为什么同一个牌子的美瞳比较便宜（几十块到动辄两三百的美瞳）

之前朋友从事的就是彩瞳行业，我对隐形眼镜算有一点小认知吧，跟大家分享一下。

淘宝上几十到微商代理动辄两三百的隐形眼镜质量差别体现在哪？

无论是天猫、京东，还是其他主流的购物平台，仔细观察就能发现大部分的彩瞳定价大都是在50-180之间，很少有两三百的。但是在一些微商里，彩瞳的价格大都两百多一盒，难道是因为微商手上的货质量更好吗？

各品牌及销售渠道的彩瞳产品差价较大

显然不是。之所以有这么高的价格差异，是因为彩瞳市场目前还不够成熟，作为三类医疗器械行业，国家在生产、制作、销售上管控都比较严格，即使产品已经通过了质量检测，产品上架销售依然需要经过层层审核许可，这也让彩瞳销售变得困难起来。很多厂商开始用微商代理的形式进行销售，价格不透明，代理们就有了充分的定价权。在网红们吸引了一部分流量之后，拉高价格销售就可以获取更高的利润空间。出于信任和对品质的追求，很多粉丝们乐意为此买单，只为买到舒适高品质的彩瞳。

但是在彩瞳市场里，其实定价并不是品质的决定性因素。想知道市面上这些彩瞳主要都有哪些差别吗？一起来看下吧

产品的产地和品质是定价的基础

1、 国产和进口

这个是价格差别最大的原因。国外的生产、制作、研发工艺技术比国内先进，尤其是欧美国家的爱尔康、博士伦、强生、库博掌握了硅水凝胶的专利权，透氧性能达到水凝胶的6-8倍，在彩瞳市场上十分吃香。

日韩彩瞳市场相对比较成熟，普及度很高，戴彩瞳的女性比例可能远高于戴框架眼镜的女性比例。由于市场需求量大，花色款式的更新速度非常快，消费者可以很轻松地挑到自己喜欢的图案。

从国外进口到国内，除了技术差异外，还要通过更为严格的国际认证，在材质和品质管控上更胜一筹。而且进口存在税费和各种复杂的进关手续，成本自然水涨船高。一般进口的彩瞳价格都会在百元以上。

2、隐形眼镜材质

翻看各个彩瞳产品介绍，大致能看到三种材质，包括水凝胶、硅水凝胶和非离子镜片。但是所谓的非离子镜片，离子型镜片，只是水凝胶的材料区别，压根不是一个特殊分类，所以非离子镜片其实也属于水凝胶。

作为直接接触贴合在眼球上的镜片，大家都很关注它的透氧性。单从透氧性来看，硅水凝胶是当之无愧的首选，硅水凝胶是用硅原子部分取代水凝胶中的碳原子后形成的新型水凝胶。硅的引入有利于氧的传输，在保持其他性能基本不变的同时，硅水凝胶的透氧能力大幅提高，可以达到结构相近的水凝胶的6倍左右，从而有效保护眼睛健康。

硅水凝胶镜片

奇怪的是，超高透氧性的硅水凝胶材质在市场上却不及传统的水凝胶热销。原来硅水凝胶并非完美，硅的引入让水凝胶的三位框架结构变硬，佩戴舒适度自然也就下降了，敏感人群戴上以后可能就感受的异物感。

国内大部分的彩瞳目前用的都是水凝胶材质，虽说透气性不如硅水凝胶，但是满足一天8小时的使用时间还是足够的。从医学角度来说，眼角膜上是没有血管的，氧气全部来自于泪液、眼睑、和外界的空气，隐形眼镜有一定的透氧性，在睁眼状态下足够保持眼部的氧气传输供给，但是如果睡觉闭眼的话会阻隔部分氧气的传输，所以不能长时间佩戴隐形眼镜。没有特殊需求的话使用水凝胶即可，佩戴感会比较舒适，基本无异物感。

水凝胶

2、 染色技术

染色方面，大家提得最多的就是三明治技术（夹层技术）。这是目前主流的受大众认可的着色工艺。它将颜色置于隐形眼镜材质层之间，形成透明涂层防止产品漏色变色，保证了眼球安全。虽说三明治技术比一般的印染工艺要复杂，但是目前国内的正规厂商都是能实现的，只要认准各个产品的医疗器械注册号，不存在漏色导致角膜染色的问题。但仍有小部分不良商家没有相应的资质违规生产，给消费者们带来不可挽回的伤害。

所以购买隐形眼镜的时候，一定要看商家是否具备医疗器械经营许可证，然后去药监局官网查询一下（http://www.nmpa.gov.cn/WS04/CL2042/）。

3、抛型及透氧性

抛型就是隐形眼镜的更换周期，比较主流的抛型是日抛和半年抛型。除此之外还有周抛、月抛、年抛。随着消费力的提高，越来越多的人热衷于购买日抛型的彩瞳。

日抛型：一次性使用，用完即弃。方便卫生，但普遍含水量较高，一般在50%以上，刚佩戴的时候舒适度比较高。佩戴一段时间后镜片自身的水分耗尽，镜片会反过来吸收泪液从而达到水润的状态。适合短时间佩戴的懒人。

短周期抛型 易护理

半年抛型：可重复使用，对护理要求比较高，每次用完都需要清洁镜片并更换护理液，护理不当可能导致镜片被污染或者破损。相对于日抛型来说使用成本较低。半年抛型含水量一般在38%-12，低含水量，续航能力较强。

个人建议佩戴次数不多的选择日抛型，方便快捷。使用次数比较多的选择半年抛型，更加经济实惠，只要做好清洁护理，不会有什么问题。

3、 基弧和直径

基弧：通俗一点就是眼球的弧度。亚洲和欧美的基弧差距是比较大的，所以国内一般进口的都是日韩这些亚洲国家的镜片。亚洲人一般基弧都是在8.4-8.6左右，当然也有少数例外。一般眼球的基弧和美瞳的基弧相差在0.2都是可以使用的。为了避免佩戴过程中出现滑片等情况，建议购买前先到医院测一下基弧和直径。

直径：原先风靡一时的大直径早就退出大家的视线，取而代之的是自然款和微混血的中小直径款。除了戴上效果更自然融瞳以外，直径缩小后更贴合眼球，降低了滑片和磨眼的概率，整体佩戴的舒适度也提升了。

二、产品的宣传推广和代理分成占据很大的利润空间

随着自媒体的兴起，粉丝量大的网红一场直播带货的销量，轻轻松松就能超过店铺一个月甚至全年的销量，商业嗅觉灵敏的商家自然不会放过这样的机遇。通过授权个人代理，代理方只要分享推广就能够获得佣金收益，免去了发货售后等繁琐的环节，而商家则能够通过网红增加曝光量、流量、销售量，绝对是双赢的行为。这种瞳代的形式，利用网红的粉丝量和流量，既达到了宣传推广的作用，又促进了销售，可以说是实打实的品效合一。

以CONFY康霏彩瞳为例，它就是典型的零售 瞳代的模式。虽说品牌比较新，不像可啦啦和moody那样大资本入局支持。但是它和深圳大仕城光学科技达成了合作，凭借着大仕城光学科技中韩合资的优势，引进了韩国先进的生产设备和技术，从镜片设计、配方材料、产品花色、生产流程、工艺到产品质量，都不输韩国进口的品质。

工厂图片

CONFY康霏主要经营彩色隐形眼镜和透明隐形眼镜，它通过在镜片设计，光学构造，边缘轮廓， 镜片厚度等方面精益求精，为消费者研发出健康可靠的产品，提高舒适度，减轻角膜压力。

通过深入的市场调研，CONFY初期在产品选款上选择了大众喜爱度和复购率较高的灰棕色系作为第一批新品，直径14.00mm-14.30之间，贴合大部分亚洲女性眼部轮廓，即使初次佩戴的新手，也能轻松适应。

CONFY首批产品花色

工艺技术上，标准的三明治夹层锁色工艺，稳定不掉色，保护眼部安全。全模压生产，镜片超薄，加上彩瞳灰棕色调的自然裸感，戴上自带滤镜buff。百元出头的定价也符合大众消费者的心理预期，产品前期推广优惠力度相当大，不到百元的价格直接任选款式买一送一，学生党也无可压力入手。包装采用简约的插画风格，既有医疗用品的干净清爽的感觉，又利用粉色调增加了少女感。

CONFY康霏彩瞳产品包装

当然它也不是只打自然色，相反，在彩瞳花色的规划上相当丰富，轻混、自然、甜美、高冷酷炫各种风格的花纹都有，光是试戴图就让人有剁手的冲动。

CONFY康霏™新品规划

CONFY康霏™新品规划

CONFY康霏™新品规划

作为全新的国产彩瞳品牌，康霏在选款、包装设计、制作工艺、产品质量等表现都相当不错，可惜由于近期网络对医疗器械用品的销售监管升级和限制，目前只在微信小程序中销售。相信CONFY将在产品迭代和代理招募方面加快速度，并继续把控好产品的出品质量。期待它接下来的表现，希望它有机会像可啦啦、MOODY那样受资本青睐，成为国产彩瞳品牌的又一代表。

,