新手开服装店几月份开比较好（服装店你必须要懂的规范）

经常逛街的我们会发现，一些生意红火的服装店，他们的店铺往往做的很精致和实用，让你不得不拍手叫赞，他会让顾客对商品一目了然且能够勾起买家购买的欲望，这就是细节的吸引力。

服装陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面给大家介绍服装店必须要懂得基本规范~

店铺分区规范

主流区：

此为客流量最多的部分，服装销售的成功率会比其他货区为高，因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。

次流区：

此区位置较差，但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客，增加其服装销售成功率。

功能区：

功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等，不起直接销售作用，但可作为与顾客沟通的用途，如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”，甚至增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈列等）推广用途。

舒适和空间充足的功能区会对提高品牌形象起很大作用。但由于每个服装店铺的布局不同，可根据具体格局来划分服装店铺的主流区，次流区和功能区。

店内模特陈列规范

陈列滞销款：

对于服装滞销款来说有两种陈列方法：

A、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

B、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

陈列畅销款：

既然为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

陈列断码款：

断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将它推入卖场的后方，或将它陈列在花车上用特价的方式出售，以此烘托整个卖场的气氛。

挂货陈列规范

同款服装应同时连续相邻挂列3件，尺码要全。

将服装的最佳图案尽量朝外。点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件，尺码从前到后由小到大，统一方向悬挂服装，悬挂服装要平整。

正面悬挂，挂钩朝左，侧面悬挂，挂钩朝内。吊牌收到衣服里面，每件衣服的间距要相同，每根横竿能挂13-15件衣服，（夏）春，秋，冬装每杆挂11-14件，相同款式1~2件，不同款式之间要注意颜色协调。

由于存放货品空间有限或搭配需要，经常会出现不同款式（但面料/颜色相同）货品需放在同一组挂装上。

若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服，误当作是同一款，这样很容易造成其中一款滞销。这种情况下使用以下处理方法处理：可将两款衫相隔4~5款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。

注意：

A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

B、挂装产品须保持清洁，有折痕的服装应先熨烫平整后再挂列。

C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

D、非开襟类或针织类商品，挂衣时衣架须从衣服下摆放入商品。

E、侧列挂装的间距应在3~5厘米之间。

F、挂装衣架挂钩朝向应一致。

G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大；从外到内，尺码由小到大。

H、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。

I、正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。

J、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。

L、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。

N、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形。

配件陈列规范

配件陈列的成功与否，直接决定了其服装销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件，以备消费者连带购买。

B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。

C、可陈列在服装区层板上，按形状，系列，颜色安排陈列位置，完善系列与空间。

D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配陈列。

注意：

包包鞋子填充饱满（包括侧袋）。

零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，在放入包中。

将肩带收紧至最短。

双肩背包的背带应打结勿外露。

服装服饰店常用的6种服装陈列方式介绍：

1、主题陈列

服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买

3、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

4、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

5、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

6、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

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