四大社交新媒体特点（国内比较大的社交媒体的情况分析）

在疫情期间，几个直播因为几个直播平台的升起，还是需要把这几个平台的属性说一下。方便大家之后有所选择。

抖音，快手，小红书，B站。

抖音短视频分享平台，就是中国版的TikTok. （最近很多国家静止使用TikTok,希望TikTok能够挺过这一关）抖音结合了淘宝，京东，考拉，唯品会，苏宁，洋码头，还有163。在抖音平台可以直接放链接到电商平台进行购买。

虽然短视频形式一直上升，但是我们观察到抖音和电商链接的产品主要还是可以购买的信价比比较高的产品。

Grandma Wang’s live-steaming data campaign ROI vs.product price

王奶奶的直播活动的项目ROI 对比产品的价格（可以看到价格越低，ROI越高，所以抖音更加适合低价产品的平台）

Average Campaign ROI 平均活动的ROI

平均活动的成本

快手

快手和抖音一样也是一个短视频平台。在功能，用户的体验还有电子商务结合上都和抖音很相像。都可以有一个链接转到淘宝进行购买。

实际上在用户体验的角度，抖音更加赏心悦目。打开抖音直接进入了播放模式，通过平台算法进行内容推荐。但是快手有互交的方式，比如发现，关注，同城。这种瀑布流形式导致了内容算法上不如抖音那么强，但是却造成了快手的社交属性更加强调了用户之间的联系。所以如果说快手和抖音要打造下一个比肩微信的私域，快手实际上是更加成熟一些。

Bilibili

很多人都已经被B站的拜年祭打动了吧。Bilibili早期是是一个ACG（动画、漫画、游戏 ）内容创作与分享的视频网站，现在除了这些以外还在探索其他的领域比如美妆这个垂直领域。现在因为B站内容扩展了很多，所以只有答题才能成为真正的ACG用户了。

小红书：

小红书最初是一个用户在国外旅行后分享产品还有店铺的平台。现在已经延伸到一个电子商务的社交媒体平台。用户可以在做决定前来看一下评价和使用效果。

这几个平台的对比：

每个月的活跃用户量来看的话。抖音有五亿一千八百万活跃用户，同时快手有四亿四千三百万活跃用户。小红书相对来讲最少，只有七千七百万用户，相对是一个比较集中的垂直媒体。

以上英文分析：

Monthly active users of various Chinese social platforms (Million, March 2020)

在不同平台月度活跃用户量（百万，2020年三月）

再看一下留存率可以看到86.8%的抖音用户和83%的抖音还有快手用户使用7天后还会继续使用这两个平台，所以相对来讲留存是比较高的了。

User retention after 7 days of various Chinese social platforms (Million, March 2020)

不同平台七天后的留存率比较

再来看一下这几个平台的性别抖音其实最早是有男性比例比较多，后来因为时尚还有美妆博主等的原因，现在渐渐平均了下来。

Gender of Douyin User 抖音用户的性别比例

Male 男性 Female 女性

Mar-19 19年3月

Mar -20 20年3月

快手相对男女比例比较平均， 但是还是男性稍微更高一点。占据了52.4%的比例。

Kuaishou User 快手男女比例

Male 男性

Female 女性

小红书则是大部分是女性，也跟自己的产品定位有关。

Gender of Little Red book users 小红书的男女比例

Male 男性 Female 女性

关于年龄， 抖音的年龄组成也渐渐变的成熟起来。想比较2019年，2020年的抖音年龄组成在30岁以下的人群已经从原来的48%降低为40%。

相比较快手的年龄人群就更轻了，有53%的人群都是30以下的。

Age of Douyin users 抖音用户群体

Less than 少于18岁

Mar -19 19年3月

Mar -20 20 年3月

不过要说年轻人的聚集地还是要说B站，大家可以看到81.5%的人群都是低于24的人群。现在我会不定期去B站看一看，现在的年轻人都看什么，关注什么，防止自己掉队。（大笑）另外就是考虑B站的用户群购买能力太强了，真的是不能小觑的一个平台。

Age of Bilibili users Bilibili用户的年龄群

Less than 24 小于24岁

最后看一下购买意愿。惊人的是尽管B站的用户群体很年轻，但是购买意愿却很强烈。抖音排在第二位，相对快手的花费的钱最少。主要原因是快手的目标人群都在一些比较小的城市。

Live – Steaming users spending power on various platforms – 在不同平台直播用户的购买力

所以大家可以看一下自己产品的价格，然后选择合适的平台。

小红书的用户群体相对来讲是一群受过教育的用户群，但是转化率却很低。所以小红书是一个很好的种草平台，但是不能通过小红书来售卖掉。

在产品的品类分布方面，快手还有抖音的分布都比较广和均匀。而小红书还有B站还是主要在美妆还有时尚方面，并且在这个领域这两个平台有数以千计的达人，很多品牌在上新产品的时候都会考虑在这两个平台营造氛围，开始植入。

以上翻译

KOL spending by industry Douyin VS Kuaishou 抖音和快手平台在KOL不同行业的花费

Douyin 抖音

Kuaishou 快手

Cosmetics 化妆品

Fashion 时尚

Game 游戏

F&B 食物和饮料

IT

Automobile 汽车

Other其他

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