联想如何度过经济危机（从技术路线转向贸易路线）

近些日子，被无数商业奉为企业界教父的柳传志深陷泥潭。

早在2019年，柳传志已经从联想退休，这次面对质疑，很少见到老爷子这么激动，冲到最前沿专门发了公开信，内容大家可以去查查，虽然措辞严厉，不过没有啥有价值的内容。

作为世界500强企业，口碑沦落到这个地步，也算是一大奇闻。本文我力争不带个人情绪，从联想发家史出发，谈谈同学们的几大质疑，也希望大家理性对待。

1、研发占比不到3%，却妄想在科创板上市

1984年，当时还是中国科学院计算机技术研究人员的柳传志，已经在科学院工作了13年，当时国外电脑已经兴起，发现自己研究的东西和国外相差太远，于是就从科学院计算机所带了10个人出来，成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司 （联想集团前身），并弄到了20万的启动资金，这笔钱是中科院给的，算作公司股份。当时的办公地点是在一处租来的传达室。

1974年，在中关村的科学院计算机研究生里，有一个奇怪的身影，手里拿的不是和计算机有关的书籍，而是一本厚厚的新华字典。很多人搞不清这人是干啥的。这个人叫竺廼（和奶同音）刚，负责计算所关于汉字显示和字符输入的研究。

而此时，倪光南所在的第六研究室显示组，已经在这方面迈出了第一步。早在1968年，他们就开始研制中国第一台汉字显示器，当时只能显示64种汉字。1970年，显示组又开发了具有人机交互功能的光笔显示器，光笔可以在显示器的屏幕上画图，也可以在屏幕上指点图形和文字。

这两项重要的成果，恰好构成了汉字信息处理的基石，1974年计算所汉字信息处理课题组成立之时，主要成员正是来自这两个小组。竺廼刚很快注意到，来自显示组的倪光南，极其聪颖善学、富有主见、而且勤奋过人，他在技术方面的影响力很快超过了组里的其他人。

两个小组把之前各自的研究成果放到一起，集成在一台大型计算机上，使两个最重要的试验项目：汉字识别试验和汉字处理试验能共享设备，大大提高了研发的效率。竺廼刚是课题研究的主持人，负责设计新项目的整体结构，倪光南作为骨干力量之一，成为线路的主要设计者，两人配合不失默契。而这两位天生的发明家所碰撞出的最耀眼的火花，就是“联想式汉字输入法”。

在键盘上打出“我”，显示屏上就会跟着出现“想你”，在有搜狗的今天，觉得这个平平无奇，在当时可稀奇的不得了，在79年获得了科研二等奖，联想的名字也因此由来。

1985年初，柳传志第一次知道倪光南（院士））手上有“联想式汉卡”这个东西，当即预感到这里面有着巨大的商业机会。公司把邀请倪光南加入当成一件大事，先做了一番外围调研，收集到了很多关键性的消息。此时，倪光南已经和信通公司、深圳的中航技公司以及另外两家企业合作研发汉卡，工作进展非常顺利，已经接近尾声了。倪光南想把技术变成转化为民用，迫切地想把汉卡卖出去 ， 这和计算所公司的方向是完全一致的。

这样一来，柳传志心里就有底了。柳传志找到倪光南，告诉他，自己愿意帮他实现梦想，把他所有的研究成果都变成产品。他提出唯一的要求就是，妥善处理好他和信通以及中航科技两家公司的关系，这对于柳传志来说，自然不在话下。

倪光南成为计算所公司的第十二名员工，全公司欢欣鼓舞。5月，公司第一次带着汉卡去参加展会就旗开得胜，拿回了55万元的订单，当时的工人工资只有两三百块，这对柳传志来说是一笔天文数字。

此时，管理层还不知道，公司已经危机重重。由于公司发展过快，汉卡出现了严重质量问题，大量的投诉电话打到公司。由于大量的订单等着生产，柳传志也没有心思管这些问题。经过一年多的时间产品质量趋于稳定后，1989年11月公司正式更名为联想集团。

此后，联想成为电脑产品的生产商和销售商，并且确定了做计算机核心技术的技术路线。但不知道为什么，柳传志突然就变了卦，实行“买办”路线。

最终，倪光南和柳传志两人之间的争论与争斗激烈的爆发了，并在 1995 年最终得出了结果。

1995年的六月30日上午，联想董事会召开了一次200个干部参与的大会议，免去了倪光南联想集团公司总工程师的职务。

从历史的角度来看，不能说老柳完全错了，但是技术完全落后西方，做技术没有做贸易来钱快，但是战略眼光的确有问题。

最好的例子就是华为，坚持干研发，绝不碰房地产这些行业。

随着做贸易与生产赚的钱越来越多，联想几乎彻底抛弃了研发业务。

2、国外产品卖的比国内便宜，却自称民族企业

1995年之后，联想推出了服务器、笔记本、激光一体机等等一系列产品，并凭借在渠道上的经营，在营销上的投入，在中国占有了很大市场份额，很快做到了国内第一。

好景不长，2000年戴尔进军中国，直接推出“直营模式”，打得联想措手不及，很快超过了联想的市场份额。不过柳传志学的很快，直接经销商和经销商和直营模式一起上同时涉足房地产业务。

2003年，联想把原来的 【LEGEND】英文名改成了 Lenovo，开启了国际化之路。

但糟糕的是，联想遭遇了老对手的强烈狙击，戴尔二话不说直接降价，迫使初来乍到的联想放弃了做好的宣传策略，跟着降价。

但没想到的是，联想这一补贴，就是多年。而且补贴的钱，恰恰是来自于联想最主力的市场——中国。从某种意义上来说，联想的确是赚着中国人的钱，给外国人实惠。

但是后来在国外站住了脚跟，还是一直补贴，价格也相差的比较离谱，这就有很多人看不下去了，直接给带上了MGZ的帽子。

3、错失黄金5年（2011-2015）

相比于当时的小米，联想是有先发优势的，前者的知名度当时还很低，联想名头已经如雷贯耳。

随着小米等全网通手机的兴起，像联想这样的运行商定制手机走到了终点，火上浇油的是，联想当时忙着收购IBM服务器，并没有心思放在新品研发上，当手机市场份额不到2成的时候，方才如梦初醒。

紧接着又做了一个奇葩的决定，收购摩托罗拉移动，还在幻想着通过并购拯救手机业务。此时的小米、华为荣耀、魅族已经卖的热火朝天。

至此，联想手机彻底宣告失败，5年多的时光里，于联想而言，就像悄无声息地失去了一样。

4、声誉扫地

在多个领域失败后，联想终于认清了事实，除了电脑，干啥啥不行，亏钱第一名。

一般来说，巨型公司越往后越保守，当时电脑行业竞争已经非常激烈，再去投钱研发其他的产品，风险非常高。

更何况，联想内部，还有种种的问题：

思维定势、权力集中、官僚主义、不敢创新、短期目标驱动、朝令夕改、架构繁杂、管理混乱......

最重要的是，在5G标准投票的时候，没投华为，投给了高通，这是柳总后来解释过，说是专门打电话跟任正非沟通过，说自己这么做确实有难处，不过绝大部分人并不能接受。

赚着国内的钱，在国外做亏本补贴，在老外面前表现亲和力，整天以民族企业自居，很多小伙伴表示，这是最好听的笑话。

联想的悲哀之处在于，做到这么大，却没有自己的核心技术，面对中美二选一，害怕美国的封杀，只能低头，投票事件也就不足为奇。更何况27个高管中，还有14个外国人，极大影响着公司决策。

不仅如此，联想还玩着钱生钱的生意，持股多家小额贷公司。

个位数的高管，年薪总和将近10亿，占总利润的八分之一，蛋糕就那么大，普通员工能分到多少？不仅如此，还欠着1000多亿的供应商货款，到了资不抵债的边缘。正应那句话: 先富先跑路，我不带后富。

至于让国有资产流失，这是一本糊涂帐，到现在谁也说不清，反正现在是从元开始的中科院100%持股到现在持股30%。

总之曾经被老百姓给予厚望的老牌企业，已经一去不复返。

这些问题，就像一把枷锁，困住联想这只巨象，迫使它在面对各种各样的挑战时，只能成为一只戴着镣铐跳舞的大象，滑稽而又无力。

而最终，联想这一艘36年历史的巨轮，如何才能掉转船头，控制方向，朝着它本应该瞄向的方向行驶。

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