抖音kol和koc运营方案（KOC来自抖音平台的独特生态圈）

什么是KOC

美式 “小微博主”的本土化演变

KOC是什么？和KOL相比，KOC就是无数个小微KOL的意思。然而其实在美国，早在2-3年前就流行出了一个词叫Micro-influencer (小微博主），还有另个词叫Nano-influencer（纳米博主）。

什么是小微博主？

小微博主，其实就是中国所说的长尾博主，腰部、腿部博主，他们的粉丝量通常在1000人到10万人之间。

小微博主在美国的流行，最大原因在于大博主高曝光光与低互动率形成的市场空白。数据显示，1千以上，10万以下粉丝数的小微博主能产生比10万以上博主翻近一倍的互动率。因为粉丝数不多，小微博主通常不会居高临下，而是更像一个有血有肉、有痛苦的真人来帮助朋友解决问题。他们的推广好物因为也会更加亲民，会愿意通过接受品牌的产品植入(product seeding）来发帖。

小微博主的玩法和头部不同，小微博主以大量投放为取胜，内容真实，互动高，广撒网。

而头部博主，则作为话题引领者，负责打开话题，引起公关的属性。

KOC的崛起之路

抖音推荐机制产生的特殊群体

KOC为什么能崛起？其根本的原因还是在于抖音的热门推荐机制。抖音的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个漏斗型的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量，流入下一个更大的漏斗。

而系统如何判断一个好视频呢，核心数据在这五个：点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。基于这一系列推荐逻辑，市场上出现了大量抖音KOC账号并具备以下几个特征：

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU 的就投DOU ，DOU 产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

这些号很多背后是同一个团队，他们依靠规模型靠运营数据操作矩阵号， 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔，具有成本低，拉爆商品持续性强的特点。

抖音为何会出现与微博、小红书、微信等平台截然不同的带货体系，究其根本，回到我们前文所述，这是一个公域流量与私域流量的问题。抖音流量是公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量。

正是这一特殊的推荐机制，使得人人都具有了成为KOC的潜质。

入局KOC

每一分钟都是比前一分钟更好的时机

在过去几年中，“网红”一词从似乎离众人很远，到现在仿佛就在身边，网红已经是社交媒体生态中的正常职业，也是不可缺少的一环，他们能为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光价值（EMV）。

然而，随着许多网红对自身可信度的透支，尽管接广告的标价还是那么高，他们实际上已经在走下坡路了。数据显示，61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，只因为这些人不会为了钱昧着良心说话。这种情况下，与粉丝保持着紧密联系的小型网红相对来说更加可信，而这也是品牌以低成本实现高参与的机会，还可能进一步提升消费者对品牌的信任度。

而经济疲软的形势使得更多“金主爸爸”从大把砸钱找KOL向“一带多”的模式转型，与一个KOL深度合作，打开市场上的话题讨论度，在那之后，无论是金主爸爸自招的KOC还是野生KOC，都会循着流量的“味道”闻风而来，持续拉爆话题，反而比之前单一的宣传更具有传播力和带货度。而成为KOC，是一个远比KOL要低门槛的入局抖音的方式。

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