清洁头皮死皮什么产品好用（聚焦年轻化高端化）

精准出击，头皮止痒管家b2v步入年轻化与高端化发展进程。

在消费水平和生活品质升级的今天，消费者对头皮养护的关注度、止痒需求持续上升。b2v品牌销售总监杨明认为，“头皮发痒给消费者带来的困扰，已经从生理性上升到个人形象、自信心层面。”

基于对消费者需求和市场发展趋势的洞察，与各种主打防脱、控油、去屑等基础护理功能的品牌不同，b2v在刚进驻洗护市场初期，就定位为“头皮止痒管家”，凭借差异化定位成功抢占市场先机，并依靠过硬的产品品质成为这一细分赛道一大黑马。

自2017年创立至今，b2v始终在头皮止痒领域深耕细作，短短不到5年的时间，销售网络已遍布全国，受到越来越多人的关注与喜爱。据了解，b2v产品复购率高达90%以上。

卓越的产品质量以及产品功效，是b2v赢得口碑赢得市场的法宝。b2v总结出真菌性、损伤性、堵塞性、出油性、干燥性等五大（非病理性）头痒模型，提出“对症止痒”新主张；在低潮线500米以下的深海海藻中提炼出“深藻止痒复合因子（src）”,全面调理头皮菌群、水油、代谢平衡，呵护头皮健康。

2021年，b2v震撼发布《中国头皮止痒市场发展新风向白皮书》，确立了在头皮止痒领域的权威地位，同时刷新了头皮止痒行业的新标准。

2022年，b2v品牌继续在“头皮止痒“领域深耕细作，同时在营销推广上精准出击，将视线聚焦到了更为年轻化与高端化的人群市场，以全新的营销思路开启了细分市场靶向推广，以前行者的姿态在头皮止痒赛道上一往无前。

据KANTAR（全球极具影响力的市场研究集团）和腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》数据显示，现阶段，Z世代每月的人均可支配收入为3501元，远超全国居民人均可支配收入的2344元，已然成为了拉动经济增长的主要消费群体。可以说，谁抓住了Z世代的消费心理，谁便能成为真正的市场赢家。

2022年是b2v品牌进入快速发展阶段的第二年，其在网点拓展、销售模式升级以及线上网络布局等方面都有了周密的部署，其中，瞄准年轻化市场、进驻“Z世代”领域成为了b2v在营销方面的主要进攻目标。

今年4月份，b2v牵手Z世代，开始在全国高校中招募校园代理，以“派发样品 寝室推广 自用分享”的形式，将b2v成功分享到了年轻人的圈层中，更多Z世代听见了来自品牌的“心”声音。

凭借其高端的包装、超高性价比以及超强的功效，b2v瞬间燃爆了高校群体，短短10天便取得了近百名校园代理的正式加盟与上千大学生试用与购买的好成绩。该活动实实在在地为亿万高校大学生带来了针对性的头皮与头发解决方案，b2v也因此收获到了来自各大高校使用者的连连好评。

b2v市场部负责人认为，"在当下的消费环境中，品牌需要以中心化、集中化对抗分散化、个性化，进行更加精细的消费需求与消费文化的收集，满足年轻市场的产品创新，才是适合品牌的突围之路"。b2v一方面以不断创新的产品满足消费者的多种需求，一方面不断更新营销方式，以校园代理的方式拓展渠道与市场，已经成功占领年轻消费群体的心智。

据京东超市《2022个人洗护趋势报告》显示，洗护发行业目前呈现出高端化、功能型两大发展趋势，其中，高端洗护发产品销量同比增长超90%左右。

数据来源：京东超市《2022个人洗护趋势报告》

高端洗护市场发展的背后，是中产消费人群的增长。麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示，中国中等收入人群数量目前超过3亿，并将持续上涨，预计到2025年将超过5亿。

b2v瞄准高端中产消费人群，把握他们的生活轨迹，对他们进行深入有效的触达，实现品牌传播。2022年5月，b2v向广州多个高端商圈与高端住宅区的梯媒平台投放广告宣传片，将b2v头皮止痒权威性深刻而又迅速地刻在了消费者的心智层面。

之所以选择梯媒平台，是因为：一方面，根据Nielsen给出的报告，分众电梯的受众人群年龄段在25-40岁的占比约78%，这也是高端消费最多的年龄段；另一方面，得益于有限的物理空间，电梯媒体拥有高频次、强触达、环境少干扰等天然优势，使其能够最大程度地吸引用户的核心视野。

b2v这次投放覆盖了300 的梯媒平台，短短15秒的宣传片，让“头痒就用b2v”深入人心，影响目标群体的心智，使消费者对品牌形成条件反射式的认知，提高目标群体购买率。

凭借其精准的定位、精致的品牌形象以及“三高”优势（高颜值、高品质、高功效），b2v已然在众多细分产品品类中脱颖而出，在高端人群的中进阶并成功出圈！

同时，b2v在小红书、抖音等各大热门种草平台开启推广行动，联合明星、头部主播打爆b2v品牌知名度，让“头痒就用b2v”成为人们的共识，让b2v成为越来越多人理所当然的选择。

b2v品牌方表示，未来，b2v会持续深化产品品质与技术实力，研发出更多细分化的洗护产品，满足消费者更多需求。同时，在营销方面，b2v也将加大在渠道方面的曝光力度，通过活动、话题等方式，树立样板，推出创新引流方案，提升渠道的曝光率和影响力，以便让消费者享受到来自b2v的至上服务。

未来，b2v将如何创造头皮止痒品类下一个辉煌，我们一起拭目以待！