巴西钢铁产业五力分析（掌握巴西人的另外一面）

庞大的国外市场，一直是大家可望却不一定不可求的香饽饽当地文化、风俗习惯、贸易需求等等，都是需要关注的对象往往成功就在于细节之间，失败亦然以巴西为例，OKCHEM给大家重新介绍一下巴西，相信能让大家感到受益匪浅，今天小编就来说说关于巴西钢铁产业五力分析?下面更多详细答案一起来看看吧!

巴西钢铁产业五力分析

庞大的国外市场，一直是大家可望却不一定不可求的香饽饽。当地文化、风俗习惯、贸易需求等等，都是需要关注的对象。往往成功就在于细节之间，失败亦然。以巴西为例，OKCHEM给大家重新介绍一下巴西，相信能让大家感到受益匪浅。

一、初印象

1）三慢

三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

巴西人很浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和世界杯的主题曲MV就知道了。

巴西人并不认为不守时是一件很严重的事，如果你在等巴西客户的回复邮件，已经等一个多月，觉得希望渺茫决定放弃之时，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心。

2）三快

“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

巴西司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。“踢球快”大家都懂。“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，于是商家在价格标签上干脆把1000巴币标价为100x10巴币，以此来刺激百姓的消费欲望。

但这消费习惯也影响到了他们的外贸，与巴西商人做生意，要习惯他们提出赊销的要求，仔细评估审核，在一定风险范围内允许他们赊销的需求，别因为这一点就失去了拓展巴西市场的好机会。

3）人口

巴西在南美洲，世界上面积排名第五，平均密度低。巴西是多元化人口：47%的白种人，43%的棕色人，7%以上是黑人，还有少部分的亚洲人和印第安人。

4）语言、交流

巴西官方语言是葡萄牙语，建议多花点时间学一下。

巴西客户如果是男士的话你可以跟他谈一下巴西的足球，问他喜欢哪一个当地的球队，他支持哪个队，或者跟他一起看场球赛，或者跟他在酒吧一起喝酒看球赛，这种做法都可以增进感情。

当临近节日、节中或者节后几天这个过程中贸易订单决策会特别慢，在节日期间可以给这个客户、朋友发一封邮件，祝他节日快乐，别在网上拷贝一些卡片，或者你知道这个客户的生日你也可以专门在日历上记下他的生日，在他生日的时候给他打电话或发去祝福，他会很高兴你记得他的生日。

5）社交礼仪

巴西男人之间见面也是握手的，我发现很多中国男人不是很懂得握手，握手最合适的是手显得很有力，当然不能用大力把对方弄疼，但是手要有力。去见客户着装要干净适当，吃一些口香糖让口气比较清新，很多西方人吃饭的时候喜欢安静。

二、海关政策

（1）联邦税务总局负责海关事务

（2）办理进口许可证

（3）按颜色抽检通关

（4）要求特殊的提单

（5）通关手续繁琐

（6）退运或转卖操作困难

海关的清关材料要求较为特殊，清关审核较为严格，如不符合规定，都有被罚没的风险。若是遇到不靠谱的买家，极有可能货物被扣押。不仅如此，货物被海关扣押也很有可能成为某些进口商索要折扣甚至拒绝付款的“正当理由”，最后导致出口企业货款两空。为防止此类风险，建议出口企业做好以下几点：

（1）挑选专业的合作伙伴

（2）选择靠谱的结算方式

（3）注意申请Free Time和Free Storage

近些年，“中国制造”不断兴起，巴西市场也越来越认可性价比极高的中国产品。但是虽想与当地终端零售企业达成合作，还需注意好语言、物流、渠道等多个关卡才行。具体来说，主要有两点：

第一，清关前拿许可证；

第二，对进口产品征税很高；

巴西政府允许进口商就海关仓储费、代理费同海关代理去洽谈。如此一来，与当地的贸易商合作，或在当地寻找代理商去开拓市场、办理物流清关，就成为外国企业角逐巴西市场的一条捷径。OKCHEM协助供应商们完成各项证件认证，拓展海外贸易市场。

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