优衣库zarahm各自的优势（在ZARAH）

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编辑：一姐

图片来源：网络

厉害了，我们的ONLY！

上期扒Vero Moda之后，看到后台有不少宝宝想看ONLY这个品牌。那么，今天装sir就来满足一下你们吧~

ONLY这个牌子，相信大家都不陌生，平时逛街购物，都能看到它那熟悉的身影。

装sir扒了下发现……其实并没有那么简单，它是一个有故事的品牌。

而它的故事，我们要从它的老爹<绫致时装>说起：

绫致时装（Bestseller）是欧洲时装界大佬之一，有ONLY、VeroModa、JACK&JONES等15个子女。（大户人家多生几个也很正常啦。）

家族发展得越来越庞大，欧洲市场已经满足不了它们。就在1996年，它来到了中国的天津开设第一家工厂，也把最疼爱的女儿ONLY带来了中国。

受到北欧企业低调作风的文化影响，ONLY来到中国之后，一“沉睡”就是漫长的五年时间。

直到2000年，ONLY突然惊醒了！！

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当时在国内，大家对时尚还没有一个准确的认知，得益于互联网的时尚文化，一瞬间被疯狂的传播……

几乎一夜之间，大家都开始讲究穿着、追求名牌。

这个富有远见的老爸绫致，面对这个千载难逢的机会，当然要牢牢地抓住。

于是，做出了一个改变ONLY一生的决定 —— 走“快时尚”路线。

还处于“时尚文化”空白期的中国，当这个“新物种”ONLY的出现，便引起了无数年轻人的关注和追捧。

甚至可以说，只要拥有一件ONLY的衣服，那必定会成为万人瞩目的时髦精本人。

这个国内快时尚鼻祖ONLY，ZARA、H&M见了也要叫它一声“一姐”。和其他同一时期热门品牌比起，那简直就是秒杀别人几条街！

同一时期，TWINS给外卖拍的广告：

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同一时期，真维斯的宣传海报：

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同一时期，张柏芝给以纯拍的海报：

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同一时期，ONLY的画报：

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这设计还是挺国际范的，就算现在这样打扮，也不会显得太过于落后。

不可否认，当年的审美观确实有待提高，但ONLY和同一时期的热门品牌比起，同样是“腰间盘”，ONLY就显得突出了。

如此优秀的它，没过多久便成了“网红”人物，几乎在国内每个角落，都有女人讨论ONLY这个话题。

开店数量上更是UpUp上升，开遍了大江南北，让无私经营了几十年还是独门店的老板汗颜。

ONLY这个后起之秀，在中国时装界的名气越来越大，就连当时国内知名的时装大佬见了它，也要让三分。

可能是出名了，人开始飘了，开始不思进取了，也开始享受当年辛苦打下来的“江山”了……

“做企业”就如逆水行舟，不进则退。ONLY这一放松，差点就完蛋了！！

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谁也没想到，2010年电子商务会在中国发展得如此迅猛。

它犹如洪水般瞬间爆发，把许多辛苦大半辈子打拼下来的企业、实体店都统统冲垮，只留下一片“哀嚎”。

事情进展得太快，完全就没跟着剧本走。遇到这个难题，很多企业从此之后一蹶不振，甚至有的宣布破产。

我们最关心的ONLY，遇到这个重大难题，它该何去何从呢？！

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当然，红极一时的ONLY也受到了不小冲击。但面对这个突如其来的难题，它选择了勇敢的面对。

为了节约成本，它把月销量低于10W的店铺统统关掉，并停止开设新店。随后，就去找正在玩<电商>的老哥杰克琼斯，取真经。

*杰克琼斯是整个家族中，最早进入电商领域的。

取得真经后，ONLY毫不犹豫就入驻了淘宝。

当它第一次尝试到点甜头时，认为电商确实可以赚钱，便开始乘胜追击，疯狂的在电商领域上投入。

虽然ONLY被沦为“过气网红”，但累死的骆驼比马大。刚入驻5个月的它，就让同行感到害怕。

甚至民间有传言说道：

尽管目前淘宝商城的女装第一品牌是欧莎，但是在未来的一两年时间内，第一的交易很有可能会让位给ONLY。

看来是欧企低调作风深入人心，ONLY并没有借此炒作，而是迎来了它，一个漫长的沉默期……

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直到2017年，它终于雄起了！

经过7年的默默无闻，把无数个对手一一打败之后，终于如愿以偿的拿到了线上女装的第一名！！

ONLY这一次，是王者回来！

它取得这么好的成绩，离不开每一位粉丝的支持。但也不可否认，这一切都是它应得的，因为它对粉丝真的用心了。

粉丝对ONLY的评价 △

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随着中国经济的不断发展，市面上也出现了越来越多的快时尚品牌。

吸取了前车之鉴的ONLY，不再骄傲。

即便是面对如此激烈的市场竞争，它都像铁打一样，无论是市场占有率还是销售额都稳稳的排在第二名！！

数据来自中商产业研究所 △

那么就问题来了！

面对如此激烈市场竞争，ONLY依旧能保持这么好的成绩，究竟它是如何做到的呢？！

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1、时髦在线的设计

众所周知，欧洲一直都是时尚文化的发源地之一。

拥有欧洲优良血统的ONLY，往往能第一时间嗅到时尚的信号。所以它能在服装的设计上，能够比别人更加领先。

因为它设计出的单品，既能结合当季流行元素，又能被大众所接受，而且非常适合亚洲人身材，这就是为什么它能经久不衰的原因所在。

2、专一的品牌定位

根据吸引力法则，什么样的人，就吸引什么样的人。ONLY之所以那么多忠实粉丝，还是得益于它的定位。

ONLY的品牌定位一直以来，都是为那些生活在都市，但追求自由和品质的现代女性而设计。

也是忠于自己的定位，一直没有改变，随着它的慢慢长大，粉丝队伍也日渐壮大。

3、一言不合就打折

ONLY的商品有三个系列，分为高、中、低三个价位，是一般消费者都能接受的范围。

虽然有些系列的商品有点偏高，但ONLY喜欢一言不合就喜欢给粉丝发钱（打折），一打就是打骨（5-6）折。

遇到这种事情，正是粉丝最疯狂的时候，不买都感觉在亏钱！！

4、注重视觉营销

很早之前，别人还没注重视觉营销的时候，ONLY就开始注重了。在这个“眼球经济”时代，这更是不可缺失的东西。

一股时尚的气息扑面而来，甚至站在门口都能感觉到这家店铺的服装品质应该不差，让人有想进去看一看的冲动。

进店后的直观感受就是空间宽敞，商品陈列井然有序，让人一目了然。

在展示台上做了相应的搭配陈列，既吸引了顾客试穿，还提高了连带销售率。

白色为主的试衣间，给人一种高贵优雅的感觉，在试衣间加入大面镜子，还能起到视觉上的放大效果。

小结

ONLY这一路走来，其实并不容易。它能有今天这样的成绩，一切都是因为粉丝对它的支持和肯定。希望它在接下来的道路中，能够不负众望，越来越好！

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