便利店销售渠道（覆盖头部便利店渠道）

文 | 董柴玲随着新茶饮市场扩大，各类袋泡茶品牌在近两年不断推陈出新，占据了线上和线下货架，也吸引了越来越多年轻人加入袋泡茶消费队伍，今天小编就来说说关于便利店销售渠道?下面更多详细答案一起来看看吧!

便利店销售渠道

文 | 董柴玲

随着新茶饮市场扩大，各类袋泡茶品牌在近两年不断推陈出新，占据了线上和线下货架，也吸引了越来越多年轻人加入袋泡茶消费队伍。

根据艾媒调研数据显示，中国有4.9亿人喝茶，在这些喝茶的用户中，有51%的人会选择袋泡茶。而截至2020年，中国袋泡茶年消费量仅占茶叶总量约为5%，可见袋泡茶有巨大的市场空间等待挖掘。

从消费场景来看，袋泡茶在工作学习消费场景中脱颖而出，打败了传统茶叶、咖啡、奶茶等饮品，成为了消费者的偏好选择。而来自一二线城市的年轻人，构成袋泡茶的主力消费人群。于是瞄准不断增长的用户需求和年轻化群体，立顿、茶里等头部袋泡茶品牌，以及喜茶、茶颜悦色等新式茶饮玩家，纷纷押注这一赛道。

36氪未来消费最近了解到的一家袋泡茶品牌「植本主义」，成立于2010年，主打花草袋泡茶饮品。目标人群是18-35岁的年轻人，覆盖大学生、都市白领、职场年轻人等。通过铺设线下便利店渠道，植本主义目前共进入超3万个网点，拉近与年轻消费群体的距离。

植本主义袋泡茶系列，图据受访者

品牌创始人张静宜表示，消费者购买袋泡茶，首先看重的便利性，而复购则取决于品质和口味。调味茶是以茶叶为基本原料，搭配花、果、天然香料等，受到年轻人的热捧。植本主义通过科学配比，对茶叶品种、比例进行把控，推出不同规格。

植本主义在2016年上线“一杯花香系列”，目前推出超过20个品类，70多个SKU。爆款单品有茉莉花茶、蜜桃乌龙等，此外还有主打保健功效的苦丁茶、夏季畅销的荷叶普洱等。

植本主义“一杯花香系列”，图据受访者

袋泡茶在最近两年迅速走红，拓宽了市场，也促进消费者对袋泡茶产品的认知和接受程度。张静宜认为，茶产品在推陈出新上并非求快，因为消费者一旦认定某种口味，会形成较高的忠诚度。

张静宜表示，国内消费者喝茶更多是注重品类，而非品牌。茶行业中，发展较早的立顿，牢牢占据了大众消费者认知。对于后入局的玩家而言，打造品牌仍然是关键。植本主义以袋泡茶切入市场，希望打造中国人自己的袋泡茶。

以线下作为主要渠道，植本主义与7-11、唐久、全家、便利蜂等30多家头部便利店品牌合作，覆盖3万多个网点。利用商务区和写字楼周边的便利店，为品牌进行引流。植本主义也看好校园市场的发展，接下来部分产品会在部分校内超市上线。

植本主义进入便利店渠道，图据受访者

袋泡茶通过线上渠道走红，吸引更多年轻消费群体，植本主义也布局抖音、小红书和微商城。植本主义也对线上的商品组合进行差异化，以盒装产品为主，线上复购率达到50%左右。去年，植本主义全渠道GMV超过1500万，实现32%的同比增长。

张静宜表示，近来袋泡茶产品层出不穷，但目前行业仍缺少标准。植本主义成立了“中国袋泡茶研究院”，探索制定国内袋泡茶行业标准，实现茶产品的时尚化、标准化和便捷化。在新品研发上，植本主义与中国袋泡茶叶研究院专家合作，推动各式口味研发。

供应链方面，植本主义主要通过贵州、云南等地的茶园采购，以及向当地茶农收购茶叶。选择适合制作袋泡茶的原料，经过前期传统制茶工艺，以及后期调味打造产品。张静宜透露，植本主义计划在下个月推出4~5款的新品。

创始人张静宜从2010年进入茶行业，毕业于四川美院，团队成员具备丰富的快消品、互联网和供应链从业经验。