销售人员寻找潜在客户的方法（销售新手在没有客户的时候）

根据三人行管理咨询李老师带团队的过往经历，和二十多年驻企咨询实战经验，李老师说个客源开发的思维模型：333机制。333机制为3会要求，3大思维和批量引流客源3大步骤。

一、新手开发客户关键是3会要求：

①会方法；②会工具；③会创新。

二、千万不要急要善于思考，同时借客源开发的三大思维。

1、客户是谁?

精准客户定位很重要，找到适合自己产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性，工作与生活场景，标签及喜好。

2、客户在哪？这些客户你没有，谁有？在那个鱼塘呢？

所以要找到你的客户，找到精准鱼塘的三个技巧，第一方法，客户在买你之前先买谁? 这个就是鱼塘。第二方法，客户在买你之后再买谁？这个就是鱼塘，第三个方法，客户不买你的会买谁？这个是竞品鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼，都是你的精准客源，所以，新手最快出业绩的主要条件是发现鱼塘，从0到有找到用户。

3、如何吸引过来?

客户不来店，就是没有诱饵，用诱饵才能批量吸引。人一生就是这样，因为诱惑而行动！记住，客户不会因为感动和价格而买单，本质是因诱惑而成交。多提供好处，客户会自动吸引而来。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

三大步骤，让客户批量而来形成口碑认可，这个是新手要突破的提升法则：

1、诱饵策略，如何设计诱饵的：6大法则；

2、流量瀑布技术，如果让用户主动吸引；

3、裂变策略，让你客户暴增50倍的10大细节动作。

新手在会333机制时，更重要的是会二点：1、企业产品，要深度学习。2、企业客服：政策。对客户的需求解：决方案，多种的形式。

客户分两种：

一种是缘故客户（熟人客户），亲戚朋友同学之类的。大家都觉得这类客户是最容易成交最简单的对吗？恰恰相反，对于新手销售来说这类反而比较难，尤其是在中国现在的社会情况下，消费人情关系是成本最高的，后期售后遇到问题新手往往不能妥善处理的。所以说人情这碗饭不好端，况且资源有限要在关键时刻好好利用。

第二种客户就是陌生客户，就是教科书上给菜鸟们讲的陌拜方式。新手销售们认为这类客户太难了吗？对，成交比较容易。但是李老师建议，新手第一炮就要打陌生客户。为啥？新手销售对产品的了解，沟通的技巧，客户的需求，销售流程，往往都不够熟悉和老练。

这个时候就需要，大量客户来当炮灰来练手，就必须拿陌生客户来练手。正是锻炼心理素质和技巧的时候，不要怕出错，不要怕拒绝。失败了丢人了不要慌心里默念：无所谓，反正他也不认识我。（脸皮要厚一点）当你练到对于陌生客户的销售，得心应手所有流程都非常熟练时。

那么你有足够的实力去面对缘故客户熟人客户，更好的为他们解决问题，他们自然而然的对你非常信任，认为你不是菜鸟小白。这时候接下来的你就可以要求客户为你转介绍了，通过成交的客户不停地去做转介绍，也会有很大一部分资源，效率和成交率也会高很多。

说了这么多，最后你们会问陌生客户和缘故客户到底该先找哪个？三人行管理咨询李老师的回答是：遇见哪个找哪个，放眼望去都是你的客户，即便他现在不是你的客户，将来也会是你的客户，下一个客户总是最好的。把销售当做吃饭喝水一样，养成习惯就好了。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。