茶行业销量排名前十名（4年累计销量破100亿）

农夫山泉旗下的拳头品牌茶π又有新动作了！

8.18日，在其代言人权志龙生日当天，茶π正式推出了全新杯茶系列产品，共有柠檬岩茶，芒果茉莉，百香果乌龙茶三种口味。

据了解，该系列新品已在天猫和京东旗舰店线上首发。新品原价为12.8元/杯，上新价为39.9元/箱（6杯装），自推出以来，单靠产品的高颜值就收获了一票网友们的心。

年轻、有颜、有料是很多人对于茶π的印象，而从近几年的销量来看，茶π就像是一个含着金汤勺出生的孩子，也是一路开挂。

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洞察饮料市场形式变化

我国软饮料行业竞争激烈，产品更新迭代迅速，一个品类的生命周期通常只有2-3年。而茶π上市4年后依然保持着较强的产品活力，茶π的销量秘诀是什么？

当下市场，消费者越来越期待更健康、更新奇的饮料，各大饮料厂家也在纷纷寻求突围之路。在这样的大背景下，农夫山泉适时地推出这款杯装果汁茶新品，无疑是众望所归。

根据AC尼尔森数据显示，近两年我国即饮茶行业呈持续增长趋势。2018以来，新式茶饮推出，主打“新鲜、健康、品质”等概念，市场空间再次打开。当年即饮茶细分市场规模为310亿元，行业仍有“量价双升”的红利趋势，发展特征也开始向“价值竞争”转变，企业竞争突出品类创新，市场分化趋势明显。

而从需求趋势来看，味道与健康成为消费者选饮料最重要的两大因素，而果汁茶的产品属性恰好迎合了这一趋势，因此有望成为我国饮料市场的下一个爆款。

另外，受疫情影响，开店模式茶饮企业受重挫，消费者向居家茶饮消费倾斜，这有利于新消费习惯的养成。对于企业来说，这不仅能够直接拉动营收，缓冲疫情的负面影响，还能让更多消费者开始接触即饮果汁茶，有利于产品的推广。

随着现制茶饮市场的起势，消费者对即饮产品也有了更多期待。与现制茶饮相似的杯装产品，在未来会是一个很好的包装细分形态，也可以承载更多的产品概念创新。据透露，农夫山泉目前已经在杯装系列布局了杯状咖啡和杯装茶饮，接下来也会考虑其他杯装产品的储备。

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占据消费者的心智，自成一派

茶π根据目标人群特性，定位“自成一派”，即不拘泥于现有标签，不害怕外界的声音，自己的生活自己说了算。

为了将“自成一派”深植入消费者心智，茶π采用了诸多方式。

茶π的代言人一直选用的是个性化的音乐人，从而与它“自成一派”的产品形象紧密结合。而且通过赞助《我是唱作人》这档原创音乐节目，让消费者种草自己喜欢的音乐的同时种草茶π，继续强化它与“个性音乐”的品牌联想，进而提升品牌价值。

早在2016年，农夫山泉便邀请韩国人气偶像天团BIGBANG代言茶π，创造了业绩神话，终结了“大单品时代已经结束”的论断，此后始终牢牢占据果味茶饮料行业前三的位置。

2019年，农夫山泉对茶π进行焕新升级，推出了茶π 2.019版本。茶π 2.019版本不仅着重加强了茶味茶感，将茶叶用量增加到1.6倍，还上线了900ml超大包装，充分满足了聚饮的消费需求。

今年2月农夫山泉又推出了250ml口袋装茶π，相比大瓶即饮装，口袋装更Q萌时尚，符合当下审美，也避免了因饮用不完而导致的浪费。4月，官宣权志龙再度成为品牌代言人，携手打造茶π“自成一派”的产品理念。

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跟随年轻消费者的脚步

在茶π的影响力打造出来之后，如何将消费者的消费欲望转化为真实的购买力？

茶π的应对方式是，消费者在哪里，产品就要去哪里！

前面提到，茶π的目标用户群体是年轻消费者，尤其是95后和00后。因此，在上学期间，茶π的渠道重心是高校和各类中小学校极其周边；在寒暑假期间，由于学生们都离开了学校，此时布局的重点则转移到了社区店、网吧以及商商场超市等渠道。

总而言之，跟着年轻消费者走！

相信还有人会提出这样一个疑问，那就是为何这些渠道愿意替茶π摇旗呐喊呢？原因其实很简单，就是因为这是一件有利可图的生意。

一方面，靠着茶π在品牌层面的宣传，产品在年轻消费者群体中拥有很强的辨识度，非常畅销；另一方面，茶π为了鼓励渠道商打开局面，因此在出厂价上做出了较大的让利，让渠道商每卖一瓶的利润要远远多于竞争对手。

可以看出，茶π一直在求新求变的路上不断前行。沉淀多年后，恰如其分地推出杯装果汁茶新品类全新起航，不断创新，不断变化，不断给消费者带来新惊喜。

街头茶饮品牌刮起的杯装东风已向包装茶饮品牌飘来。需要把握的是，如何在杯装茶的形式之外，更有力地传达产品的个性与特点，从同类产品中大放异彩。