白小t为啥成功（白小T如何成为黑马的）

21年一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T,通过曾经直播大咖薇娅的直播间走进大众视野，成为服饰赛道的一匹大黑马。根据网上报道，白小T在创立不到1年的时间里，2020年全网曝光7亿次，卖出T恤100万件，营收超1亿元。在男人<狗<老人<妇女<儿童<少女的消费鄙视链条里，白小T偏偏要做最不受投资人青睐的“他经济”，而且是中年男人的生意。今天我们将从运营的角度分析白小T如何成为黑马？

首先用性别精准定位，锁定目标客户群体，白小T一直以来经过多方调整，仍然坚持为中年男性做高品质服装出发。我们都知道，男人一直处于消费鄙视链的最底层。然而，白小T为什么还是坚持男性经济，而且是中年男性的市场呢?我们发现，除了看重男装经济6000亿元的市场规模，还有以下两个原因:

1.白小T创始团队有4个70后，他们对同龄消费人群更加了解，也更为熟悉中年男性的偏好。

2.中年男人更有消费潜力，我国男装消费人均不及日韩的三分之一，未来涨幅空间巨大。

从了解到的数据来看，目前中国男装人均消费金额才300多人民币，未来男装消费额度还有很大的上升空间。在确定品牌的目标群体后，接下来就精准到了各人消费偏好的筛选。对此，白小T的打法有点偏门，他们选择的是在二类电商起盘抓住男人也可能有即时性潜在的消费。

此外，我们发现，拇指衣橱30~45岁以上的男性消费群体，与今日头条的用户画像高度吻合，而且他们还具有以下两种容易被营销人忽略的消费特征:

1.头条用户大多是冲动型消费人员，在产生一定的购买欲望后一般就直接购买，很少货比三家。

2.头条用户质量较好于淘宝用户，他们爱看新闻，年龄段更集中，学识修养更高，有一定的文化水平。