迟到的探店真实经历（一天增加两千会员）

赵青盟1980年出生，

河北人，

已经在杭州工作生活了20多年。

今年42岁的他没遇上中年危机，

遇上了转机。

经营二手书店3年，

在3年里，

他没拿一分钱工资，

陆陆续续投入了40-50万。

在开书店前，

赵青盟从事国际贸易相关工作，

因为爱看书而创业。

都说创业者在成功之前会有

1万次放弃的念头，

赵青盟也不例外，

曾经一度想靠送外卖维持书店经营。

“我还没成功，

现在就连运营也还是有些困难，

但这次确实是b站博主

推广之后回了波血，

在线上小程序一天

就增加了2000会员，很开心。”

赵青盟说。

二手书店开在偏僻仓库，

藏着10万册书

二手书仓库位于滨江区滨康路仓储快杰1号楼4楼，叫“爱读客二手书店”。

因为偏僻、难找，赵青盟绘制了一幅指引图。不过即使这样，很多慕名而来的读者还是找不到地方。

仓库书架整齐排放着，塞满了各种各样的书，小说、漫画、教材都能找到身影。

在400平的仓库里，放着10万册书籍。三年前从零开始，到如今有这样的体量，这份成就感也是支撑赵青盟的原因之一。

所有这些书，都是回收的二手书，基本都以定价的3-4折销售，9成新以上，保证正品。

与图书馆不同，在这里选书没有章法可寻，能碰上什么书要靠运气，书都没有分区，如果想买一本特定作者或是书名的书，可以找线下工作人员帮忙寻找。

但总体来说，寻觅书的过程，也是探索的过程。“这是在线上书店找不到的感觉，所以我们觉得无论如何也要有一个线下场所。”

3年间，藏书越来越多。最开始，赵青盟把仓库选在钱江世纪城，随着书越来越多，今年换到了滨康路这个较大的仓库。

这是赵青盟第三次换仓库了。

有画室一次买书3000册，

还有人从上海开车来打包17箱

书店早上9点开门，常常有人在开门之前就已经等着了。

这样的读者最近赵青盟遇到了很多。

这个仓库一年租金16万元，每年水电费也得1万多，加上回收书的成本和人力成本，维持得很吃力。“8月17号要交半年房租，当时这钱拿不出来，就跟物业沟通，希望能缓一缓。幸运的是，差不多那个时间，杭州有个画室一次就来买了3000册书，总共2万元，正好补齐房租，算是解决了燃眉之急。”

3年时间，赵青盟没拿一分钱工资，最初的5位全职股东，如今只剩他一人全职。

其余几位股东有人提供技术支持，有人也提供了一些资金。

考虑到这样的经营现状，赵青盟在交完半年房租时与另外股东商量，“再坚持坚持，到今年年底，到时看情况。”

赵青盟儿子今年读4年级，爱人从事理财工作，“虽然家人都很支持我，但我也得为他们考虑。之前做国贸相关工作时，一个月有一两万元工资。”

出于热爱，赵青盟说自己从没后悔。

他记得一位从上海开车来的姑娘，第一次来，就直接选了600本书，装了整整17箱，后来没多久又找来，线上买了300本书。还有一位婚庆公司的工作人员，专挑旧书买，比如民国时候的书，为了营造哈利波特风格的那种复古感觉。

线上小程序20万粉丝，

每位顾客都是坚持下去的理由

做起“爱读客”这个微信小程序，赵青盟当时花了4万元。粉丝如今已有20万，加上线下来的顾客，让他觉得这三年的付出，从兼职到全职的改变是有价值的。

在文章开头说起，赵青盟曾想靠送外卖补贴开书店的支出。

他开店的难，远比他嘴里轻描淡写说出的“难”多上好几倍。

为什么能坚持呢？除了信念，还有什么支撑着他？

最重要的一个就是“未来可期”的运作模式，通过线上、线下收书，再靠这两种渠道卖书，薄利多销。“买的人多，卖的人多，这种模式一定会越来越好。”

赵青盟说，这三年吃的苦，比之前10多年做国贸工作都要多。全年无休，盼望盈利，一个个难以入眠的夜，头发都已经掉了不少，“所以我已经习惯了戴上帽子。”

可即使这样，赵青盟的眼神中却始终不缺乏激情。

他分享了最近在看的几本书，分别是《牧羊少年奇幻之旅》、《曾国藩》和《人生的枷锁》。

“在《牧羊少年奇幻之旅》中，那个牧羊少年环游世界，最后却在家的附近找到了宝藏，但一路的风景和经历让他的生命丰富了不少。对我来说也一样，做这件事我觉得是我的财富，让我精神富有，能做到赚钱就能更好发展下去，自然是最好的。”

线上小程序20万粉丝，每一个粉丝和线下的顾客都是赵青盟坚持的理由。

各种形式的支持，都让他意识到，对书本的热爱，他不是一个人。

更多关注意味着更多的责任，

想把藏书量提升到20万册

随着粉丝和顾客的口口相传，以及网络消息的传递，这间二手书店正在获得越来越多的关注。

这也不由得让赵青盟有点忐忑起来，“会想自己的书是否足够多、涉猎足够广，怕有人专程来我这里却找不到想要的书。这是我继续努力奋斗的促进因素。”

店里正有一位顾客，姓赵。赵先生挑了一本世说新语，“我爱看老书，专门来挑旧书的，还想买一本《聊斋》，这是个好地方，我下次还会来的。”

再聊聊书的回收机制，比如有线下的顾客可以把书带到仓库，扫二维码就可以知道回收价格，“这都是依靠大数据运作，大多数的书我们都收，唯一一点就是要正版，如果是盗版我们是一定不收的，这是底线。另外，线上收书是6本起收，包邮，所以我们收书的成本不低。”

今年上半年，因为这10万册书还摆不满整个仓库，赵青盟想把空地分租出去，降低一些成本。但看现在的经营状况，他又想着能不能把空地也都利用起来，“如果能有20万册书，大家的需求就更加能满足了，就能形成一个良性循环。”

也有热心读者担心，现在的热度让书店赢得了一定的机遇，那如果后期热度减少甚至消失该怎么办呢？

赵青盟自然也考虑过这个问题，他始终觉得这家二手书店是有发展前景的，“再怎么着，经营情况也不会比初期更糟了，遇到低谷之后，就都是往上走的，不是吗？”

赵青盟掖了一下鸭舌帽的帽檐，那股劲头，似乎什么都打不倒他。

（原标题《一天增加2000会员！杭州这家店突然爆红，姑娘从上海赶来买走17箱》。编辑王金帅）

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