维密第四季度销售额（靠自救重新崛起）

18年前的2003年，全美门店超过1000家，销售额超过28亿美元；2014年一年更是创造了72.07亿美元的销量，全球61%的女性都是它忠实的用户。而在中国市场，它的视频播放量更是达到了惊人的2.2亿次，当时的全球共有192个国家在线直播，5亿人观看的纪录至今仍是一个商业神话。

它的名字很多女性都耳熟能详，起源于1977年，因为华丽和性感而声名远播，上世纪90年代在美国即完成350家门店、销售额近10亿美元的骄人业绩，从而一举登上全球第一内衣品牌的王座。这便是全球知名的女性内衣品牌——维多利亚的秘密！它既是一家女性用品公司，也是一个连锁店遍布全球的知名品牌。

该品牌以它独有的标识牌影响了全球30亿女性的审美，从1995年开始，维密每年都会在不同的地方举办一场全球瞩目的时尚内衣秀，收视率堪称全球盛世，动辄数百万人在线观看，仅直播费用就是一项令人垂涎的盈利。普通内衣售价400——1000元不等，参加过“维密秀”的模特内衣则可以拍出250万美元一件的天价。

随着互联网在全球的普及，维密也逐渐成为大众消费的一种文化现象，一个花费1200万美元打造的广告，每年净利润达到55亿美元，但维密还是在2015年后逐年下滑。然后在2018年以观众人数327万在线收看的数字划上句号，比巅峰时2030万观众的数字相去甚远。维密业绩不佳、受关注率下降直接导致了“性感帝国”危机四伏，企业不得不考虑另寻他途。

尽管40余年长期占据全球内衣市场第一份额，但在2018年开始后，仅美国市场就下降了10%左右的市场占有率，巅峰时年赚100亿美元的内衣巨头试图通过贱卖来救赎，无奈最后计划破产。其后，维密开始了一系列的变通来最最后的自救。

亚太是维密新的商业版图中反击的重点，但北美地区9.2亿美元的销售额，仍占总销售额63.86%，以美国为主的线下销售渠道，依然是其市场的基石。在第三季度公布的财报中，830家连锁销售就在美国，它们才是维密业绩的重中之重。

不过，从开始在中国签约代言人，布局亚太市场也可以看出，北美地区竞争激烈，已经让维密不得不考虑重心转移，毕竟面临许多新兴品牌的挑战，维密现在的市场份额已下降到16%，正在偏离主流市场。

2020年全球性的疫情更是将这家经营44年的连锁品牌推向深渊，永久关闭北美250家门店，英国维密公司关闭所有门店，并进入破产程序。2月份传出将以5.25亿美元的价格甩卖给私募股权公司Sycamore Partners，但4月份又因为后者反悔而以失败告终，维密一时深陷漩涡。

在欧洲和北美等地遭遇断崖式业绩腰斩，但维密却把目光对准了长期被忽视的亚太市场，尤其是人口多达14亿人、消费能力极强的中国市场。作为反击、也是打开中国市场的第一步，维密先后签约了杨幂、周冬雨为代言人，在美股求生失败后，押宝中国市场的崛起。另外一方面，2021年8月份，维密内衣、维密美妆、PNK作为独立公司在纽约挂牌上市，寻找融资，再图复兴。

自救和分拆上市的维密在上周四的股价交易中飙升11.5%，上涨到56.31美元\股，当前市值重新估价50亿美元，第三季度增长强劲的业绩助推股价大涨，重塑品牌和转型的战略初见成效。2021年第一季度营收同比猛增82.83%，30.24亿美元也比上一年同期增长15%，净利润达到2.76亿美元，要知道同期可是亏损2.97亿美元，计划中的甩卖流产，但总算靠自救实现了扭亏为盈。

据有关机构预计，鉴于第三季度业绩暴涨，今年第四季度有望达到销售21亿美元的目标，同比至少增长3%，而2021年全年可能总销售67亿美元——68亿美元，有望比上一年增长25%。

相比于2018年股价曾跌去43.1%，3年后重新划分业务后股价已经累计涨幅达到20.06%，再度重返巅峰后市值也一度达到69.24亿美元，业绩和股价的强劲发力，跨越了44年的商业帝国再一次焕发出新的商机。

疫情平息后的店铺重新扩大到919家，进入中国市场4年后也扩张到63家，从中国市场24%的年复合增长率来看，一年204亿元的巨大市场，足够容纳更大的品牌进入。

在摒弃一向的“性感商业”后，曾经靠天价内衣和造势噱头来博取眼球的维密开始向着“不性感”的路线发展，秀场上1000万美金的奢华内衣也成为过去，如今零售价在50——70美金的售价显得那么亲民。重新从新的产品定位和营销策略转变，向更多领域拓展，转型的营销和品牌塑造力或将是重新崛起的核心要素。