肯德基38元咖啡月卡（为吸引你去门店消费）

记者 | 吴容

9月9日，快餐巨头肯德基宣布在中国市场推出咖啡月卡。

该月卡售价28元，消费者只能通过“肯德基口袋炸鸡店”小程序购买。购买激活后的连续30天内，每天会得到1杯中杯现磨咖啡，包括拿铁咖啡和美式咖啡两种。

折算下来，每杯咖啡不到1块钱。美团外卖上，肯德基中杯拿铁的售价为每杯16元。

不过，咖啡月卡仅限于堂食点单或自助点餐时使用，不支持外卖订单。也就是说，只有亲自前往肯德基门店，才能享受到这项优惠。

截至6月，肯德基在中国拥有6173家门店。不久前，百胜中国首席执行官屈翠容屈翠容提到，今年二季度外卖占肯德基销售额的18%，同比增长5%。在外卖业务不断增长的同时，如何吸引更多人到店消费是肯德基努力的方向。

而咖啡店可能中国目前最具活力的业态之一。除传统咖啡连锁外，肯德基、麦当劳，全家、711、便利蜂等便利店都有所布局，上周中石化易捷便利店也加入其中，推出了“易捷咖啡”。

推出咖啡月卡，是肯德基吸引消费者到线下门店消费的一次尝试。只要进到店里，就有机会触发消费者在领取优惠咖啡时，顺带购入其它食品的可能。

为吸引消费者进店，肯德基最近还跟国产运动潮牌大孚飞跃合作，推出了肯德基x大孚飞跃主题店，并以球鞋尺码替代咖啡杯型（38码为中杯、43码为大杯）。肯德基微信公众号显示，它将在全国范围内开出22家该主题门店。

其实，咖啡包月服务并不新鲜。今年3月，肯德基的竞争对手汉堡王就曾在美国推出咖啡订阅服务（Coffee Subscription），消费者每月花上 5 美元，就可以每天在汉堡王门店获得一份小杯咖啡。

“价格敏感的消费者是最不忠诚的，汉堡王可能希望抓住这部分消费群体，吸引消费者进入门店自然能带来更多的消费。”彭博行业研究高级股票研究分析师Jennifer Bartashu说。

目前，百胜中国的咖啡业务主要包括肯德基的 K 咖啡和新品牌 COFFii & JOY。

据肯德基披露的数据，2019年上半年，K-Coffee已经售出超过6000万杯咖啡，同比增长超过45%。而去年 6 月，百胜中国在上海落地的定位为“精品咖啡”的 COFFii & JOY，目前已经在华东 4 个城市开出 13 家门店。

在今年3月的百胜中国投资者日活动上，它还宣布 COFFii & JOY 将开展办公室咖啡业务，并已经跟 WeWork 达成了合作。此外，这家公司未来还有意整合咖啡供应链。

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