手游代理商注意事项（梳理一些手游代理可能遇到的）

大家好，这里是跃雷手游，正在运营公司旗下的手游平台。关注我每天分享手游代理经验。

1、游戏质量

几乎所有平台都会强调游戏质量的重要性，当然也包括我们，这是决定将来能否做大流水的关键。

但实事求是地讲，游戏质量的好坏，并不能直接决定大家能否做出流水，而只是在做流水的时候起到一个事半功倍或者事倍功半的作用。

举一个具体的例子：

我们一位联运同行，使用x谷的平台，一开始只有十几款游戏，而且质量确实一般，大多是一些不知名的游戏。

就是这些所谓的“差”游戏，这位同行第一个半年做了50W 的流水，后来每年都在150W左右，分成70%以上，而且是在没做任何折扣的情况下。

关键是这位同行一直都是一个人在做，前后已经做了4年。去年下半年我看他也开始Z代理，准备把自己的方法教给代理去裂变，虽然现在游戏数量比之前多了不少，但质量一直不高。

但问题是，x谷给那么多联运商提供过平台系统，但能比这位同行业绩做得好的并不多，另外，我们的游戏质量绝对比他的高，但我们的代理商当中能做到他这个业绩的也并不多。

所以说，游戏质量的高低，并不能决定大家能否做出流水来，甚至连做多大的流水都决定不了。

也就是说，把“游戏质量的好坏”看作游戏代理当中的坑，我认为是不成立的。

2、游戏类型

这是大家比较容易踩的一个“坑”。

目前市面上提供代理的游戏类型，主要有专服和混服两种，另外还有一些像BT服、折扣服、返利服、GM服等小众类型，但因为没有代表性，所以主要讲一下前两种类型。

专服游戏由于一开始没有任何玩家，需要代理商将玩家集中导入游戏，所以这类游戏用洗量的方法效果最好，也就是通过游戏托拉人的形式。

“洗量”这种推广方法，如果个人操作几乎没有成功的可能，必须由团队操作，至少也要3~5个人，拉人、接待、演群、刺激消费等等流程分工合作。

混服游戏由于氛围比专服要好，所以不需要集中往游戏里导入玩家，可以采用建流量渠道的形式，将玩家源源不断地引流到游戏。

推广混服游戏采用的引流方法，个人和团队都可以操作，而且最好是从个人开始起步，等方法掌握熟练了之后，再通过组建工作室增加人手，或者增加设备的方式放大操作。

代理这两类游戏各有优缺点，专服见效较快，但欠缺积累；混服见效可快可慢，看选择的方法和渠道，积累性较好，但分成比例一般比专服低。

上面说选择游戏类型是大家比较容易踩到的坑，实际上大部分原因并不在平台，而在于代理商本身对游戏行业没有充分的了解。

假如大家考察的是一个专服平台，招商人员给大家介绍的情况，以及代理之后使用到的推广方法都是准确的，问题是这种游戏类型和推广方法并不一定适合正在考察的这个人。

如果是一个专业知识较丰富的招商人员，有可能跟大家介绍的时候会讲得更全面一点，但大多数招商人员并不是这样，因为他们的主要目标是快速成交，这也是公司交待给他们的“任务”。

同样，考察混服平台也是这样，尽管混服比起专服有众多的优点，但对一些已有团队的代理商来说，专服可能比混服更合适，因为前者更容易上手，而且可以充分利用现有的资源。

总之，做游戏代理，选择适合自己的游戏类型很重要，但这个“坑”很多时候还是需要大家自己绕过去。

3、代理层级

一般由平台给大家直接授权的都是1级渠道，1级渠道可以下设2到3级渠道，当然，有的平台甚至说可以下设5级渠道，这种平台大家尽量不要考虑，至于原因大家可以自己想一下。

大家在不确定代理层级中踩到的坑，大多是1级渠道再去招收的2、3级渠道时遇到的。

实际上代理商招收下级代理是为了做流水，但如果还要收费的话那就要谨慎了，因为这些代理商大多都是个人或者小团队，没有办法给大家签署正规的合同，后期的收益也无法得到保障。

大家在考察时如何避免这个坑呢？

很简单，有两种方法：

1、问对方是否能提供合同。如果不能，则直接排除；如果能，则看下一点。

2、在同意签署合同的情况下，如果是专服，问对方能否提供游戏授权书；如果是混服，查看一下平台服务器的归属就可以。

查看方法：登录《站长之家》网站，选择“站长工具”，输入官网域名即可查看。

4、推广培训

这是大家在考察平台时另外一个比较容易踩的“坑”。

这个坑不是说平台不作为，而是大家太过于迷信，认为只要经过培训，就一定可以赚到钱，而且很多平台的招商人员也是这么跟大家讲的。

实际上所有推广游戏的方法、工具以及渠道，这些东西基本上都是固定的，只是不同的人操作，效果往往不一样而已。

平台真正要做的，是在把运营方案或方法提供给代理商之后，代理商在操作的过程中不管出现任何问题，平台可以第一时间给大家解决，帮助代理商少走弯路，这才是更重要的。

另外，一些平台所谓的培训，只不过是把一些现成的方案通过人再讲一遍的形式呈现出来，含金量并不高。

所以，如何避开推广培训的坑，有两点建议：

1、首先自己要放弃掉一些幻想，最好在做之前就已经有了一个大概的思路，然后授权之后结合平台提供的方案再去做优化，这样可以起到事半功倍的效果；

2、可以在考察时多问一些游戏推广方面的问题，看对方如何解答，虽然平台的招商人员并不一定精通游戏的推广，但一个“合格”的平台都应该给招商人员提供一些游戏推广的培训，这样通过他们的解答，大家基本上也就能判断出这些平台提供的方法是不是靠谱。

5、其它

如果前面讲到的几点都注意了，基本上就可以避开游戏代理中的大部分“坑”了，另外还有一些像结算周期、授权期限、实地考察等等细节，这些虽然可以进一步印证自己的判断，但都不是重点。

以结算周期为例，有的平台是日结，有的是周结，还有的是月结，这些实际上都可以理解。

当然，一些承诺可以日结的平台最好谨慎一些，这很可能是他们做宣传的噱头，因为这样会增加很大的商务成本，如果一开始就做这种承诺，大家反而要小心一点。

另外，实地考察这是一些平台会极力推荐的，因为这些平台大多在一些二、三线城市，办公成本和人工成本不高，他们往往会租一个很大的办公室，然后招一大帮招商或业务人员，让你看上去感觉很高大上，但如果你的考察只是看到这些的话，实际上意义并不大。

以上就是为大家总结的一些“避坑”的方法，希望能帮助大家少走一些弯路。

如有具体问题，欢迎大家留言交流。

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