开源模式如何做出来的（开源软件的盈利模式是什么）

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提问：@郭郭

今日锦囊答主：韩卿 开源Apache Kylin 项目委员会主席, Kyligence CEO （http://kyligence.io/zh/）

现在有个趋势是越来越多的软件，尤其是基础类和工具类，在走开源的商业模式。开源对开发而言更有正反馈，项目可以更有生命力和更长久。下面我来简单聊聊过去十几年来，开源商业模式的几个变革：

1、 最早最出名的开源模式，是软件全开源，通过服务和咨询来获取收益，这也是相对个人的早期阶段。

2、 出现了比较大的开源商业公司，最典型的是从红帽开始的，软件完全是开源的，服务是要收取相应费用的，尤其是维护，比如补丁和SLA的支持。

3、 到后来，大部分开源的商业模式是提供开源版和企业版，企业版会有一些开源版没有的功能。

4、 近几年来，又出现了开源＋云的新模式，最大的代表就是Databricks，Spark是非常火的一个开源社区，但他们没有提供企业版，而是提供了云上的版本，很多功能是企业级。这种方式在国外越来越流行，它降低了用户的进入门槛。比如Google的TensorFlow，TensorFlow是免费的开源软件，但是它在Google上跑这个服务，是要付云的费用的。

大部分做开源商业的公司集中在基础软件里面，很少看到应用类软件。总体来说这个领域有几个方向：一个是操作系统，Linux毋庸置疑是走在最前面的；另外是跟云相关的开源，比如OpenStack，以及大数据方面，例如Hadoop，Spark，Kylin等，现在有非常多的创业公司在做这块。

还有一块比较流行的开源软件应用是CMS，也就是做网站相关的，最杰出的代表是Drupal和Wordpress。这两个开源软件背后都有商业公司支持，占了全球百分八九十以上建互联网网站的业务，大部分功能都是免费，但是很多客户都愿意买他们商业化的服务。在大数据方面也有很多开源创业公司。

再分享我的一个观察，关于开源软件的商业化，美国已经有二十多年的历史了，无论是从红帽的公司发展，还是刚刚发生的微软50亿美元全资收购面向开源和私有软件项目的托管平台GitHub。最近几年我们可以看到在国内，也有非常多的关于开源的创业公司起来了，我们是其中一家。这是非常好的趋势，说明国内的开源生态除了在技术上有创新和投入，商业上也开始在走向正确的方向，我相信未来本土的开源公司能走出一条路出来。