江南布衣和江南皮革厂（谁拯救了著名的）

　　文 | 华商韬略 浅夏

　　“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了，我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是100多、200多、300多的钱包，通通20块，通通20块……黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤，你不是人……” ——《浙江温州江南皮革厂倒闭了》

　　温州出产的皮鞋，一度总与“全场5折，79元买两双，清仓甩卖”的印象关联在一起。

　　火烧温州皮鞋，也是温州制鞋绕不开的话题。

　　1987年8月8日，杭州武林门广场上，愤怒的杭州人点起大火，5000多双温州的假冒劣质鞋葬身火海。

　　当时全国各地商场还挂了个牌子，“此地没有温州货”。

　　在海外，温州鞋因为品质或者排外原因，被烧的次数更是不计其数。

　　传说中著名的江南皮革厂在倒闭前，确有原型，而且产值一度达到5个亿，以皮鞋发家的温州商人不计其数，这个城市还常常被作为改革开放的成果缩影向海内外宣传。

　　一直以来，温州皮鞋颇有名气，但都是毁誉参半，甚至有“纸片鞋”的称号。

　　但2008金融海啸席卷全球至2011年前后，温州民营企业传出的倒闭消息渐渐变多，江南皮革厂“老板带着小姨子欠债跑路”的故事，也是发生在那个时候。

　　一时间，温州鞋市场占有率直线下降、投资者陆续退出，数十年积攒下来的皮鞋生意经开始出现危机。

　　有媒体专门分析总结过温州鞋企走下神坛的原因：产品创新不足，质量下降；营销方向错误，营销手段老套；企业供应链、加盟店代理商的管理不到位……

　　总之，在新消费时代，这个靠低技术门槛和低廉人工成本的产业，已经不能像改革开放最初十几年那样轻松就能获得高毛利了，转型迫在眉睫。

　　当晋江鞋靠着模仿起家走向品牌后，温州鞋仍鲜有大突破，甚至活在了路径依赖了，大有沦为“莆田鞋”的可能。

　　2017年时，一家名为「Yeezy」的专卖店在温州市区解放街开业，卖的也就是人们俗称的“椰子鞋”。

　　但这是一家不折不扣的山寨店。正品的椰子鞋旨在Adidas的门店发售，根本就没有独立门店。不过，这家店的老板却利用合法手段获得了“YEEZY”商标。

　　「YEEZY」商标是这家店的老板于2013年11月21日注册的，当时“侃爷”刚解除和Nike（初代Yeezy制造商）的合作关系，而adidas和Kanye的合作还未正式开始。

　　2020年，对温州鞋企是关键的一年，电商发展成为关键词。

　　这一年的夏天，那首最强洗脑神曲《江南皮革厂倒闭了》突然复出！还是熟悉的旋律，还是熟悉的画风，不同的是，新电视广告影片在一群小朋友的演绎下更加丰富，文案押韵有趣，结尾以“世界再难不会垮”、“风雨再大正面刚”等正能量歌词让人眼前一亮。

　　不难看出，这是由聚划算与温州童鞋产业带携手推出的一场童鞋营销专场，目的就是在怀旧的基础上，以新颖个性的方式，吸引90后一代年轻父母的注意力，毕竟他们才是为童鞋买单的消费主力。

　　卖力吆喝是第一步，在产品生产、供应链到消费者的整个环节，温州鞋企也在聚划算的数字化支持下完成华丽转身。

　　拿最火的双十一举例，往年某鞋企在线上的备货相对盲目，一边是热销产品过早售罄，另一边是积压库存压得人喘不过气。2020年双十一，聚划算“卖空行动”实施针对性补货措施，帮鞋企销量一下子超过了去年的三倍之多。

　　而整个疫情笼罩的一年时间里，据阿里平台大数据显示，温州系童鞋企业却逆势打出了漂亮翻身仗，年销量超过3000万双。

　　这背后，除了品牌传播和产业链优化，其实还有聚划算平台补贴、销售渠道拓展、经营要素变革等多方面的支持。温州的皮鞋生意总算活过来了。

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