为什么要有个人影响力（你的影响力被正确安放了吗）

在希腊神话中，有这样一个故事。

一天，酒神喝多了，在一个国家乱逛，被士兵俘获，押到了一位叫迈达斯的国王面前。而这位国王迈达斯恰巧认识他，于是用好酒好菜热情款待了他。酒神非常高兴，决定满足迈达斯一个愿望。迈达斯听后十分兴奋，思来想去决定要一个点石成金的本领，只要他的手接触任何物品，都可以变成金子。酒神满足了他，初时，迈达斯十分高兴，道路旁边的碎石经过他的手变成了黄金，树林里不起眼的落叶经过他的手变成了黄金。可是，慢慢地，迈达斯就高兴不起来啦，他去喝水，杯子和水变成了黄金，他去吃饭，筷子和食物变成了黄金，就连他最心爱的小女儿看到他兴奋的拥抱时也变成了黄金。迈达斯终于急了，找到酒神取消了这项本领，所有的一切才恢复成原样。

通过迈达斯的故事，我们明白，任何事物都有两面性，我们需要正确看待它。

在《故事思维》中，安妮特·西蒙斯告诉了我们通过故事，让我们打动人心，影响他人，但是同时她也提醒我们警惕故事的力量。超强的影响力和能力会让人恐惧，我们应当利用故事和影响力去帮助别人，使他们生活更好、更有意义、更轻松、更健康，以及更有趣。

在《故事思维》中，安妮特·西蒙斯引用了一段希特勒在1938年为鼓动一个民族灭绝时进行的演讲的一段话:

我向上帝祈祷，上帝会保佑我们今后的工作、我们的行为、我们的前程、我们的决心；全能的上帝会让我们避免变得傲慢或胆小怕事、任人摆布；祈祷他让我们一直走在他已为我们指明的道路上；祈祷他给予我们勇气，让我们在面对强权和危险时不会退缩或犹豫。

单听这一段话，这是一段让人心潮澎湃的讲话，希特勒就是一个善用故事催眠他人的人，他利用恐怖故事的力量操纵德国人民。一个叛逃的纳粹曾经回忆:“听希特勒讲话，你就好像突然看到了那个引领人类走向辉煌的人。仿佛光明从黑暗的窗口照射进来。一个留着滑稽小胡子的绅士变成了大天使。然后大天使飞走了，留下希特勒坐在那里，满头大汗、目光呆滞。”希特勒就是有这样一种影响力，即使他歪曲事实，但是煽情激进的话语也能蛊惑群众。他用故事击溃事实，让人毛骨悚然。

所以，安妮特·西蒙斯告诉我们慎用故事的魔力，我们讲故事的能力和影响力要受到道德和责任感的约束。因此，《故事思维》中给我们列出了讲故事的六大注意事项。

一、不要自视甚高

我们的故事是希望影响他人，让他们向着我们认为“好”的一面发展的，那么，对他人保持尊重是先决条件。我们面对众多听故事的人，讲完故事最理想的状态是，我们的故事给了他们启发，给了他们引导，让他们更好地计划接下来该怎么做，而不是他们迷茫的面对你，“我们接下来该怎么做？”警惕自己虚幻的优越感，让人们自己去判断，运用自己的智慧来解决问题，而不是去依赖你。

二、不要让听众觉得无趣

讲故事最大的失败莫过于让听众觉得厌烦。在《故事思维》中，安妮特·西蒙斯给我们了三种应对策略:

讲具体的东西

不要再讲下去

把难题抛给听众

我们常说，细节决定成败，讲故事同样如此，我们需要在感官上刺激听众，全面激活他们的大脑，就需要讲更多的细节，讲更加清晰的主题。比如，一个减肥专家开篇讲肥胖是认为人们摄入了大量的蛋白质和糖，我想听到的人只会昏昏欲睡。但是他另辟奇径，他的食谱像法国人的，“法国人爱吃脂肪多的食物，爱喝酒抽烟，日子过得很快活，可他们犯心脏病的概率比我们美国人还低。”这样一句话，自然勾起了听众的兴趣。

另外，假如，当你察觉到听众的厌烦事，要果断停下来，不要再讲下去。及时打住，审视当时的情形才是最明智的。

还有一种方法，就是把难题抛给听众。你可以问一下听众“是不是觉得无聊了？”或许他们会礼貌的说:“没有，我们没有觉得无聊。”或者，委婉的告诉你:“其实，我们更希望听您讲……”这样你就能及时调整自己的故事方向和内容。

三、不要吓唬听众，也不要让他们有负罪感

我们讲故事不是为了取得胜利，而是为了消除分歧。利用恐惧和羞耻感或许短时间内可以使人采取行动，但是长时间未必有效果，甚至会起反作用。假如，你是一个环保志愿者，讲故事时要细细描绘假如我们爱护环境，以后我们的家园该是多么美好。假如，你告诉大家，如果继续破坏环境，若干年后炼狱般的自然环境多么恐怖，或许大家一时改变行为，但是不会坚持。

四、要引诱你的听众

要想让大家受到故事的影响，你的故事就要与听众息息相关。我们要了解我们的听众的梦想、希望、烦恼和担忧，讲与他们有关的事，我们要全身心的投入这个故事当中，告诉他们，你的愿望和他们是一样的，他们的烦恼正是你所忧虑的。

五、利用人性与听众沟通

我们讲故事时，最大的优势就是我们作为人类的一员，我们了解大多数人的喜怒哀乐。讲讲我们日常生活中经常发生的事，会在人性层面更拉近我们和听众的距离。谈到化解尴尬时，你可以描述一次喜爱的食物掉到地上时自己当时的做法与心理过程。谈到化解伤痛时，你可以谈谈自己第一次喂养的小狗去世以后你与父亲一起为它立下的碑。这些故事，能够让我们更加与听众拉近距离。

六、让听众感受到希望

能够影响他人的好故事，是能够为听众指出未来的希望所在，而且这种希望是他们值得为之努力并能够达成的。让听众感受希望，首先你要自己保持希望，相信自己的故事。坚信自己能够为他人带来好的改变的人，才能够讲出成功的故事。你为了灾区儿童募捐演讲时，要真切的感受到大家的悲悯，并且相信大家的爱心能够帮助他们重塑家园。而不是在心里担心怎么才能完成这项任务。你的希望、你的悲悯都会通过你的故事完整的表达出来，让大家看到通过自己的爱心能为他人带去的爱和希望。

讲故事是一个充满魔力的技能，我们的故事能够给别人带来什么样的影响，是恐惧、绝望、哀伤还是希望、爱和光明，取决于我们的内心。好的故事可以给人带来“好”的影响。就像潘多拉的魔盒一样，既然开启，就要警惕它坏的一面。所以，讲故事，道德和责任感需要前行照亮我们的道路。

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