京东如何打造新零售（京东新通路与品牌商一道）

3月4日，京东新通路事业部召开了成立以来的首次品牌战略合作沟通会，吸引了来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。

京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽说，把产品卖到线下中小门店，这件有价值、有意义的事，虽然不好干，但是京东新通路组建团队还是要干。

京东集团副总裁、京东商城新通路事业部负责人杜爽女士

1

京东新通路事业部到底做什么？

显然，这是一个足以重构传统零售渠道的大事。那么，到底什么是京东的“新通路”呢？

我们知道，京东过去的主营业务是B2C，面对的是个人消费者。而这次京东的“新通路”业务，则是构建一个新的渠道通路，它主要面向的是3-6线城市的600万家中小门店，为他们提供采购、送货等方面的服务的同时，帮助品牌厂商重释渠道价值。

对于京东新通路成立的初衷，京东商城首席执行官沈皓瑜在发言中解释，2015全年京东商城净收入同比增长78%的数据，反映了在线零售额高速增长的事实；然而线下零售额在全社会消费品零售额中仍占有超高的比重，尤其是在3-6线城市，大众消费很多都还在社区“中小门店”中完成。

京东商城首席执行官沈皓瑜先生

而针对品牌厂商的需求，新通路首先就是帮助合作商快速有效地实现渠道下沉，快速渗透进入3-6线城市，将全国千万量级的中小门店纳入厂商的销售终端体系，打造更加透明可控的渠道，实现快速高效的营销，提供高品质仓配支持、地勤服务、门店营销和数据分享的一站式解决方案；同时规避传统渠道上普遍存在一些短视的、纯利益导向的销售行为，为品牌厂商实现健康的长期业务发展保驾护航。

2

3-6线城市将告别“山寨货”

以快消品为例，由于互联网相对不发达，那些3-6线城市的消费者更喜欢在自己家门口的门店购买饮料、肥皂、手纸这些快消品。最可怕的是，一位网民说，与某款知名牛奶包装极其相近的“特伦经典”，常被一些村民作为看望孕妇或病人的“营养品”。

专家称，“山寨食品”的最大危害在于生产环境恶劣、卫生条件不达标，甚至含有超出国家允许剂量的添加剂等，以至于村民成为最直接的受害者。

因此，新通路的诞生，就是要让京东渗透这“最后一公里”。京东新通路事业部将凭借京东在供应链管理上的强大实力和对正品行货的背书，搭建品牌厂商与中小门店之间的直通车道。

那么，京东到底准备怎么做呢？针对厂商痛点，京东提出数据化、规范化、扁平化的一站式解决方案，并明确提出新通路的核心目标——在为全国万千中小门店提供高品质供货及服务的同时，帮助品牌厂商重释渠道价值。

正如业内评论所言，京东做新通路是一件有情怀、有价值的事。直击渠道痛点的新通路模式，值得期待。