李佳琦帕尔玛桃金娘（千年娘王李佳琦）

这是张子谦的第 39 期分享

1992年，在湖南，一个男孩出生了。

但他生不逢时，从小父母离异。

生父在工地上开卡车，没什么出息。

母亲便带着小男孩重新组建了家庭。

这个小男孩有点跟别人不一样，他像个女娃子一样，每天喜欢打扮，老是被大家嘲笑，他感到很懊恼。

这时候，他的生父知道了，对他说，孩子，不要理会别人的嘲笑，勇敢地活（娘）下去吧！

在父亲的鼓励下，男孩明白自己并不是一个异类，只是喜好与常人不同。

从南昌大学毕业后，他找了一份特别的工作——口红顾问，当起了“柜哥”。

专柜时期的李佳琦

当然，2015年毕业时的李佳琦，不会知道，自己竟然在短短几年内，成为国内最为吃香的网红之一。

在柜台当柜员的时候，李佳琦就表现出了异于常人的努力：

顾客不愿意试用柜台的样品口红？没关系，他就用自己的嘴唇一遍遍替顾客试色，一天重复涂抹卸妆数十次。

在下班时间，就努力钻研各类口红。哪怕是放假陪亲人出游，他也转身一头扎进了当地的口红专柜，仔细了解不同地区口红产品的差异性。

直男最为痛苦的一件事情莫过于女朋友问他：”亲爱的，圣罗兰416和迪奥740哪个比较好看？“

回：”嗯？？？不是一个色儿吗？？“

让直男从不同口红色号里分辨颜色，就像让直女从一堆奥特曼里面找出泰罗奥特曼一样困难。

正红、砖红、朱红、桃红、烂番茄色、姨妈色、豆沙色……据一个非官方数据显示，目前已知的口红色号就多达65000多种。别说直男，99%的女生也不能完全辨认得出不同颜色对应的口红色号。

可是李佳琦就可以。

天生具备高纯度“娘”质的李佳琦，拥有着对口红的特殊辨识力。加之后天”工作狂“式地学习输入，让他能够在3秒内从上万只口红里头找出想要的色号。

专柜的经历让李佳琦积累下了重要的知识财富，直到那个激动人心的转折点的到来。

直播风口扶摇而上

转折的契机发生在2016年底。网红机构美ONE提出”BA网红化“，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，举办了淘宝直播比赛。作为对口红了解程度吊打99%女生的李佳琦，自然顺利脱颖而出，成功签约美ONE的一名美妆达人。

他的淘宝粉丝从几千到几万，再到数十万上百万……一个原本再普通不过的专柜销售，趁着直播兴起的东风，一发而不可收。

这东风吹到了马云耳里，一向酷爱”功守道“的他，自然不会放过这次”口红会友“的机会。

不过，这次比试，李佳琦并没有让着首富马云，最终李佳琦以口红销量1000：10的大比分吊打马云，让马云知道，在口红领域，谁才是”爸爸“。

武场上能“秒”李连杰、甄子丹、吴京、邹市明，商场上战无不胜的马爸爸，居然输给了区区一个专柜小哥？

一时间，全国吃瓜群众的眼光都聚集在李佳琦身上，随着“Oh my god”、“姐妹们，买它”、“真是太好看了吧”等金句出圈，“李佳琦”之名家喻户晓，流量与收入齐飞，扶摇直上云霄，与一线明星试比高。

还记得当年被日本评为“中国4000年一遇美女”的鞠婧祎吗？她在SNH48团队一路过关斩将，两次在团体选拔中C位出道，成为炙手可热的明星。

如果这次再评一位“中国4000年一遇娘王”，论实力、论资质、论天赋，李佳琦是当之无愧的国产“千年娘王”了。

李佳琦成功的真相

事业有成的那个男孩，没有忘记当年生父的敦敦教诲，于是扭头跑去找他爸。

只见他爸还在工地上汗流浃背，开着大卡车拉土。

男孩经济自由了，跟他爸说：”爸，咱不用再苦逼打工了，走！我带你去住大别墅！“

可父亲宠辱不惊，摇摇头说，不用不用，我自己有手有脚，自己能养活自己。

简直是一百年难遇的奇人。自己亲生儿子出人头地了，他却不贪图荣华富贵，甘愿面朝黄土背朝天，依旧过着朴实的生活。其“志”不可等闲视之。

有道是有其父必有其子。飞黄腾达的李佳琦并未停止自己前进的脚步：365天直播389场，6个小时试380支口红。

依然连轴转，依然工作狂，似乎这是个还没出名的李佳琦，是个不努力就得回专柜上班的李佳琦。

曾经有记者问李佳琦，你现在已经做到这个程度了，为什么不休息一下，给自己放个假呢？

李佳琦很认真地答道：“你知道淘宝有多少个主播吗？到现在为止，至少有6000名，每天直播场次就有一万场！也就是说，如果我一天不直播的话，那么粉丝可能就被另外一个主播所吸引，不会再来看我了。”

不停说话导致严重的支气管炎，身边随时放着药救命。因为长时间在嘴唇上进行口红试色，他的嘴巴开裂到碰一点热的食物就火辣辣地疼。

下了直播，他还要和团队复盘到凌晨两三点，第二天起床接着选品、直播......不间断的高压工作让他一度瘦脱了形。

红出圈后，李佳琦并没有呆在自己的舒适圈内，而是尝试各种跨界合作，拓展带货品类，与高晓松、周震南、朱一龙、王源等明星同台直播，虽然难免在过程中遭遇到直播演示不粘锅时翻车、叫错虞书欣名字等尴尬，李佳琦依然勇于在不同直播领域里做新的尝试。

李佳琦高度的自律性、持续的危机感以及自我突破的能力，让他一步步从月薪6000的柜员成长为一场直播带货上亿，月入七位数的流量一哥。

李佳琦的成功不可复制，但推动他成功的风口却依然强劲：随着李佳琦、薇娅、辛巴等主播频上热搜，电商直播强劲的带货能力被越来越多人所熟知。淘宝、京东、抖音、快手、考拉、苏宁等大平台入局厮杀，2019年也被称为电商直播元年。

2020年开始，电商直播领域蓬勃发展，诸如董明珠、罗永浩、刘涛、李小璐等企业家、流量明星也纷纷带货小队行列。京东、天猫、拼多多发布百亿补贴，加码直播领域，左手流量，右手补贴，电商直播领域迎来新一轮爆发期。​

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