格力怎么评价董明珠（董明珠的格力上位史）

董明珠可能是中国知名度最高的女性企业家，除了因为格力的空调确实卖得好，还因为董明珠是非常少见的，亲自给自家产品代言做广告的企业家。

但是大家有没有想过，为什么其他企业家都不给自己家产品做广告，董明珠却这么独特？

本文我就从董明珠为什么亲自给格力电器做代言广告切入，讲一讲上市公司格力电器背后长达近10年的高层权力斗争。

董明珠自己曾经说过，自己之所以给格力的产品代言做广告，是为了节约请明星的几千万代言费。

这个话，大家听一听就好。

这里给大家一个数据：2018年格力电器的利润是262亿，你觉得哪个明星它会请不起？

所以董明珠给格力代言的原因没这么简单，更深层次的原因就是关涉到了格力电器的掌控权之争。

时间回到1990年，当时董明珠已经36岁，有一个8岁的儿子，丈夫在6年前就病逝了。

迫于生计，再加上当时改革开放的大潮，所以董明珠来到了珠海，进入珠海海利空调厂做销售员，而这也成为了董明珠命运的转折点。

董明珠说过，如果不是丈夫去世，她一定不会走上南下广东这条路。

董明珠进入海利空调的第2年，海利就跟珠海一家塑胶厂合并了，合并后改名叫做格力电器。就这样，董明珠成了格力电器的员工。

而出任格力电器总经理的叫朱江洪，他就是格力的创始人。朱江洪这个人非常重要，因为他就是后来格力高层权力斗争中，为董明珠上位铺路的关键人物。

当时还是销售员的董明珠，工作上还是很拼命的，作为一名底层销售员，1992年的时候一个人的销售额突破了1600万，占整个公司也业绩的1/8。

1994年，董明珠抓住了一次机遇，成功进入了格力的中层干部。

当时一家竞争对手出高薪，挖格力电器的销售，所以格力很多员工集体跳槽，人员动荡。当时格力一年销售额只有4.6亿元，董明珠一个人就占了1.6亿元，所以她当然也是挖角的对象。不过董明珠最终还是继续选择留在格力，也就是在这样的背景下，她当上了经营部部长。

后来市场盛传的“朱董配”，就是从这时候开始的。朱指的是格力电器创始人朱江洪，他是技术出身，主管产品的质量和技术研发。

朱江洪跟董明珠一个主管技术，一个主管市场，在他们的配合下，格力电器业绩蒸蒸日上，从1995年至2005年，连续11年市场占有率均居全国首位。

而董明珠也在这期间当上了格力电器的总经理，朱江洪上位董事长。

但正当格力电器蒸蒸日上的时候，昔日隐藏的风险终于爆发。

由于格力电器当初是由珠海市的两家国有企业合并的，所以格力电器归属于珠海国资委旗下的格力集团。虽然格力电器1996年上市，股票可以公开买卖，但第一大股东仍旧是格力集团，也可以说是珠海国资委。

眼见格力电器发展越来越好，格力两个字越来越响亮，格力集团就动了心思，来了一招偷天换日。自行生产了一些小家电，并贴上了格力电器的商标投入市场。

你说吧，做得好也就算了，但偏偏这些小家电质量又差，这不是倒格力电器的牌子么。所以在2003年的时候，格力电器董事长朱江洪跟格力集团就爆发了著名的“父子之争”。

父是指格力集团，子自然就是格力电器了。格力集团认为没有老子哪有儿子，老子用儿子的品牌是天经地义。

但是儿子格力电器认为，自己是从0开始实打实赶出来的，突然冒出个老子来占用自己的品牌算什么事。

于是直接发了声明，说某公司借以“格力之名”属于侵权，把矛头直指格力集团旗下的小家电公司。

实际上这段父子之争，是格力电器跟格力集团长期矛盾的一次爆发，这也很正常。

因为格力集团其他的业务，什么房地产啊，燃料贸易啊，搞了那么多年都没成什么气候，整个集团绝大部分利润都是格力电器贡献的。

而格力电器一直都是自力更生，靠实力打的天下，甚至连“格力”这个名字都是“父随子姓”，所以虽然格力集团是格力电器的上级，但格力电器一直也不怎么听格力集团的话。

这段父子之争闹了差不多2年，格力集团才放弃了去争这个商标。最后格力电器的董事长朱江洪也担任了格力集团董事长。两家企业的一把手都是同一个人，矛盾也就好解决了。父子之争才算告一段落。

不过，没多久珠海领导又动了其他心思。

2005年，当时珠海想把格力电器卖给一家美国企业，开利空调。这个开利空调也很有来头，它的创始人威利斯开利就是空调的发明者，而开利也是一家世界500强。所以珠海借用的名头也很巧妙，为珠海市引进一家世界500强。

当时的格力，在2005年上半年国内市场占有率达到28%，牢牢坐上了中国空调之王的宝座。再加上2005年格力电器成功开发了空调“离心机”技术，这个技术此前只掌握在四家美国空调企业手中。寡头市场份额和完全自主知识产权这两只翅膀，正按部就班地将格力带入全球一流品牌的圈子。

那几年外资空调厂商在中国市场节节败退，开利如果收购格力，将在一夜间拥有中国市场的强势寡头地位，毫无疑问，收购将会在一夜间完全改写全球空调行业的竞争格局。

当时开利开价9个亿收购格力，而作为拥有格力电器超过50%股份的格力集团，显然将获益最多。在毫无预兆下，珠海市政府突然把开利的相关收购方案透露给了格力电器管理层，后者受到的震惊和抵触可想而知。

这项方案遭到了朱江洪和董明珠的坚决抵制，多次找到广东相关领导，以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的后果。后来，主张这场收购的珠海领导被调走，收购计划的支持者越来越少，再加上格力电器高管的反对，这场收购才不了了之。

还好这场收购案没能收购，因为如今2018年格力电器的净利润已经达到262亿元，如果当初以9亿元卖给开利，绝对是中国制造业的一大损失。

这场收购案给了朱江洪相当大的教训。他虽然是格力电器和格力集团的一把手，但在这种紧要关头，自己的力量还是过于弱小，毕竟国资委才是格力集团的真正持有者。

所以从2006年开始，朱江洪主导了一场长达6年的股权分置改革计划。这个计划说白了就是减少格力集团手上的格力电器的股份，降低格力集团的话语权。

通过把股份分给格力电器的核心经销商、格力电器的高管和核心骨干等手段，格力集团手上拥有的格力电器股份不断降低。到了2012年，经过6年股改计划后，格力集团及其一致行动人手上持有的格力电器股份从46.6%下降到了19.4%。

科普一下，所谓一致行动人，就是在上市公司根据股份对重要事情投票时候，那些站在统一战线的人。

由于格力集团旗下还有一家企业叫做格力地产，这家格力地产手上也有格力电器的股票。但是格力地产肯定听格力集团的，所以他们俩叫一直行动人。

到了2012年，虽然格力集团仍旧是格力电器的第一大股东，但是算上一致行动人也只有19.4%的股份了。而第二大股东就是格力电器的几个核心经销商，他们联合起来买了大量格力电器的股票，占到9.38%。

而这些经销商肯定都是朱江洪、董明珠的一致行动人，因为格力的空调卖得越好，经销商才有钱赚，所以他们也都算得上是朱江洪、董明珠多年的支持者了。

到了2012年，格力集团虽然还是格力电器的第一大股东，但是持股比例大幅下降。这样一来，格力集团在格力电器的票数就被大量减少。也正因如此，董明珠才得以担任董事长。

因为2012年，格力电器的创始人、董事长朱江洪年龄太大，要退休了。所以谁来担任下一任董事长，就成了万众瞩目的焦点。因为格力电器可是个会下金蛋的金鸡，2012年利润达到了73亿元，是2002年的25倍，成长速度特别快。

再加上当时房地产行业如火如荼，空调更是个充满前景的行业。这个道理很简单，新房子卖得越多，空调就装得越多嘛。

2012年5月份，珠海国资委派了一个叫周少强的人担任格力集团的总裁兼党委书记。而格力电器也准备在5月份召开股东大会，选出新一届董事会和董事长。周少强这个时候担任格力集团总裁，显然珠海国资委在为他铺路，希望他做格力电器的新董事长选。

而另一方面，市场上最看好的当然是跟朱江洪打了十几年配合的董明珠，所以这一场股东大会可以说是周少强跟董明珠两人角逐的战场。

从局面来看，格力电器第一大股东格力集团及一致行动人手上的19.4%股份，肯定是投给周少强的，第二大股东也就是核心经销商们手上9.38%的股份，则肯定是投给董明珠的。这里科普一下，股东大会投票选的是董事会成员，而董事长则是董事会成员们集体投票决定的。

如果周少强跟董明珠都成了董事会成员，那么格力电器接下来到底是由格力集团的周少强担任董事长，还是由格力电器元老董明珠担任，就成了最大的看点。

结果，股东大会上爆出了破天荒的大冷门。

董明珠以票数第一进入了格力电器董事会，而格力集团看好的周少强，票数因为达不到一半，连董事会都没进，成了唯一落选的董事候选人。或许是提前预料到了这一幕，周少强在投票当天连面都没露。不过也还好没去，不然这多尴尬。

就这样，董明珠还无悬念地成了格力电器一把手，格力电器从朱董配时代进入了董明珠时代。这也意味着，过去朱江洪与董明珠两个人扛的压力，如今全部落到了董明珠一个人头上。

过去，来自格力集团、国资委的压力有朱江洪去斡旋，董明珠管好市场即可，但如今呢？与朱江洪不同的是，朱江洪是在国有企业系统成长起来的企业家，还担任了格力集团的书记，而董明珠成长于体制外，永远不可能朱江洪那样的体制内关系与资源。

如果第一大股东格力集团，再整出点什么卖给500强的幺蛾子，董明珠能不能抗住就很难说了。

所以这时候董明珠放了两个绝招。第一个是拉拢中小股东。

所谓拉动中小股东，其实就是给广大股东们发钱。怎么发呢，就是通过分红的方式。要知道，我们中国几千家上市公司普遍还是很小气的，很多公司虽然赚钱，但就是不给股东分红。

但格力电器就特别慷慨，慷慨程度一度排上了全国第一。从2012年到2015年，格力的股息率平均达到了8.5%，是中国所有上市公司中最高的。

这里科普一下，什么是股息率。我们都知道，你把钱存银行，银行会付给你利息的。同样的道理，如果你买了上市公司的股票，每年给你分红的钱，除以你买股票的本金，就是股息率。

同样一万块钱，格力电器的分红可比银行利息高多了。

所以呢，广大股东每年分红拿到的钱这么多，而且有时候股票涨一波还能赚钱。在董明珠的带领下，所以广大中小股东们肯定是支持董小姐了。这就是董小姐的第一个绝招，拉拢广大中小股东。

第二个绝招，就是个人跟企业绑定，董明珠亲自给格力电器做广告。

董明珠通过长年累月做广告，高调代言格力，提高自己的知名度和曝光率，牢牢把自己的个人形象与格力电器公司形象捆绑在一起。大家都知道了董明珠就是格力，格力就是董明珠。

这样一来，如果上级部门格力集团要想再对董明珠搞点什么事，那肯定就会人尽皆知，自己把自己推上舆论的风口浪尖。

通过这两种方式，董明珠既获得了广大中小股东的支持，也获得了市场舆论的支持。所以董明珠虽然在格力只有0.74%的股份，但却能牢牢把这家掌握在手中。这就是为什么董明珠亲自给格力电器做广告的原因。

对于企业家而言，时间是最宝贵的。一个企业家一旦花大力气去做某件事，背后往往有一股驱动力。人是不会在没有驱动力下长年累月去做某件事情的。

不过，最近格力发生了一件大事。原第一大股东格力集团以416亿元的价格，把手中15%的股份转让给了投资机构高瓴资本。

这一转让，格力电器第一大股东将不再是国资委，格力电器将彻底脱离国企背景，成为一家民营企业。而珠海国资委与格力电器持续多年的高层斗法，也会告一段落。或许，国资委看到，格力电器确实已无望重新回到自己的掌控之中，干脆将股票转让，收获400多亿，已然是一笔十分成功的财务投资。

而格力电器下一步会如何？新的股东会不会对董明珠提出新的要求？今年已经66岁的董明珠又准备什么时候退休？下一个格力的掌门人会是谁？会不会再次上演高层权力之争？这都是非常值得幻想和期待的故事。

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