做好演讲的6个绝招（掌握演讲的门道）

作为一名职场人，会碰到一些这样的情况：

公司挑选项目负责人，你准备争取这个职位；项目总结会上，领导点名你做简短汇报；公司聚会上，需要你发表感言；

这些时刻中，都需要当众演讲，演讲的书不少，技巧也很多，比如如何发声、肢体如何协调、如何去表达等等，然而依旧是一看就会，一用就废。

我们一方面会感叹演讲真是门高深的学问，一方面又感叹有没有更简单的办法来学习演讲。比如给一个结构，直接按这个结构套就可以。

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《疯讲——超级演说、讲课与沟通结构设》（以下简称《疯讲》）这本书，从“结构学”的角度去理解演讲，总结出了一套演说结构：导火索（开头）——指南针（要点）——百宝箱（中间）——信号灯（结尾），帮助人有效提升演讲水平。

《疯讲》这本书的作者厚朴，曾经是位自卑内向的人，每次当众讲话都会紧张到不知所措，在面试找工作时，曾被面试官指出语言表达不清，思维结构混乱问题。后来作者通过对演说实例的研究，发现了“演说结构”的无穷魅力。这套演说结构，不仅让作者开启了丑小鸭的“开挂”之路，也让不同行业的朋友受益良多。

接下来，我们就一起来揭开这套演说结构的面纱。

当你满怀热情开始自己的演讲时，总会发现有人神情恍惚，有人低头发着微信，有人闭门养神。所有的这一切都在提示你：没有人关注你讲的。

这就意味着：一开始，你就没吸引听众的注意力，那接下来你说的内容，他们很可能听不下去，因为人们只关心他们自己的事情。所以，在演讲的开始，不妨设置一个导火索，给听众一个听课的理由，引爆他们对接下来内容的渴望。

人通常情况下，有两种状态，一种是期望状态（期待中的样子）；一种是现实状态（现实中的样子）。在绝大多数情况下，期望状态和现实状态是重合的。这样的状态是不会产生新的渴望，就如同一个沟通能力差（现实状态）的人，对自己的沟通能力不抱有任何期待（期待状态）。他会放心的呆在舒适区，不会有任何改变。

如果有一天，这个人发现沟通能力差已经影响到日常工作甚至未来的生活时，他才会产生渴望，也就是让期待和现实产生差距，引爆人们的渴望。

那么如何产生差距呢？书中提到两种方法：一种是给出一个问题，降低现实的状态。作者本人有一个已经使用了8年的电脑包，妻子提出陈旧的包包与专业讲师的形象不相符合，还会影响他在学员中的形象等问题，让作者意识到自己的现实问题，从而让作者同意换包。

另一种是给一个机会，提高期望状态。我们常认为衰老是正常的，毕竟生老病死，每个人都躲不过。可当一位养生专家告诉你，掌握养生方法可以延缓衰老时，你会怎么做呢？

就有这样一位养生专家，一开始让大家猜他的年龄，有人猜30，有人猜35…，最后专家告诉在场的人，其实他已60多岁。在场的人无惊叹尖叫，原来衰老也是可以延缓的。于是现场的听众都洗耳恭听。这就是提高期望状态，从习以为常中去拔高听众的期待。

那么，在引爆听众渴望之后，我们接下来要怎么做呢？

指南针：让听众掌控方向和节奏，变得从容安定

如果你在网上买了东西，你最担心什么？价格贵不贵，质量行不行？这些也许是。但更担心的是什么时候能收到？你会时不时的点开“我的订单”去查看是否发货，已经到哪里了，估计何时可以收到。如果没有这个显示，我们会心生不安，甚至恐惧：是不是快递出现了什么问题等等。

有一句话叫：人类的恐惧来源于未知。在长达10分钟，8小时不等的演讲中，如果听众不知道接下来在干什么，他们也会心生恐惧。所以，提前让听众掌握演讲的流程与节奏，能让他们安心。这就是演讲的指南针。

指南针，包含了三要素：时间、内容、规则。即将花费多长时间，有哪些内容以及规定需要遵守。

告诉时间，能够建立读者预期。一场需要花费72小时演讲和只要30分钟的时间，对我们来说，前者太难，而后者则更有兴趣。

告诉内容，能够强化动机。告诉读者你接下来的内容要点是什么，而且在要点中出现“本质原因”这类词语，可以进一步的强化听众的兴趣。

告诉规则，能维护纪律。演讲是一个一对多的沟通方式，在演讲的现场会出现各种小状况：讲话时突然被打断、听众的手机铃声突然响…，为了让听众全心全意的听你的内容，适当的规则是需要的。

指南针让听众掌握方向与节奏。接下来，让我们说说演讲的主体。

百宝箱：让听众收获价值，有满满的获得感

相信不少人，有这样的体验过，听演讲中间实在听不下去，还是忍不住睡着了。如何避免枯燥乏味，让听众保有耐心呢？书中提到：将主体部分的内容打造成“百宝箱”，让观众有“新发现”和“新收获”的感觉。

那么，百宝箱里又有那些东西呢？主要有三种：

1、收获新思想。让听众听完之后，对于周围的世界以及事物的运行规律有个新的认识，提到“三从四德”，我们一般会想到这是对女性的要求，然而胡适先生在一次座谈会上提到：男人也要三从四德。他的这一言论就引发了不少人的好奇。

2、收获新故事。比如新东方的故事；褚时健种植褚橙的故事；稻盛和夫将日航扭亏为盈的故事

3、收获新方法。所讲的内容对于听众的工作和生活有指导意义。听中医讲座，学会穴位按摩方法。

信号灯：让听众情绪到达高峰，意犹未尽

常听讲座的人可能会有这样一个感受：认真听了演讲，事后提及演讲内容时。能记住的只有一句话或者一个故事，如果要回忆全程讲了什么，可能不太会记忆起来。我们往往会基于这一句话和一个故事来评价整个演讲水平。

这种现象，可以用“峰终定律”理论来解释，他由著名的诺贝尔经济学奖获得者、心理学家丹尼尔卡尼曼提出。指的是人们对一段体验的评价，由过程中最强体验和结束前的最终体验决定。而过程中的其他体验，会很快被人们忘记。

而演讲的结尾就是我们创造峰值体验的机会，在结尾给听众一盏“信号灯”，把听众的情绪推向高峰，并且创造出意犹未尽的效果。那么我们可以怎样去做结尾呢？其中有三种方式比较适用：

1. 重申价值

可以选择一个金句或者使用高密度的排比句来强调自己的观点。乔布斯在2008年苹果笔记电脑Mac Air的发布会上，为了强调“最薄”这个价值点，他一开始说出了最薄，中间又使用拿出产品和其他产品比较最厚的地方竟做比较，结果说比最厚的地方还薄。同时在结束时又重申了价值，苹果电脑是世界上最薄的电脑。

2.给予礼物。这里的礼物，可以是一句忠告，一个故事或一个出人意料的金句，不一定是实物。

3. 建立愿景。让听众产生美好的愿景，对未来充满了期待和想象。当年乔帮主游说百事可乐高管斯卡利。只用一句话就打动了他——你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？

写在最后

俗话说：“外行看热闹，内行看门道”，门道是什么？门道就是结构。

厚朴先生完整的解构了演讲的门道。让我们知道原来在演讲可以如此简单。只要掌握“导火索（开头）——指南针（要点）——百宝箱（中间）——信号灯（结尾）”这套结构就够了。

下次演讲时，你可以试试！

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