狼人杀为什么下架（市场进入下半场）

导语

狼人杀这个IP之下，还有更多的东西正在布局。

从2016年下半年开始，越来越多的迹象表明，狼人杀，已经不再仅仅是那个我们熟悉的桌游了。

打开App Store热门搜索，“狼人杀”高居热搜第2位，仅次于王者荣耀。

一档嘉宾们围坐一起玩狼人杀的节目，成了当下全网最火的综艺节目之一。

狼人杀APP成为资本追捧的对象，融资数百上千万的不止一家……

不知不觉中，狼人杀已经成为综艺节目、游戏公司、直播平台乃至投资机构共同的宠儿。

上半场：狼人杀市场的群雄混战

普遍认为，已经被年轻人们在线下玩了10多年的“过气桌游”狼人杀，之所以能在这两年再次翻红，得归因于直播平台的电竞直播节目以及去年开始播出的网综节目《饭局的诱惑》。

2015年，战旗直播推出狼人杀电竞真人秀《Lying Man》；2016年，熊猫直播推出《Panda Kill》和《SuperLiar》。2016年下半年，米未传媒打造了国内首档明星狼人杀访谈综艺节目《饭局的诱惑》，播放总量如今已破5亿。正是在这些栏目的带动下，狼人杀一路从线下火到线上。

在这股风潮之下，从2016年下半年开始，国内市场集中出现了一批狼人杀APP。前有狼人杀、天天狼人杀，后有欢乐狼人杀、饭局狼人杀等等。从纯语音，到语音 视频各种形式，粗略一数，也有数十款。

几款市面上主要的狼人杀游戏对比（游戏茶馆根据公开报道整理）

1 市场：巨头正在入场 中小团队先机已去

目前市面上较为流行的几款狼人杀APP，许多是由名不见经传的中小团队开发。

如《手狼》，由西安雪狼网络科技有限公司开发并运行。网络资料显示，这是一家创立于2016年的公司，团队人数不足50人，核心成员来自优酷、搜房等一线互联网企业，目前尚未发现公司有其他代表作品。

而《天天狼人杀》由沈阳美嘉信息科技有限公司自营，网络资料显示，该公司成立于2013年1月，是一家移动互联网自研公司，团队之前也从未尝试过手游领域的创业。但这些中小团队的入场时间都比较早，占得了先机；另一方面，由于狼人杀已经有了成熟的游戏模式，开发门槛也是比较低的。

不过，今年行业巨头们已经开始有所动作。如《欢乐狼人杀》由YY直播母公司欢聚时代开发；腾讯也已经入场，宣布独家代理《饭局狼人杀》。相信过不了多久，这里就会成为大公司势力的角斗场，中小团队的先机已经过去，现在再有中小团队想要开发出一款受欢迎的狼人杀APP，恐怕已经不易。

2 营销：直播 综艺

熊猫直播的PandaKill

受到早期狼人杀电竞真人秀《Lying Man》和熊猫直播《Panda Kill》的影响，目前大家的营销基本都还是老路子：直播 综艺。

这也很好理解。QuestMobile数据报告表明，狼人杀用户与网络直播用户的重合度较高，包括虎牙直播、熊猫直播、一直播、斗鱼直播等等都是狼人杀用户较爱使用的直播平台。另一方面，狼人杀的悬疑性和每局的变化性，也让它非常适合以直播、综艺节目的方式来展现。

目前，多款狼人杀软件在推广中都选择了与直播平台挂钩。如《欢乐狼人杀》与YY直播、虎牙直播隶属同一母公司；《天天狼人杀》由熊猫直播Panda Kill冠名；《手狼》邀请游戏主播囚徒代言。像《饭局狼人杀》也非常注意照顾用户的直播需求：比如团队在设计产品时，在视频中添加了美颜功能。据新京报报道，熊猫直播每次狼人杀直播的观众数据一般在30-50万之间，甚至要高于观看LOL的观众数量。

《饭局狼人杀》

多款狼人杀软件选择与综艺节目联动，互相借力以实现共赢。如《饭局狼人杀》是最典型的发端于网综《饭局的诱惑》的例子；今年5月，《欢乐狼人杀》走进《快乐大本营》，正式站上综艺舞台。

3 商业模式：直播打赏 游戏内购

狼人杀软件如何收费如何盈利？目前看来，其商业模式同时综合了直播软件和游戏软件的特点。

一方面，如同其他游戏一样，玩家可以在软件内充值，消费购买各种道具、皮肤、饰品。

玩家可在《手狼》内的商城充值购买各种道具

另一方面，部分狼人杀软件充分借鉴了直播平台的模式。如《欢乐狼人杀》里设置了“小视频”、“游戏直播”专区，用户可以自行录制上传小视频，也可以观看他人的直播，并在房间里购买、赠送礼物，都与直播平台类似。

4 用户群体：年轻女性用户占比高

目前公开的多项数据表明：狼人杀俘获了大量年轻女性用户。

《饭局狼人杀》公布的产品公测数据显示，女性用户超过60%，大专及高知女性占80%。Quest Mobile报告显示，欢乐狼人杀和狼人杀的用户中，女性用户占到近一半；在两款软件的重合用户中，女性用户的占比超过50%。欢乐狼人杀和狼人杀的用户中，30岁以下年轻人超过60%，二线城市用户超过三分之一，消费能力也比较强。

图据Quest Mobile

进入下半场，狼人杀们拼什么？

1 发展衍生品，探索大文娱变现

狼人杀（海南）文化传媒有限公司的狼人杀产品矩阵

狼人杀的玩法已经较为固定，单纯对游戏性进行再挖掘已没有太大意义，更大的发挥空间，在于对衍生品的发展，如线下桌游、电竞赛事、游戏周边、影视化等等。正如马东此前在接受媒体采访时所言：“我相信所有做狼人杀App游戏的开发者、开发商、游戏制作方、发行方都同时意识到这是一个目前还未知的市场，它的市场深度还没有被充分了解。”

狼人杀这个IP之下，还有更多的东西正在布局。

有王者荣耀电竞赛事的红火在前，狼人杀的相关电竞赛事已经逐步出现。据新京报报道，目前已经至少有4家公司正在组织狼人杀的赛事，想打造成“超越电竞赛事的节目”。

2017年4月27日，“狼人杀官方”与空中网联合召开了狼人杀英雄联赛(WPL)S7发布会。据了解，为保证赛事专业性，WPL将引入狼人杀英雄榜认证的法官系统，由狼人杀大神“二龙”领衔的800余位专业认证法官担任本次联赛的裁判。

2017年5月，由花椒直播和《狼人杀》App联合举办的HWT百万狼人杀巡回赛开赛。首期比赛聚集了“指间”、“翼风”等12位狼人杀明星大神，总冠军将获得高达100万现金。

狼人杀这把火也烧到了影视界。据腾讯娱乐报道，首部狼人杀题材体量级作品《狼人杀之电台风波》已经于2017年5月杀青，并计划下半年与观众见面。这部电影将作为《狼人杀》系列电影的首部作品。可以预见，未来将会有更多与狼人杀有关的影视作品出现。

2 知识产权的灰色地带将逐渐明朗

今年7月底，狼人杀（海南）文化传媒有限公司的《狼人杀官方》App即将上线。在市面上的众多同类产品中，该公司首次提出，软件持有狼人杀知识产权授权。这也让狼人杀的知识产权问题走进大众视野。狼人杀的商标和相关知识产权到底在谁手上？随着狼人杀市场逐渐走向规范化，知识产权的灰色地带今后将逐渐明朗。

据了解，狼人杀游戏最早由北京大魔王桌游俱乐部研发并注册成为商标。后据钛媒体报道，2015年游星（北京）科技有限公司对北京华彩天成数字图像技术有限公司旗下大魔王桌游俱乐部的狼人杀品牌进行了全资收购，而后委托西安云睿网络科技有限公司在2015年底着手狼人杀的游戏改编和开发。而此次声称拥有狼人杀知识产权授权的狼人杀（海南）文化传媒有限公司，正是西安云睿的子公司。

而对于目前市面上的大多数狼人杀产品，知识产权恐怕是下一步需要解决的问题。如游戏名称、商标、角色形象等等，恐怕都要经过一个逐渐规范化的过程。■

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