沉香的三大产区（探访全球最大的沉香集散地之一）

仅以此笔记，记录本次采访中的真实故事和思考，也希望能让更多人看到真实的手工艺产业聚集地现状。

---

来莆田之前，其实我对这个城市一无所知。它虽有4A级景区，却是个跟旅游城市完全搭不上边的地方，大概只有热衷鞋业的商人才会往这跑吧？

事实上，绝非如此。这个在普通人看来一辈子都不会来的三线城市，却是沉香圈内人必到的地方，这里是全球沉香最大的集散地之一。

九十年代后期，因为莆田精湛的木雕工艺，台湾人将沉香带来莆田加工，从此聪明的莆田人就懂得了这种物料的珍贵，慢慢开始经营沉香。2007年沉香市场开始升温，价格一路飙升，这里成了创造奇迹的造梦工厂。

12年的时候，沉香在市场的热度到了顶峰，它成了渠道商手中的抢手货，每天都有各种背着包骑着电动车（不好停车）来到工艺美术城捣腾原料的人。一块料子还是半成品，就被订走了。甚至他们根本不在乎你们雕的是什么，工艺怎么样，凡是沉香，一律带走。颇有扫货的架势，在那个年代，市场里到处都是一夜暴富的故事。

随随便便转手，一块沉香就可能卖出十倍甚至百倍的价值。比如曾经有人在海外碰到一块价值200万的沉香，每一部分都能沉水。当时他觉得可能有假没有入手，最后这块料子被另一个商人收了，如今价值上亿。

这种事在沉香圈并不少见，常有那种开一单赚到的钱一辈子都花不完的事，也有濒临倒闭的店碰上一个钱多懂得少的顾客，结果又起死回生的事。

但传奇归传奇，我们更希望眼见为实。于是，我们来到沉香最重要的产业带。

从杭州到莆田，大约5个小时左右。下了火车后我们叫了顺风车，司机恰巧也是做这行，早年他从莆田拿货，到广西去卖。我们便问他，这生意好做吗？司机告诉我们说曾经好做，现在难。

“为什么难？”

“外面人不懂喽，广东那边造假造的厉害，在这基本都是真货，当真的东西和高仿的东西相比，很多不懂的人就选便宜的。我们的沉香就不好卖了。”

傍晚六点，驻扎这里的同事带我们去了工艺城。这里占地面积460亩，却空旷得吓人。天渐渐黑下来，但很多走廊的灯却没有打开，幽暗的灯光中零星有几个店铺半开着门，里面的人或者在喝茶，或者在玩着手机。

店铺外时不时有几个半成品的佛造像，若隐若现，冷不丁会吓人一跳。

你根本没有办法把它和“全球集散地”这几个字联系在一起。第二天早上我们又来，状况一样，依旧空旷，冷清。

在这里几乎都看不到外来参观的人。政府企图把它打造成4A级景区，但最后却成了一座围城，这个圈子普通人进不去，里面的人也不走出去，整个工艺美术城像一个怪圈，只有少部分人知道里面的波澜起伏。

大部分人都只是知道“沉香”这个名字，知道水很深。

当然，冷清不等于所有人都没有生意做。当地的品牌商告诉我们现在国外原料的价格越来越高，所以当地人拿货转手，很多时候会出现砸在了手上，资金周转不开。

内行人都知道在莆田工艺美术城除了偶尔耍耍小聪明的商人，基本上是没有造假的。因为大家做的都是熟客生意（普通游客不会购买这么高价格的东西），搞砸了后，就断了一个可能会产生上百万购买能力的用户。

但在全国的市场，沉香层次不齐，且用户认知不高，当大量高仿货涌入之后，莆田这边做沉香的店家的日子就越来越难熬。

莆田工艺美术城，像是进入了寒冬，等待新一轮的洗牌。

带头大哥：耿总

耿总经营的沉香品牌是这个行业的一个标杆。说他们是全国做沉香圈数一数二的品牌，一点也不为过。

现在的沉香市场，在打一场没有硝烟的“原材料战役”，这场战役就是谁掌握最好的原料谁就能在市场站稳脚跟，这让我想了电影《疯狂的石头》。

这一次见到耿总时，他在外套里穿着一件橙色的T恤，尤为抢眼。他虽是个成功人士，却没有什么生意人的架子，他喜欢和年轻人在一起，一起探讨些互联网时代的转型。

在相对浮躁的沉香市场里，耿总算是心境比较好的。心境好和他们的优势有关，在所有人都在为如何寻得好料担心时，耿总的合伙人早已在海外铺完了路。

沉香作为国家濒危级濒危物种，国内不允许交易，国外大多人都是以走私等不见光的形式去获取材料，这几年越来越艰难。很多来源都不可以对外人说明白。

但汇安沉香在海外有公司，且持有合法砍伐证，这种优势是绝无仅有的，全国找不到第二家。当时。这一切全是靠合伙人马总在海外的关系。

早年间，马总还是一位建筑设计师，因为海外援助工程被派往了斐济。在当地他们和部落酋长同吃同住，土人们很怕别人不尊重他们，但她却克服了自己的洁癖，和土人们建立了友谊。

而也是因为在当地呆了几年，她跟随土人们去往原始森林，在那里看到了尤为珍贵的檀香、沉香。(沉香木生长于高温与潮湿的环境，目前活跃的沉香产区地有越南、老挝、柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚群岛等东南亚地区。)

原生态的环境滋养的野生檀香、沉香，散发出来的神秘气息吸引了她。当时，老乡兼远方亲戚的耿总在做地板生意，便托她看看木头，这一看看到了檀香，从此他便转变了自己的生意轨迹。他们志趣相投，便从檀香的生意做起，逐渐再到沉香。

好的原料意味能吸引好的师傅。耿总凭借自己的商业经验迅速拉了一支队伍，从雕刻的师傅到设计师到运营团队，整个品牌有着良性的发展，如今还有了全国的加盟商。

而马总却丝毫不像个老总，常年在东南亚的原始森林寻料，每个月总有几天处于失联状态。土人都觉得这个女人胆子太大了。寻料的过程惊险万分，有时候为了寻找千年的野生沉香，需要在原始森林呆上几天。

有一回，她去翻一座山，到了山顶后发现两座山的连接居然是几个木头搭成的简易桥。下面就是万丈深渊，她当时想的就是，自己干吗要赚这个钱。但当她终于找到自己想找的千年野生檀香时，那种心情一辈子也忘不了，就又觉得值。这两年她才从海外撤了回来，在研究制香的工艺。

因为有了源头保障，所以他们的心思都扑在产品的每一个细节上，做着做着，就成了行业数一数二的。

早期红利者：阿麦

麦总也是早年在海外经商的商人，莆田人最大的特点就是喜欢往外跑。当时，他在印尼卖手机、手表。在经商的这几年印尼本岛他跑了70%。当时，日本人在印尼承包一个山头，几十年也花不了多少钱，然后里面所有名贵的木材都可以合法砍伐。

也是在印尼，他第一次看到沉香。店主点燃一小块木头，一阵奇特的香味让阿麦着迷。后来他便查阅了相关的资料。

福建人的商业嗅觉很敏锐，当沉香在国内渐渐要火热起来，他就回国，带着原材料的优势进入到沉香的市场。这几年，他见证了市场最疯狂，不讲理的时候。以前随随便便卖个东西，闭着眼都要赚钱。而在今年，利润一再被压榨，且原材料会比成品更好卖。

那些花了大精力做工艺的人，可能会被成品市场的周转拖垮。

“成也车珠子，败也车珠子。”这句话的意思是当时沉香风靡的时候莆田人发明了手串的产品形态，但也因为这种不费力的粗略加工，让工艺已经不再成为竞争力。

“还是要拥抱互联网吧？但又怎么拥抱呢。”麦总陷入沉思。

想了一会，他的合伙人说：“你们那不是聚集了全国的匠人吗，那不如来个跨界合作，找最好的首饰设计师，我们来共同研发联名款，管他有不有用，在这个阶段总是要试嘛，不能坐以待毙。”

寒冬也让一部分人慢慢醒过来，消费市场逐渐趋于冷静，商家们手艺人们也开始了改变。

年轻创业者：小胖

说实话，在几天的走访中不难发现莆田的商人言利，喜欢赚快钱。在工艺美术城里大师们整天忙着创作，没有人影，店家们守着一个店铺，冷冷清清。赚钱的人，热火朝天地忙着发货，赚不到钱的人，就低头玩玩手机。

工艺城里，一点点小消息就会在圈内传播开，但对于外界而言，沉香始终是神秘的。没有人会去愿意真的去把这件事一点点讲清楚。

寒冬的到来，对年轻人的打击尤为大。本身，要进入这个行业门槛很高，这不是你有一点手艺就可以的，你必须要积累一定的资金，因为这里做的都是名贵木材，本身原料的价格就已经高得离谱。如果再没有门路，简直死路一条。

很多人做到死路一条时，却也仍然不求变。但小胖是其中比较爱学习的一个，他的两个合伙人都是沉香雕刻师，跟随同一个师傅学习传统的莆田木雕。而他负责的是除了工艺以外所有运营的部分。

他常看一些文创产品相关的书，店铺里他还买了两组灯，专为拍摄产品图。在莆田工艺城里，很多的手艺人并没有运营能力，现在合伙人的师傅，省大师张志华也要将线上的店铺交给小胖打理。

我们跟小胖说，线上的市场不可能一下子做起来。这里的顾客都多是熟人介绍才摸着路过来，线上大家互相都不了解，最关键的是你跟别人讲奇楠多少钱一克，很多人根本没有概念。

小胖说，那我们想办法一点点来告诉外界的人沉香到底是什么。用一些有趣的方式，让对方比较好懂的方式，只有在对香文化认同，在对中国人对木头的情节了解，或许才能打开一个新的市场。

我们走访了很多店铺，听到的很多的想法都是在讲如何把货卖出去。但小胖这愿意花精心去做铺垫，传递文化的却少之又少。

乱象中的未来

除了这些人外，我们也拜访了不少不同类别的人，走了一些名师馆。对于陌生人而言，这些场馆和宏大的作品也真的让人产生距离感。很多大师确实把莆田木雕的精雕、透雕发扬到极致，每一个细节、表情都抓住了，师父徒弟几个月都围着这一副作品。

但这个华丽的场馆真的让人不敢上前。里面安静的气氛也浇灭了一切交流的欲望。

我们在二楼看到几个正在工作台打磨木雕佛像轮廓的年轻人。

“喜欢木雕吗？”

“谁喜欢阿，还不是为了钱。”

他嬉笑地说出这句话，却也刺痛我们的心。这里大多的人把沉香作为赚快钱的工具，少部分人把它当作产品去运营，更少的人本着纯粹的心去把它当作文化和艺术。

而在更远的东南亚，很多人为了利益开始人工养殖沉香，或者扒开香树的树皮，往里面泼硫酸，来加快沉香的形成……

寒冬未必是件坏事，至少在洗牌过程中那些倒卖的人，粗制滥造的人可能都会被洗牌出去。市场不那么疯狂时，才会生出文化、创新、沉香作品。

毕竟，脱离了文化基因的沉香，那都只是炫富。

,