女装品牌战略（国内女装行业深度报告）

从一些女装旗下 的品牌分布来看,内生性多品牌战略主要从几个角度进行:

(1) 按年龄层次不同品牌差异定位,在少女装、淑女装、成熟装中建立品牌梯队;

(2) 按价位不同品牌差异定位,如哥弟同时拥有高档品牌哥弟 GIRDEAR 和平价品牌梅;

(3) 在同一类品类中布局多个品牌也,比如拉夏贝尔在少淑女装布局多个品牌,是为了 抓住少女多变的偏好。

另外,外延性多品牌战略主要包括通过获得代理权或收购引进国外品牌,例如朗姿旗下 的卓可(2003 年引进的韩国大贤公司旗下女装品牌)、吉高特,玛丝菲尔旗下 Krizia(拥 有 60 年历史的意大利最早成衣服装品牌之一)、雅莹旗下的 T.B.F 等;

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我们判断随着各大品牌内生性梯队培育告一段落,近几年服装市场低迷、PE 活跃等因素 使得行业优质并购标的频出,女装品牌的收购潮将更为汹涌。

借鉴 LVMH 集团的经验, 对收购品牌的优选和再规划相当重要。未来多品牌经营的看点在于能否实现“阶梯形状” 的源源不断的增长动力,女装公司不断增加旗下品牌的“投资组合”效应,将在未来几年逐步显现。

女装行业没有“大众需求”。传统男装行业孕育了很多以单品打天下而成长起来的品牌, 如衬衫品类的雅戈尔、杉杉,夹克品类的七匹狼、劲霸,西裤品类的九牧王、虎都,而 女装行业中没有出现这样的情况,原因在于女性对时装没有“大众需求”。女性追求的品 牌风格差异大,按年龄风格可分成少女装、淑女装、熟女装、民族风、文艺范儿等,按 地域又有汉派、京派、杭派、海派等。

1) 中国地域辽阔,历史和民族特征影响广泛,这使得中国女装具有强烈的区域色彩。2) 中国城乡分割明显,对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异,各个地域女装风

格明显,例如杭州女装产业,带有浓重的江南文化气息;武汉女装倡导颜色鲜艳、色 块深厚;深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。

女装行业的小众化需求促使企业走多品牌经营之道多品牌经营是指公司通过收购或自创的方式,增加旗下品牌的数量,借以扩大业务规模。 由于不同的品牌往往分属于不同的细分市场,多品牌经营集团往往能抓住不同定位的消 费群体,实现效益最大化。

(1)明星品牌是公司旗下的领导品牌,贡献了主要利润;

(2)幼童品牌是公司培养中的品牌,很可能定位于公司看好或试图进入的新市场中;

(3)瘦狗品牌是急需重整的品牌,若长期经营不当则属于经营失败需要剥离。

这三个阶 段构成了多品牌经营公司的品牌“阶梯形状”,新品牌通过发展链条不断向上传递,支撑 公司业绩增长。

本文为节选，完整报告《服装深度分析，开启女装新时代》33页可到网站免费下载。

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