在产品牛逼功能上面，却不理会客户是否能理解功能带来的好处，并不是你讲了产品的功能，客户就能理解产品带来的好处与价值。你的产品宇宙第一，全球无敌，但是当客户没有意识到自己需要这个东西的时候，产品在陌生人心里其实一文不值！全世界客户要的都不是产品功能，而是产品功能给自己带来的结果！比如女生热爱化妆品，难道女人要的是化妆品吗？不是，女人只是害怕变老变丑，想让自己变得更漂亮，永远受到男人的关注，满足虚荣心。如果将来的科技发展到能让皮肤细胞不老化，让每个女人都变得肤白貌美，那么全世界的化妆品厂家都得关门了。所以，女人要的不是化妆品，是要变得更年轻更美！所以，大家以后写广告，一定要学会把产品的功能，服务，转化成对客户实实在的好处。

产品文案的第三个秘诀：提炼核心卖点

除了一些高频刚需的产品之外，我们销售的很多产品往往是客户并不了解的东西。比如：直销，培训，保险，美容，保健品，软件，商城等等……这些产品或服务有个什么特征呢？就是功能特别多，有的甚至结构很复杂，那么大部分人的做法，就是把所有的东西都想写进文案中，以为产品功能介绍得越齐全，对陌生人的吸引力越大……

其实是错误的！一种是万能神功，一种是万能神药，还有什么不打针，不吃药，治百病之类的神保健品。这就是普通人介绍产品的逻辑，以为产品的或服务的卖点越多，吸引的人群就更广，那么消费的用户就越多，产品就越好卖。可是，你想过一个问题没有，市场上同类的万能产品千千万万，每家都这么吹，客户该相信谁呢？同理，当你介绍的产品无所不能的时候，客户大脑反应就是：这是一款普通的万金油产品，没有多大的作用！那应该怎么介绍产品呢？方法很简单，突出核心卖点。哪怕你的产品有一万种功能，你在产品介绍中，尽量做到只突出一种功能。你讲得越简单，客户才越容易理解，你讲得越细致，客户才越相信它的作用。为什么很多人不会提炼产品或服务的独特卖点，因为他根本就不懂定位原理。他以为天下人都要的东西，就是好产品。空气天下人都需要，有人愿意掏钱购买吗？万能产品，就跟空气一样不值钱！而真正能做强做大的产品，往往就一个独特价值点。比如可口可乐，老干妈，生意做到全世界！

第四个秘诀：讲清楚因果关系

很多人写的广告文案，往往是缺乏逻辑性，讲不清楚产品的作用原理，客户就无法理解产品功能跟结果之间的因果关系。

很多人在广告里东扯西拉了很多自认为牛逼的原因，实际上跟后面的结果并没有因果关系。打比喻，类比是很好的文案技巧，问题是，你要找到跟你之间的关联才有用啊！你的产品或服务的某些功能，必须跟后面的产生的结果，有因果关系才行啊。当你讲不清楚产品作用原理的时候，客户怎么会相信产品将会产生的结果呢？

请问你们有犯过的以上错误吗？

你们想纠正这些错误，学习正确有效的方法吗？

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