万兴科技国内外知名企业客户（万兴科技董事长吴太兵）

21世纪之初，中国互联网行业在经历早期的粗犷式发展之后，终于遭遇了全球互联网经济泡沫破灭。这对于互联网行业的发展而言无疑是雪上加霜。在这种背景之下，仍有一些有识之士在严峻的环境下选择进军互联网行业。万兴科技（300624.SZ）董事长吴太兵正是这样的一位创业先锋。

万兴科技董事长吴太兵

近期，吴太兵董事长接受了媒体的采访。在谈到缘何创立万兴科技时，他表示：一句话就可以概括：为了让父母更方便看到孙子的靓照，推出了一款照片 音乐 特效的VCD制作软件Photo To VCD。

万兴科技创业的历史，就是国产软件向海外进军的历史

实际上，吴太兵最早是做网络硬盘生意的，为消费者免费提供网络的存储服务，不过，因为当时经验的不足，加上当时中国互联网企业大多依靠烧钱来支持，导致这个项目最终以被收购告终。后来，在机缘巧合之下，吴太兵因为看到了消费软件行业的商机，正式成立了万兴科技，研发出来了Photo To VCD这样的软件。

因为自己是创业初期，没有大量的资本去拓展国内市场，因此，吴太兵决定，与其在国内烧钱拓展，不如走国外付费软件模式。用吴太兵自己的话说，“只有偏执狂才能生存”。

为何选择进军海外市场呢？这里面有多个因素。“做生意讲究天时地利人和。千禧年，互联网的发展，让虚拟产品成为第一批可以跨境交易的产品，而且它不需要物流，不需要中间商，这是天时。中国的“人口红利”使得软件开发成本远低于美国等发达国家，加上产品很契合市场需求，这个就是地利人和。”吴太兵感慨道。

在21世纪之初，中国消费者的版权意识没有起来，对于软件付费的模式还不理解，但是在海外发达国家，付费软件早已是一个成熟行业，当时吴太兵拿着Photo To VCD试了下水，结果大获成功，一年就赚了100多万美元。有了原始积累和海外销售经验，吴太兵开启了万兴的远洋之旅，而这一切才只是万兴史的第一页。

不过，要想在海外市场站稳脚跟，并不是一件容易的事情。“万兴科技其实也是一直在补课，因为有很多基础的东西，从操作系统到网络安全等等，中国的消费软件市场是比较欠缺的，但是时代在快速发展，像智能硬件类产品和一些新的平台型消费类软件，我们跟国外是在同步发展，你必须要有新的东西快速和国外市场对接，才能生存。”吴太兵讲到。

因为吴太兵带领的万兴科技刻苦好学，始终保持奔跑的状态，并且不断研发适合当地市场需求的产品，同时实行本地化运营策略，因此，万兴科技的软件产品在海外市场的认可度越来越高。随着用户量越来越大，万兴的产品线也日益丰富，从最早开拓的家庭影音、办公效率两条基础线，延伸到数据安全、物联安全等领域。最多的时候，在售产品近两百款，每个产品配有8个语言版本，产品矩阵非常庞大。

万兴科技创业的历史，就是国产软件向海外进军的历史。经历过长期的高速发展，万兴科技终于获得了外界的高度认可。2009和2011年，公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资，并获得“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等荣誉称号，成为国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业。

深耕海外，回师中国，积极实行“进口替代”战略

2018年，万兴科技迎来了公司发展史上的重要一页。这一年，万兴科技在深圳证券交易所敲钟，登陆A股创业板，成为“消费类软件第一股”，开启了资本市场新纪元。这对于15年来一直稳健发展的万兴来说，是一个新的里程碑。

这也是一个分水岭。因为在此之前，万兴科技一直做消费类软件出口，主要市场在海外，90%以上的收入来自国外。2018年，吴太兵提出了“回师中国”战略，也是万兴全球化战略2.0的开始。吴太兵讲到：“万兴科技过去的全球化是立足于中国，但市场不在中国。到今天，补上了中国市场，万兴才实现了真正意义上的全球化。”

早在上市之前，万兴科技已经是国内最大的消费类软件出口企业，在全球拥有数以亿计的用户。然而，在吴太兵眼里，万兴仍然是一个创业者，回师中国，就是不忘初心，开启二次创业的征程。吴太兵讲到，“中国十几亿的人口，这么大的市场如果没有我们的身影，那么这本来就是一个残缺的全球化”。

现在，万兴科技回师中国，也刚好遇上了国家一系列政策利好。2019年迎来，财政部、国家税务总局先后推出多项政策，鼓励消费者使用正版软件。与此同时，随着消费者知识产权意识的增强，越来越多的用户都开始使用正版软件。因此，万兴科技回师中国可以说是正当其时。另一方面，万兴科技也在加大实施“进口替代”战略，让越来越多的用户都能使用正版国产软件。

万兴旗下已有Filmora（喵影工厂）、PDFelement、Dr.Fone（万兴苹果/安卓恢复专家）、Recoverit（万兴数据恢复专家）等多款在数字创意、办公效率以及数据管理细分领域的拳头产品，深受欧美市场追捧。

在2019年5月27日， 万兴科技正式对外发布公告，宣布以1.275亿元对深圳市亿图软件有限公司进行战略控股，强化公司在办公效率软件市场的竞争力，也为公司的“回师中国”战略书写下浓墨重彩的一笔，这也是公司实行“进口替代”战略的重要里程碑。不得不说，这是万兴科技一个重大动作，也是万兴科技合纵连横的关键一步，通过此次收购，亿图软件正式成为万兴科技旗下子公司。

一直深扎绘图软件的亿图，在技术层面具有较深积累，产品在细分市场有较高知名度，其中包括亿图图示(EdrawMax)、思维导图(MindMaster)等多款产品。亿图软件的加入，是万兴科技在消费类软件层面的延伸，提高了国产软件在办公效率市场的竞争力，也是万兴科技进入中国市场的重要里程碑。

对于“回师中国”战略提出后，万兴科技的发展去向，吴太兵讲到，“我们的回师中国，并不意味着我们放弃全球化，相反我们会继续加大力度往海外去推广我们的各项产品，同时，我们会在中国市场建立我们最扎实的主场，服务于中国政府，中国的各种企业，以及各种消费者。”

引入快消概念，加快国产消费类软件全球化进程

在对国内软件行业进行合纵连横的同时，万兴科技也在商业模式上进行创新。目前，比较成功的实体产品出口商业模式，主要有两类：一类是传统的生产制造型企业，通过外包海外品牌，赚取加工费，这种在目前中国出海的企业中算是主流；第二类是出口高科技产品，像华为。通过生产高附加值产品，来获得利润，这类现在比较少，但是以后会越来越多。

跟其他多数国产软件厂商不同，万兴科技长期以来坚持走自主创新之路，始终注重提升产品的附加值。在众多国内软件企业还在纠结做2B还是2C的时候，万兴科技就开创性的走上了海外2C的销售之路。这条路一走就是15年，那么未来5年、10年，万兴科技的战略是什么？吴太兵讲到，“第一个，伴随着中国政府、企业、进口软件国产替代，我们需要先满足存量需求，然后随着技术的发展，去满足增量的需求，增量的产品就是我们和世界在同一个起跑线上的智能硬件产品，上市服务产品。”

万兴科技一直强调的是自主创新，加快产品研发力度。因此，我们可以看到，万兴科技已经在行业内有了深入的布局，除了消费软件之外，万兴科技在布局不不联网。万兴科技的优势就是“快”。那么如何来做到快速解读市场的需求，快速地推出产品，快速地迭代升级，快速地挖掘新的机会点？吴太兵提出了“快消软件”的概念，“我们将在组织方面进行创新，搭建一个大平台，为一堆小团队提供公共服务。”

据了解，未来万兴科技将构建一个集资本平台、管理、全球品牌营销为一体的平台，配有一系列的IT系统、运营支撑系统，营销的大数据管理系统，以及全球服务体系，为用户提供统一的服务。而平台上面，则鼓励很多独立的产品团队进驻，小到一个工作室、一个事业部，大到一个控股公司。万兴科技就是要大家一家为行业服务的平台化公司。

公司的平台体系将支撑各子团队快速生产、推进市场。所以万兴的核心能力在于：通过大平台、大团队的组织创新，确保组织中的小单位能够快速与市场同频。吴太兵说，“我觉得这就是万兴体系的开放性！”

通过万兴科技的发展脉络可以了解到，万兴科技始终不忘初心，坚持走好每一步，在深耕海外市场的同时，也没有忘记国内市场。万兴科技“回师中国”就是万兴全球化战略的重要一步。而在国内市场，万兴科技通过合纵连横的模式，积极收购一些行业有影响力的知名企业，抱团取暖，推动国产软件行业的全球化进程。

今天的万兴科技，已经不像16年前的万兴科技。如果说16年前的万兴科技，像是一颗小草的话，那么，现在的万兴科技就是参天大树。我们有理由相信，未来的万兴科技也一定会枝繁叶茂，开出累累硕果。以前，万兴科技的学习目标是微软，但是，现在，吴太兵董事长讲到，“天时地利人和，一放水土一方人，一个时代有一个时代的企业。我们再去简单地照搬微软，成就不了一个新的微软，只有时势造英雄”。

来源：浙江在线