微店卖化妆品没人来怎么办（微信开放小商店）

微信小商店的推出帮助众多化妆品店实现了低成本触网。

文丨闻强

8月20日，微信小商店正式开放使用，支持企业、个体、甚至个人以极低的门槛(仅收取0.6%结算费）在微信上一键开店。

小商店涵盖了数码、电脑办公、服饰内衣、美妆护肤、视频饮料、生活服务等1500多个商品类目，此外还可以开通自有品牌，代理品牌，无品牌三种类型。从产品设计上来看，微信对个人提供了移动端的后台管理平台，对企业，则有功能更丰富的PC端后台管理系统。

这不是腾讯第一次涉足电商。不过，无论是之前的拍拍网还是后来的微信商城，腾讯始终没能成功打入这一市场。

事实上，微信有足够的流量，腾讯也希望能够依靠这些流量进行价值转化，但一直都没有找到好的方法。

契机出现在直播带货以及短视频的火热上面。巧合的是，微信的看点直播在上半年迎来井喷，视频号也已经积累了2亿用户。

因为是典型的私域流量玩法，微信小商店很容易让人思考如何去关联线下的化妆品店。那么，微信推出小商店，能够为化妆品店带来什么机会呢？

本质上，微信小商店是一个独立的小程序，它为商家提供完整的购买路径，包括从商品浏览到购买下单的整个链路。同时配备小程序的基础能力，用户可以观看直播、领取优惠券，对于商家而言，学习和使用成本很低，同时还没有技术服务费和平台服务费等成本的支出。

有分析认为，目前最贴近的消费场景是通过直播、视频号带货进入小商店的消费路径，小商店和私域流量，公众号和视频号结合起来形成一个交易闭环。

线下的化妆品店不用去公域流量世界争的头破血流，就可以将生意做到门店3公里以外的地方，这样的能力让化妆品店线上销售的前景，看起来相当美丽诱人。

从微信的布局来看，小商店搭配直播、视频号的消费链路是在学习淘宝直播、抖音这样的相对成熟的模式。因而，化妆品店想要切入这一渠道，首先需要培养自身的内容创作及引流能力。

微信小商店本质上是微信电商中的一个完成结算的基础部件，真正的挑战和改变在于入驻的店铺需要在私域流量中，通过优质内容去运营粉丝并完成转化。

在这些方面，包括四川金甲虫的公众号、视频号，美林美妆的看点直播，都已经为化妆品店建立起了一个模板。

此外，在积极经营存量粉丝之外，店铺还需要通过活动去完成粉丝裂变，不断拉新。

对小商户而言，在微信上经营的好处是，不会像在其他电商平台上那样，因为页面推荐具有竞争力的商品，导致用户中途转向其他店铺下单。

但与此同时，微信上都是熟人经济，用户增长相对乏力。从目前不少通过SaaS服务商开出的线上店铺的用户构成来看，大多用户也都是微信群转发和朋友圈分享聚拢而来。

因此，对于店铺而言，还需要利用优质内容的自传播能力和优惠活动去刺激更多的潜在消费群体，不断将更多新用户纳入自己的私域流量池。

和市场上众多的第三方微商城类似，微信小商店也是在解决卖货的问题。不过，当下还尚处于初步阶段的小商店，其运营工具和玩法都还没有跟上，实际使用上只能作为一个产品上架的工具。此外，产品均需要经过微信官方的客服审核后才能上架，对于商家而言，并不利于商品的灵活调整。

不过，整体来看，微信小商店对于个体经济主、微商和中小商家来说，却是一个很好的突破口。

微信小商店的准入门槛进一步降低，让每一个想在微信小程序做电商的企业都能着手升级，拥有自己的小店小程序。它既解决了开发成本的问题，还能以最快速度占据小程序的流量红利，给店铺的转型提供了一个契机。